基本信息
作 者：西武編著
出 版 社：哈爾濱出版社
出版時間：2008-12-1
版 次：1
頁 數：215
字 數：200000
印刷時間：2008-12-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787807532057
包 裝：平裝
內容簡介
李嘉誠，香港超人。既是超人，必有超人之處。
無論是作為一個誠實靦腆的街頭推銷少年，還是一個勤奮守信的塑膠花加工企業主，抑或是一位性格鮮明的“人棄我收”的地產大亨，李嘉誠的過人之處就在於：當別人不明白的時候，他明白他在做什麼；當別人不理解的時候，他理解他在做什麼；當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了。
李嘉誠以自己的親身經歷演繹了一個逃難到香港的身無分文的窮小子，歷經茶樓跑堂、鐘錶店店員、五金行小業務員、塑膠花工廠主……直至當今這位連股神沃倫·巴菲特都讚譽有加的華人首富的經典神話。
對我們而言，“李嘉誠”不僅是財富的代名詞，更是創造財富的代名詞。所以，學習李嘉誠便成了一種誘惑：普通人、創業者、事業有成者……無人能抵擋住這種誘惑。
作者簡介
西武，青年學者，資深傳媒人，著有財經暢銷書《木桶定律》、《馬太效應》、《做事做到位》、《知人、知面、知心》等。
圖書目錄
第一章 打工的日子：永遠不要停止你學習的腳步
小小書蟲
理想與現實的差距——找一份工作真是太難了！
第一份工作——跑堂的小夥計
鐘錶公司的學徒——人往高處走，水往低處流
一名推銷員——獨立
20歲的總經理
第二章 轉折點：要建立屬於自己的天地
打工，還是創業？
空前的危機
做生意的三種方式
擴張的煩惱
怎樣贏得他人信任？
一生最倉促的冒險
人緣是很微妙的東西
第三章 地產商：吹響向“土地”賺錢的號角
轉型——激流勇退
向左走，向右走
擠提事件
超越置地——噓聲四起
第四章 上市：巧用“空手套白狼”
1972，最關鍵的一年
人的價值，在遭受誘惑的一瞬間被決定
捷運競投，擊敗置地
興建新華人行
廣告是看不見的金子
第五章 拍賣場、競標場：不可抱一種收購孤品古董的心理
拍賣場上的心理戰術
大型屋村
兵敗美麗華
二李相爭
第六章 收購戰爭：擴張中不忘謹慎
收購九龍倉
入主和黃
再控港燈
收購泰富
股市的三種收購風格
第七章 股市強人：當所有人都衝進去的時候趕緊出案
股市槓桿，以小博大
大集資
投資家與投機家
騎牛上市，借熊退市
鬥智不鬥力
第八章 多元化投資：一定要有一樣產品是天塌下來都能掙錢的
眼光不同。境界不同
“橙”子計畫
TOM集團
掌握投資的“時機術”
第九章 風險控制：如5分鐘後宣布有颱風，我會怎樣
99%考慮風險
現金流第一
第十章 管理藝術！做領袖不做老闆
你是老闆還是領袖？
設定坐標
與時俱進擇人才
老闆要多為員工考慮
考慮別人的意見
第十一章 知識改變命運
人家求學，我是搶學
知識改變命運
有所取，有所舍
追求最新的信息
第十二章 給年輕人的忠告
Are you ready
讓你的敵人都相信你
不適應環境，就打不開局面
世情才是大學問
建立自我，追求無我
如何才能讓生意來找你？
後記
參考文獻
李嘉誠勵志名言
關於勤奮
1、12歲開始做學徒，不到15歲就挑起一家人生活的擔子，再沒有受過正規的教育。當時自己非常清楚，
只有我努力工作，和求取知識，才是我唯一的出路，我有一點錢都去買書，記在腦子裡面，才去再換另外一本
，到我今天來講，每一個晚上，在我睡覺之前，我還是一定的看書，知識並不決定你一生財富的增加，但是你
的機會更加多了，你創造機會，才是最好的途徑。
2、無論我晚上幾點睡覺，我都在早晨固定的時間醒來（5點59分），因為要聽早晨的新聞。
3、別人是求學問，我是搶學問。
4、勤奮是一切事業的基礎。要勤力努力，對企業負責、對股東負責。
5、我17歲就開始做批發的推銷員,就更加體會到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做8個小時，我就做
16個小時。
6、做事投入是十分重要的。你對你的事業有興趣，你的工作一定會做得好。
7、我認為勤奮是個人成功的要素，所謂一分耕耘，一分收穫，一個人所獲得的報酬和成果，與他所付出
的努力是有極大的關係。運氣只是一個小因素，個人的努力才是創造事業的最基本條件。
8、我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節。
9、在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我自己逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節
儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽。
10、創業的過程，實際上就是恆心和毅力堅持不懈的發展過程，其中並沒有什麼秘密，但要真正做到中國
古老的格言所說的勤和儉也不太容易。而且，從創業之初開始，還要不斷學習，把握時機。
11、年輕時我表面謙虛，其實我內心很驕傲。為什麼驕傲呢？因為同事們去玩的時候，我去求學問；他們
每天保持原狀，而自己的學問日漸提高。
12、在20歲前，事業上的成果百分之百靠雙手勤勞換來；20歲至30歲之前，事業已有些小基礎，那10年的
