| 李瑩 |
| 李瑩 |
李瑩，北京盈之寶汽車銷售服務有限公司董事長，一個榮獲“北京十大傑出青年”稱號的女人，一個榮獲2004年度亞洲最具時尚魅力的女人，不是模特和影視明星，卻是一位成功的創業女性。她曾以3年時間創造了賺錢1000萬元的財富神話；她在2000多名經銷商的競爭中脫穎而出，被第一個授予寶馬代理權。她善於經營生意，更善於經營生活。她贏得了事業，也贏得了家庭和幸福。
依然充滿青春活力的李瑩，高挑的個兒，一襲黑色裙衫，飄逸而瀟灑。作為跨入新世紀的優秀女性創業者、寶馬車的代理商，李瑩卻並不像一個老闆，倒像是青聯組織里的什麼負責人，熱情、活潑、風風
李瑩1992年畢業於北京大學東語系日本文學專業。走出校門即創業。1995年，德國歌德學院留學一年。2003年，當選為北京青年聯合會委員，同年底又成為全國青年聯合會委員。2004年獲得德國寶馬和華晨寶馬在中國北京地區的銷售代理權。素有“北大校花”之稱的李瑩，屬財富女士新銳一族。就在她開業的當天，成立了“盈之寶兒童藝術基金”。她的公眾身份是北京盈之寶汽車銷售服務有限公司、汽車進出口有限公司董事長；北京盈之寶兒童藝術基金創始人。2004年，北京兒童藝術劇院授予她“愛心大使”稱號，北京青少年發展基金會授予她愛心使者稱號，2004年底李瑩又當選為“第六屆北京十佳傑出青年”。[1]編輯本段財智語彙“如今狹路相逢，勇者勝不了，只能是智者勝。”“如何解讀人生，這也是一種財富。”“每個人都要勇於挑戰自己，敢於嘗試一些有興趣的事情。當然，在此過程中，你就要承受壓力和風險。”[2]“我不是一個喜歡冒險的人，我所走的每一步都要在自己的掌控範圍之內
勇敢的抉擇
大學5年的教育，對我最深刻的影響莫過於對自由的珍視和對自我的關愛。如果你愛自由，獨立不羈，那就去追尋，你認為什麼生活方式是適合你自己的，你就去做。
說起北大東語系日語專業的學生李瑩，學校里無人不知。她被稱為北大的校花，學習成績好，人又長得漂亮，在學校話劇社、歌舞團是十分活躍的角色，朗誦獲得過一等獎，連續5年出任校級文藝演出主持人。
在老師和同學的心目中，李瑩前程似錦，等待她的是鋪滿鮮花和陽光的大道。這樣的估量一點沒有錯。1992年畢業時，三個美好的機會和前景降臨到她頭上：外交部門、研究單位和日資企業。但是她一一否定了。“我從小就知道，自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”她不想因外事紀律的限制而影響她對德籍華人的男友的追隨；她不要研究單位清貧的生活；她也不願意在日資企業受寄人籬下的制約。她想的是:“真正渴望有那么一天，擁有一筆財富，無需看旁人眼色，買喜歡的衣服，去想去的地方，自主決定情感的施與受。精神世界任去留。”要如此的自由自在，最理想的職業便是經商，李瑩下定決心，縱身一躍——“下海”了。
其實，李瑩早已下海了，不過那時多少有點鬧著玩兒似的。在大學期間，她就與男友周松波租了一間小辦公室，成立貿易代理公司，做過一些生意。而今，可不一樣，選擇什麼職業和工作將決定她的今後乃至一生。好強的個性和執著的追求使她放棄了學校的分配，踏上了艱難的創業之路。
開始創業時資金不足，恰巧在北大留學讀經濟學博士的男友寒假回德國，結識了醫療器械公司的老闆和捲菸公司的總經理，李瑩就做他們的代理商。她一人既是經理，又管財務，還是倉庫保管員。她對醫療器械和菸草一無所知，看厚厚的醫療器械說明書像看天書，對兩個行業的人際關係也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成漢語。然後就硬著頭皮跑醫院，護士、醫生、專家、主任都找，他們都是她的老師。協和醫院的專家指點她:“心血管系統的醫療器械，阜外醫院最需要。”她跑到阜外，中心主任看完資料說：“你們行業競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧，3月份北京有個會，全國心臟外科150多位專家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會上認識了許多醫療器械專家，銷售的大門也由此打開了。
