圖書資料
書名 《最後一公里行銷——商業流通革命》
作者 李保均
出版社：東北大學出版社
出版時間：2011-9-1
版次：1次 頁數：214 字數：224000
印刷時間：2011-9-1 開本：16開 紙張：膠版紙
印次：1次 I S B N：9787551700313 包裝：平裝
內容簡介
這是迄今為止中國第一本鏈通商品流通和市場行銷的專著，開一派之先河。與以往大部分商品流通專著不同，本書從實證與信息入手，重新闡釋了流通的內涵，更注重其在企業經營方面的實際運用，是對傳統流通經濟理論的新發展。在書中，作者列舉了大量國內外的成功（失敗）案例，以幫助讀者理解“最後一公里”的威力，做到能“四兩撥千斤”，投入有限的資源，占領最廣的市場，創造最大的利潤，並成為商品流通鏈的主宰和利潤的分配者。
作者簡介
李保均李保均，蘇賽特商業數據有限公司董事長，行銷中國論壇演講嘉賓，中國市場研究領軍人物。他創造性的將社會調查融入市場調研中，在全國建立了強大的商業數據平台，成立了中國首家商業數據企業——蘇賽特商業數據有限公司。蘇賽特的商業數據已廣泛套用於政府、協會和商業領域，一方面提供給國家機關、行業進行決策參考和商業信息披露，另一方面為廣大企業尤其是快消品企業提供了堅實的經營、決策依據。蘇賽特因此榮獲了中國社會科學院頒發的“2010卓越表現獎——最佳創新經營模式獎”，李保均則被譽為中國商業數據領航者和創新經濟學家。其基於商業數據的流通研究，開創了中國流通經濟學的新領域。
目錄
第一章 源起：商業流通的發展
第一節 中國商品交換簡史
一、五帝時代：物物交換已是社會常態
二、夏商時代：中國進入初級商品流通階段
三、西周：工商食官——政府主導的商品流通
四、春秋戰國：大私商主導商品流通的短暫春天
五、秦漢時代：大一統下的全國與國際商品流通
六、隋唐時代：“銀行”“匯票”與日用品全國性流通
七、宋元時代：紙幣進入商品流通領域
八、明清時代：商幫興起與海外貿易的沒落
九、民國時期：交通的發展與現代商業機構的出現
十、1949年以後：計畫經濟與改革開放
第二節 商品交換的基本規律
一、物物交換
二、初級商品流通
三、高級商品流通
四、商業流通
第三節 商業流通的未來趨勢
一、流通規模趨大，主導企業趨少
二、流通環節扁平化，分工專業化
三、市場需求趨細，產品生命周期趨短
四、終端變化持續頻繁
五、經營管理信息化
第二章淪陷：外資的流通大戰
第一節 外資商超搶奪零售終端
一、中國零售行業對外開放
二、外資零售企業喧賓奪主
三、警惕流通渠道的安全
第二節 外資企業征服日化行業
一、寶潔的“射鵰”行動
二、寶潔、聯合利華一統江湖
第三節 兩樂清洗碳酸飲料行業
一、可口可樂的中國之路
二、百事的中國之路
第四節 家電賣場中資先下手為強
一、罕有的勝利
二、國美電器先聲奪人
三、蘇寧電器後來居上
第三章覺醒：市場調研的興起
第一節 企業經營思維的轉變
一、從計畫到市場的轉變
二、市場經濟促使競爭多元化
三、市場信息漸成決策依據
第二節 市場調研行業的興起
一、市場調研在中國的發展
二、市場調研行業的興盛
三、經典案例——飛柔洗髮水新裝上市
第三節 市場調研行業的現狀
一、市場調研行業存在的問題
二、各類市場調研企業的優劣勢
三、市場變化呼喚市場調研行業革新
第四節 企業對市場精準數據形成依賴
一、企業依賴精準市場數據
二、比亞迪F3“精準”上市
三、商業數據應“準”而生
第四章 反思：解密流通的密碼
第一節 外企經營的秘訣
一、寶潔：消費者決定一切
二、可口可樂：掌控流通渠道
三、百事：終端永遠第一
第二節 商業流通的本質
一、商業流通
二、三流分離
第三節 信息流與商業流通
一、信息與信息流
二、信息化與企業經營
第五章 變革：商業數據的真諦
第一節 三個瘋狂的行銷時代
一、廣告行銷時代
二、策劃行銷時代
三、品牌行銷時代
四、三種行銷模式的局限
第二節 商業數據
一、商業數據的範圍和內容
二、商業數據的特點
第三節 商業流通競爭
一、商業流通競爭的作用
二、商業流通競爭的範疇
第四節 商業數據的運用
一、精準決策
二、精準管理
三、精準執行
四、商業數據的責任
第六章 升華：最後一公里行銷
第一節 市場變化無限加劇
一、滿足消費者需求的誘惑
二、從市場區隔到逆向市場區隔
三、價值鏈上的戰爭
四、新世代，新挑戰
第二節 從雜貨店到超市
一、到雜貨店買東西的原因
二、雜貨店模式的瓶頸
三、神經末梢的啟示
四、贏在終端——最後一公里行銷
五、紙尿布+啤酒組合的啟迪
六、信息化天梯
七、微市場行銷
第三節 企業經營決策新模式
一、領先者的啟示
二、流通的未來
三、管理軟體與信息化經營
四、商業數據的未來
參考文獻
書評集錦
最後一公里行銷著名經濟學家、北京大學經濟學院教授曹和平
《最後一公里行銷》一書從一個全新的視覺審視了商品交換的歷史、現狀與發展趨勢，並發展了傳統的流通理論，論述嚴密、案例鮮明、數據翔實、眼光獨到，非常值得商業流通價值鏈上所有企業尤其是主導流通的生產企業的從業者一讀。
最後一公里行銷中國商業聯合會副會長王耀
本書把生產企業銷售管理信息、商品流通信息、零售終端信息三者結合起來，從企業角度出發，對行銷的最後一公里——終端行銷給予了詳細的總結、梳理和理論升華，實戰性很強，值得廣大奮鬥在行銷一線的經營決策者借鑑參考。
最後一公里行銷《中國經營報》總編李佩鈺
我是在“2010中國（第八屆）企業競爭力年會”上認識李保均先生的，他代表蘇賽特商業數據有限公司領取了“最佳創新經營模式獎”。會上，李保均先生“從數據出發，用精準經營”的理念獲得了與會企業家的一致認可。本書是該思想的系統體現與升華，十分值得一讀。
最後一公里行銷綜合開發研究院研究中心主任宋丁
我是一口氣讀完這本書的，它嚴密的邏輯、獨到的觀點深深的吸引了我。李保均先生運用社會學的方法，結合現代市場研究的理論，開闢了一個新的領域——商業數據，被使之成為一個行業，十分讓人佩服。我是親眼看著李保均和蘇賽特成長起來的，在它們身上，濃縮了無數個充滿創新精神的深圳企業家和深圳企業的影子，是深圳企業甚至中國企業的希望！