成功，10%靠運氣好，90%仍是由勤勞得來；之後，機會的比例也漸漸提高；到現在，運氣已差不多要占三至四
成了。
13、知識不僅是指課本的內容，還包括社會經驗、文明文化、時代精神等整體要素，才有競爭力，知識是
新時代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識，要以知識取勝。
關於誠信
14、與新老朋友相交時，都要誠實可靠，避免說大話。要說到做到，不放空炮，做不到的寧可不說。
15、你要相信世界上每一個人都精明，要令人信服並喜歡和你交往，那才最重要。
16、堅守諾言，建立良好的信譽，一個人良好的信譽，是走向成功的不可缺少的前提條件。
17、一個人一旦失信於人一次，別人下次再也不願意和他交往或發生貿易往來了。別人寧願去找信用可靠
的人，也不願意再找他，因為他的不守信用可能會生出許多麻煩來。
18、如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經承諾之後，便要負責到底，即使中途有困難，也要堅
守諾言。
19、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，
當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的
20、當你作出決定後，便要一心一意地朝著目標走，常常記著名譽是你的最大資產，今天便要建立起來。
21、一個有使命感的企業家，應該努力堅持走一條正途，這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
22、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。
關於穩健
23、我會不停研究每個項目要面對可能發生的壞情況下出現的問題，所以往往花90%考慮失敗。
24、我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進來，你就先想怎么賣出去，你應該先想
失敗會怎么樣。因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶
給企業極大損害
25、投資時我就是先構想，投資失敗可以到什麼程度？成功的多幾倍都沒關係，我也曾有投資賺十多倍都
有，有的生意也做得非常好，虧本的非常少，因為我不貪心。
26、決定一件事時，事先都會小心謹慎研究清楚，當決定後，就勇往直前去做。
27、我凡事必有充分的準備然後才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文台說天氣很好，
但我常常問我自己，如5分鐘後宣布有颱風，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準備。
28、擴張中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張。……我講求的是在穩健與進取中取得平衡。船要行得快，但面對
風浪一定要捱得住。
29、未攻之前一定先要守，每一個政策的實施之前都必須做到這一點。當我著手進攻的時候，我要確信，
有超過百分之一百的能力。換句話說，即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量才去攻，而不
是隨便去賭一賭。
30、與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如當時理智克制一些。
31、身處在瞬息萬變的社會中，應該求創新，加強能力，居安思危，無論你發展得多好，時刻都要做好準
備。
32、我常常記著世上並無常勝將軍，所以在風平浪靜之時，好好計畫未來，仔細研究可能出現的意外及解
決辦法。
關於做人
33、人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是很自然的，世界上任何人也都可以成為你的核心
人物。
34、知人善任，大多數人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。
35、對自己要節儉，對他人則要慷慨。處理一切事情以他人利益為出發點。
36、要了解下屬的希望。除了生活，應給予員工好的前途；並且，一切以員工的利益為重，特別是年老的
時候，公司應該給予員工絕對的保障，從而使員工對集團有歸屬感，以增強企業的凝聚力。
37、對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安
泰，必少許多失意之苦。
38、壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數壞人連朋友也拒之門外
。更重要的是，為了防備壞人的猜疑，算計別人，必然會使自己成為孤家寡人,，既沒有了朋友，也失去了事
業上的合作者，最終只能落個失敗的下場。
39、人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如
何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。
40、做人最要緊的是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上的服從。