做的第一筆生意使她終生難忘。1992年的一個冬夜，某醫院急需一批心臟手術用的插管，雖然價值只有1600元，卻是公司開張後的一筆“大單”，她顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”，趕到醫院匆匆把設備箱搬上樓，驗收完，等著醫院付款，催了又催，費盡周折，才掙了幾百元錢。但心裡卻特別高興。“回想起來，那時真的很辛苦，但心裡很快樂，比現在掙幾百萬還高興。”
美麗的神話
在商場拼搏，要有大膽去闖的勇氣，在不斷的嘗試中，你總會碰到一些想像不到的人和事，給你想像不到的機會。一個人如果期期艾艾徘徊在站台上，不敢上新的列車，就永遠無法成為下一站的先行者。
李瑩像學游泳一樣，在商場做生意開始的時候往往只能按部就班、循序漸進。聰明的李瑩進步很快，別人折騰來折騰去才弄懂的事情，她很快就明白了。隨著客戶的增多和銷售渠道的拓展，喜歡織夢的李瑩在22歲時為自己定下了掙錢100萬元人民幣的目標。當時，這是一個不小的數字，是一般人想也不敢想的。
憑藉得天獨厚的中德貿易環境，1993年，李瑩為處境困難的揚子冰櫃廠引進西門子冰櫃的生產技術和2億美元外資，成立博西揚合資公司，盤活了數10億元的國有資產。又幫助紅塔集團引進德國先進的捲菸紙生產技術，幾年後建立起一家目前國內最大的捲菸紙合資企業。雖然這些生意還是中介性質的，但促成的項目金額比過去上了一個大台階。李瑩的生意有了突破性進展。
其後，李瑩以敏銳的眼光發現了進口二手車買賣的商機。當時國家有規定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，利潤豐厚，國內客戶很青睞這種轎車。於是，李瑩從德國進口了二手賓士和寶馬，這項生意一時很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了。
商海中機會不少，有人能抓住，有人抓不住。1997年4月，建築業的塑鋼窗型材項目開始招標，涉及金額達幾千萬美元。當年5月1日截止投標。李瑩得到這個信息時，正準備和她的丈夫去度假。強烈的直覺和經驗告訴她，這是一個巨大的市場。她在國外生活過，中國的經濟發展在許多領域和國外10年前的模式很相似。10年前，在德國幾乎所有人家裝修房屋都用塑鋼型材。她判斷，在中國，這種新型材料的出現一定能風靡全國。於是，李瑩和丈夫緊張地忙碌了3天，準備了詳細材料，成功地替投資商拿下了這個項目。
跳躍式的發展使李瑩經商的領域很快涉及醫療設備、捲菸、釀酒、汽車貿易等多個行業，在短短的3年間，已積累了千萬財富，遠遠超越了自己設定的100萬元的目標，創造了一個財富神話，李瑩越來越令人刮目相看了。
希望的彼岸
我想，我代表了新一代年輕人的創富規則，我們不再複製上一代人靠體力打天下的模式，我們用智慧在商場中博弈。
在二手進口車的買賣中，李瑩漸漸發現，若想在國內長期做汽車行業，就得擁有自己的品牌。經過一番努力，她申請到了奧迪和保時捷的代理權，並成立了百得利公司。品牌在市場競爭中逐漸顯現了優勢和威力，名牌車受到顧客青睞，銷售旺盛，生意興隆。李瑩也從門外漢成了銷售的行家裡手。
2003年下半年，寶馬公司決定在中國市場拓展服務網路，挑選代理商。李瑩作出了大膽的決策：參與競爭。這在常人看來似乎很難理解，因為這需要承擔風險和犧牲。百得利公司當時經營的範圍涉及信息產業、汽車業、商業、房地產業的投資管理與投資諮詢，年贏利上千萬元。李瑩是公司的執行董事及法人代表。為了爭取寶馬的代理權，李瑩放棄了百得利，把它賣給家族中其他人去經營。每月租金達幾十萬元的4000平方米汽車展廳也空置了半年，以候審查和回復。李瑩大有孤注一擲、不達目的誓不罷休的決心。當時有2000多個經銷商參與競爭。這是一場硬碰硬的綜合實力的較量。沒有足夠的儲備資金和銀行存款證明，沒有地段好的夠水平的展廳，沒有對寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的行銷策略，在競爭中是難以取勝的。恰恰在這些方面，李瑩顯示了優勢。李瑩身上獨特的自信個性和文化氣質得到了寶馬公司的認可。在其後的考察中，雄厚的資金實力和寸土寸金的店址得到對方的讚賞。這使最終如願以償的6家經銷商中，李瑩的“盈之寶”脫穎而出，第一個獲得授權，並於2004年4月17日在京開業。
