內容介紹
閱讀此書，不僅能了解國際頂尖技術產品公司的市場行銷策略，而且會從作者的獨到見解中受到良好的啟發和教益。它將改變人們對市場行銷的思考方式，它將改變人們對市場公共關係的思考方式。作品目錄
上部 跨越鴻溝第一章 高新技術產品市場行銷的幻覺
高新技術產品生命周期中消費者類型
高新技術產品市場行銷模式
案例
幻覺與錯覺在鍾型曲線上的裂縫
陷入鴻溝中的產品
第二章 高新技術產品市場行銷的啟蒙
重要概念
早期市場
早期市場的動力
大眾市場
大眾市場的動力
落後者：懷疑者
回到鴻溝
第三章 進攻發起日的比喻
鴻溝的危險
殺出一條進入大眾市場的路
如何燃起一堆火
Lotusl－2－3怎么樣？
立足市場之後
成功地越過鴻溝
開發立足產品的套用：蘋果公司
開發立足產品的套用：Tandem
利用主題定位：Oracle
利用主題定位Sun公司：
應用程式定位還是主題定位？
第四章 設定進攻點
在風險高資料少時做出的決定
見多識廣的直覺
目標客戶特徵描述：情節的用處
處理特徵描述數據：價值三項結合
令人注目的購買原因：優先次序劃分因素
最終用戶是否總是目標？
選擇攻擊點
重述：目標市場區隔的選擇單
第五章 “組織進攻隊伍”
目標產品的概念
目標產品和技術的使用周期
目標產品規劃
簡易目標產品模型
重新訪問哲羅姆
一些現實中的實例
夥伴和盟友
重述：目標產品管理的內情
第六章 商戰的定義
創建競爭
競爭性定位指南針
創建競爭―Novel1公司
第二個實例：Quicken
基於PC的項目管理軟體
CD―ROM存貯裝置
Prodigy
產品定位
產品定位過程
主張：通過升降機試驗
變動的舉證責任
目標產品的市場推廣
第七章 發動進攻
高科技商品分配過程的結構
哪一種選擇是正確的呢
扼要重述：發動進攻
結論 跨越鴻溝
財政上的決斷：折斷曲棍球棒
金融投資界的作用
投資經營業的作用
下部 深入旋風
第一章 如何開發大眾市場行銷
高新技術產品的早期市場
跨越鴻溝與跨越鴻溝之後
在保齡球道上
深入旋風
在繁華街上
市場定位
第二章 高新技術產品市場行銷策略
如何建立策略性夥伴關係
競爭優勢
市場定位
組織機構的管理