41、凡事都留個餘地，因為人是人，人不是神，不免有錯處，可以原諒人的地方，就原諒人。
42、不為五斗米折腰的人，在哪裡都有。你千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經不起任何的傷
害。
43、講信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟
我做夥伴的，合作之後都成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點是我引以為榮的事。
44、我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己
捨得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。占小便宜的不會有朋友，這是我小的時候我母親
就告訴給我的道理，經商也是這樣。
45、只有博大的胸襟，自己才不會那么驕傲，不會認為自己樣樣出眾，承認其他人的長處，得到他人的幫
助，這便是古人所說的有容乃大的道理。
46、要成為一位成功的領導者，不單要努力，更要聽取別人的意見，要有忍耐力，提出自己意見前，更要
考慮別人的意見，最重要的是創出新穎的意念……作為一個領袖，第一最重要的是責已以嚴，待人以寬；第二
。要令他人肯為自己辦事，並有歸屬感。機構大必須依靠組織，在二三十人的企業，領袖走在最前端便最成功
。當規模擴大至幾百人，領袖還是要去參與工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠組織，否則，便
遲早會撞板，這樣的例子很多，百多年的銀行也一朝崩潰。
47、有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是
如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。
48、人，第一要有志，第二要有識，第三要有恆，有志則斷不甘為下流。
49、保持低調，才能避免樹大招風，才能避免成為別人進攻的靶子。如果你不過分顯示自己，就不會招惹
別人的敵意，別人也就無法捕捉你的虛實。
50、在看蘇東坡的故事後，就知道什麼叫無故受傷害。蘇東坡沒有野心，但就是給人陷害，他弟弟說得對
：我哥哥錯在出名，錯在高調。這個真是很無奈的過失。
51、大部分的人都有部分長處部分短處，好像大象食量以斗計，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能，各得所需
，以量才而用為原則；又像一部機器，假如主要的機件需要用五百匹馬力去發動，雖
然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多，但也能發揮其一部分作用。
關於商業
52、做生意要冷靜，打高爾夫也一樣，第一桿即使打的不好，如果可以保持冷靜，有計畫，並不表示你會
輸。這和做人做生意一樣，有高低潮，身處逆境時，你就要考慮如何來應付。
53、在劇烈的競爭當中多付出一點，便可多贏一點。就像參加奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的
往往只是快了那么一點點。
54、當我做生意時，就警惕自己，若我有驕傲之心，遲早有一天是會碰壁的。
55、政策的實施要沉穩持重。在企業內部打下一個良好的基礎，注重培養企業管理人員的應變能力。決定
一件事情之前，應想好一切應變之法，而不去冒險妄進。
56、要信賴下屬。公司所有的行政人員，每個人都有其訊息來源及市場資料。決定任何一件大事，應召集
有關人員一起，匯合各人的資訊，從而集思廣益，儘量減少出錯的機會。
57、給下屬樹立高效率的榜樣。集中講座具體事情之前，應預早幾天通知有關人員準備資料，以便對答時
精簡確當，從而提供工作效率。
58、決策任何一件事情的時候，應開闊心胸，統籌全局。但一旦決策之後，則要義無反顧，始終貫徹一個
決定。
59、隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機把握升浪起點。著手越快越好。遇到不尋常的事發生時立
即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質。
60、抓住時機首先要掌握準確的最新資訊，而能否掌握時機是看你能否在適當的時候發力，走在競爭對手
之前。時機的背後最重要的因素，就是知己知彼。
61、我們要和對手相比，知道自己的優點與缺點。尤其，我們更要看到對手的長處。人們經常花很多時間
去發掘對手的缺點，其實看對手的長處更為重要。
62、現金流、公司負債的百分比是我一貫最注意的環節，是任何公司的重要健康指標。任何發展公司中的
業務，一定要讓業績達致正數的現金流。
63、眼睛僅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市場的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不
同，結果也不同。
64、精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業細胞的商人
，賺錢可以是無處不在、無時不在。