在李如果單從掙錢的角度去掂量，是無法理解李瑩的選擇的。的確，李瑩喜歡寶馬這個她心目中的最佳品牌。不過，不僅僅是喜歡車本身，她更看重的是寶馬經銷商身份的標籤和它所創造的社交平台。她視現在和今後擁有寶馬車的高級白領、金領和社會名流為將來做其他事業的一種無形資產。她要將這種人際資源與整個華商集團的資源進行整合和升華，從而成為寶馬在中國的最佳代理商。瑩的主持下，“盈之寶”的服務是一流的，百問不厭、一站式服務、售後高質量的維修等等，別人做到的，他們做好了。“盈之寶”的獨特之處是不僅體現了“顧客是上帝”，而且體現了“顧客是朋友”。“盈之寶”成立的寶馬俱樂部經常組織各種文化交流和聯誼活動，為寶馬車主們搭建了一個溝通的平台。尤其是成立高爾夫球隊，每月組織高爾夫球賽，更受車主們的歡迎。這些活動，李瑩是不掙錢而要賠錢的。但是李瑩由此結交了許多朋友。良好的口碑，朋友間相互推薦，形成了“盈之寶”的滾雪球效應。別小看，這裡面隱藏著深層次的盈利之道呢。
“盈之寶”開張之時正值中國汽車市場低迷，寶馬的銷售也不理想，經努力抗擊“寒流”，2004年維持了盈虧平衡。今年汽車市場回暖，“盈之寶”人氣急升，寶馬的銷售一季比一季旺。在全國45家寶馬經銷商中，“盈之寶”規模較小，但銷售額卻始終名列前茅。在包括北京、天津、東北、華北的北區銷售片，連續三個月個人銷售前10名中，“盈之寶”占了5名。剛成立一年的“盈之寶”是北京地區首家通過寶馬全球質量認證體系的公司，又獲“全國最具美譽度汽車經銷商”稱號，是寶馬代理商中唯一獲此殊榮的企業。
在做好品牌的同時，李瑩以超常的投資膽魄做大她的“蛋糕”。“盈之寶”新店望京店——1.5萬平米的亞洲地區最大規模之一的寶馬品牌四位一體專營服務中心，正在緊鑼密鼓的興建中。總投資超過1億元人民幣。預計2006年初可投入使用。可以預見，屆時“盈之寶”必將如虎添翼，在汽車銷售領域的遼闊天空中騰飛。
多彩的生活
我不希望自己的生活單調，無論在工作還是在家庭里，無論貧困還是富裕，我都希望過一種與眾不同的生活，都要活出精彩來。
在人們的印象中，企業家和女強人往往會因緊張的工作而忙得不可開交，甚至工作占據了幾乎全部生活，很少有休閒和娛樂。
李瑩則不然。她善於安排時間，董事長的職位也使她比較超脫。她會在忙碌的工作之餘，同著名歌唱家欣賞歌劇，同中芭演員一起觀看芭蕾舞
李瑩在文體活動中，李瑩最愛的是打高爾夫球。只要天氣晴朗，她一周最少打三四場，並且算得上業餘高手，最多打到79桿。還在2004北京電視台高爾夫比賽中榮獲女子冠軍。難怪她的寶馬俱樂部對高爾夫球也情有獨鍾，也難怪她對員工提出的口號是：“投入激情工作，享受快樂生活。”
李瑩認為，應當像經營事業一樣經營生活。所以她曾經在“回歸家庭”的三年中，用一年的時間，親自動手設計裝修了位於亞運村將近1000平方米的四層別墅。她把它當作一項事業來做，所有家具的搭配，室內環境、瀑布、酒吧和陽台的設計，所有植物的造型都自己完成；甚至每一個窗簾的款式、扎窗簾的帶子，都精心挑選；每一種顏色玻璃的搭配，都會反覆比較，甚至請教一些業內人士或美學教授。她感覺“這是個無比美好的過程，雖然累，但其中的樂趣是無法用語言來描繪的”。
在這三年中，她致力於相夫教子，教幼小的女兒怎樣待人接物，怎樣搭配服裝，讓她聽音樂看舞蹈，帶她去看殘疾孩子，告訴她什麼該做，什麼不該做，為什麼要這么做，培養她的分辨能力和愛心。作為女性，她覺得“一定不能少了做母親的經歷，它不僅使你全身都沐浴著愛的光輝，而且還會加倍地熱愛生活”。
“財富最有價值的就是讓我能做自己想做的事。”李瑩在事業有成之後，未忘回報社會。她建立了盈之寶兒童藝術基金，賣掉一輛寶馬車，便從利潤中拿出200元以車主的名義捐入這個基金，用於給邊遠山區的孩子送去兒童藝術。她積極資助“讓兒藝走進低保孩子的童年”大型公益活動。為解決北京兒藝送戲的舞台問題，她捐出一輛寶馬車拍賣，用募集到的錢改裝成一輛大篷車，裝著兒藝演員走遍北京郊區的村村寨寨。
不斷學習、更新知識是李瑩生活中不可缺少的部分。1995年為了從事中德貿易的需要，她曾拋家舍業，赴德國歌學院學了一年德語，並連跳兩級被學校評為優秀生。為了提升管理知識，她先後兩次重返北大，選修了《女性管理者課程》和《從歷史看管理》兩門課程。李瑩覺得能夠在紛繁的事務中，偷得浮生幾日閒，拋開工作和應酬，靜心學習新的知識，是一種幸福。
撫今追昔，李瑩常常會問自己，人為何而活著。她用手機簡訊問了幾十個朋友，一半以上認為她荒唐和有病。她反覆思考得出的答案是：“人活著應珍惜光陰，善待人生，勘破名利，有所作為，充實每一天，過好每一天。”
了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學有名的才女“校花”；她23歲開始做汽車貿易，3年內就賺了1000萬元。了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學有名的才女“校花”；她23歲開始做汽車貿易，3年內就賺了1000萬元；她被評為“北京十大傑出青年”、“中國經濟女性傑出貢獻人物”，曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。
第一次見面
那時，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時捷跑車。再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕。“您喜歡寶馬幾系轎車？”“我3系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣，我經常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬。”她的一句話讓記者大跌眼鏡，價值百萬的名車，竟被她說得如換件衣服般輕鬆。北大“校花”下海經商“如果說我是幸運的，那是因為我善於發現機會、創造機會、把握機會，同時我注重自身修養，不斷充實自己。”李瑩見到記者時的開場白很實在。
李瑩至今仍記得自己進入北大的第一天。“我站在宿舍的窗前，一方面感到很激動，因為我實現了自己夢寐以求的願望；同時也懷著幾分忐忑和不安，因為不知道今後的路應該怎么走。就在那時，我看到不斷有小轎車停在樓下，一個個打扮入時、臉上洋溢著自信和優越感的女孩子從車上走下來。這也許刺激了我。我在心裡告訴自己，將來一定要為自己買一輛車——靠自己的努力和辛苦。”北大校園裡的李瑩，知名度超出一般人的想像——校園裡無人不知她是個才女，學習成績好，人長得漂亮，曾連續5年出任校級文藝演出的主持人在老師和同學看來，李瑩前程似錦，等待她的將是鋪滿鮮花的陽光大道。1992年畢業時，一大堆就業機會擺到了她的面前。“我學的是日本文學專業，同學們認為最好的去處就是到日資企業。可我不這么認為。一個中國人在那裡很難做到非常高的位置，也就是沒有太多上升的空間。我的性格很好強，這條路並不適合我。”她也不願進國家機關。“我比較喜歡標新立異，非常喜歡彰顯自己的個性。在國家機關里，或許需要你去在很多方面磨平自己的稜角，這樣的生活方式不是我所需要的。另一個選擇是留校當老師，這樣的生活穩定而清貧。我承認自己還是有些愛慕虛榮。所以，這種生活也不是我所希望的。”下海！李瑩帶著初生牛犢不怕虎的精神，選擇了自主創業這條路。
畢業3年掙到1000萬
李瑩說，那時候，她對富裕生活的理解很簡單：掙到100萬！於是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個目標努力。
當年，李瑩在北大遇上了現在的丈夫，一個德籍華裔。兩人順理成章地相愛，並一起打天下。“其實，我們開始創業時是非常艱苦的。當時資金不足，我男朋友寒假回德國，結識了醫療器械公司的老闆和捲菸公司的總經理，我認為這是個很好的資源，就決定做他們的代理商。”為了節省資金，李瑩一個人既是經理，又是財務，還是倉庫保管員。更困難的是，她對醫療器械和菸草一無所知，看醫療器械說明書就像看天書，對這一行業的人際關係也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成中文，然後硬著頭皮跑醫院。協和醫院的專家透露：“阜外醫院最需要心血管系統的醫療器械。”於是她便跑到阜外醫院。該院的一名管理人員看完資料說：“這個行業競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧：3月份北京有個會，全國150多位心臟外科專家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會議上認識了許多醫療器械專家，銷售大門由此打開。
李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個冬夜，某醫院急需一批心臟手術用插管。雖然價值只有1600元，卻是公司開張後的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，“比現在掙幾百萬還高興”。
從門外漢到銷售高手，起關鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說，“在不斷的嘗試中，你總會碰見一些想像不到的人，給了你意想不到的機會。一個人如果總是在站台上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠無法成為‘下一站天后’”。
1993年，李瑩為處境困難的揚子冰櫃廠引進西門子冰櫃的生產技術和2億美元的外資，成立博西揚合資公司，盤活了數十億元的國有資產。她還幫助紅塔集團引進德國先進的捲菸紙生產技術，幾年後建立起一家目前國內最大的捲菸紙合資企業。雖然這些生意還是中介性質的，但項目金額與過去相比都上了一個大台階。她的生意因此有了突破性的進展。
此後，李瑩以敏銳的眼光發現了進口二手車買賣的商機。按照當時國家的有關規定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，這無疑是個利潤豐厚的市場。於是，李瑩從德國進口二手賓士和寶馬，“這項生意很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了。”跳躍式的發展，使李瑩涉足的領域很快涵蓋了醫療設備、捲菸、釀酒、汽車貿易等多個行業。短短3年間，她已積累了上千萬元的財富，遠遠超越了自己最初設定的目標，創造了一個財富神話。
賣汽車文化
李瑩不諱言自己的犀利個性。前些時候她回母校北大，想參加一個學習企業管理的“女性研習班”。面試時主考官問她：“如果我們不錄取你，你會怎么辦？”她毫不猶豫地回答：“我會去找院長，重新評估你當主考官的資格。”通常，一個自信的人，也是一個對自己和他人要求都很嚴格的人。“我不能容忍自己有一點做得不完美的地方。我總是跟自己說，要么不做，做就做到最好。”
2004年，李瑩在2000多名經銷商中脫穎而出，成為寶馬在中國實現本地化生產後第一家獲準開業的代理商，李瑩為自己的公司取名——盈之寶。在布置“盈之寶”展廳時，大到小橋流水的庭院，小到背景音樂和擺放的鮮花，她都仔細斟酌。“我希望客戶到盈之寶以後，有很愉快的心情。因此，我對店裡鮮花的要求非常高，每天必須擺放新鮮的百合花。春節那兩天，我發現桌子上沒有百合了，就去問負責人。他們說趕上春節，百合漲價特別貴，所以就沒有買，我說這絕對不行。店裡選用什麼背景音樂，這些細節的東西要特別注意。我每次進了店，就要聽有沒有放音樂，音量的大小是不是適中，是不是讓人非常舒服，我店裡的背景音樂全是自己聽過的古典音樂。”“您為什麼要求必須擺放百合，而不放康乃馨呢？”“因為我更喜歡百合散發的淡淡清香。汽車是一種鋼鐵，是很冰冷的東西，如果客人在看到鮮花的同時，還能聞到花香，就會舒緩心裡對於鋼鐵的那種距離感。”對李瑩來說，這是成就她的“寶馬文化”不可或缺的部分。
如今，李瑩還在北京籌建一個1.57萬平方米的新的盈之寶4S店。這個店建成以後，將成為寶馬在亞洲最大的4S中心之一。“我準備在新店裡搞一個VIP俱樂部，希望朋友們有一個更固定的交流場所。
我要讓盈之寶除了作為一個寶馬的代理，還賦予它更多的文化含義。可能會在裡面做一些畫展、雕塑展，搞一些詩會、詩歌朗誦會，還有攝影展……我覺得只要是寶馬用戶感興趣的話題，或者他們喜歡的生活方式，我都想儘可能結合起來，大家一起來做。”李瑩說，做生意不要把自己的眼光僅僅盯在“生意”這兩個字上，“‘生(升)意，生(升)意’，我覺得只有‘意’先升起來，生意才能火起來。不能目光短淺，光盯著一台車賺了多少錢，更多的是看看給客戶提供了多少附加值。”正如寶馬中國區總裁給予李瑩的評價一樣，她是一個“知道自己要什麼的女人”。
