圖書信息
出版社: 科學出版社; 第1版 (2010年7月1日)
平裝: 190頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7030278593, 9787030278593
條形碼: 9787030278593
尺寸: 23.8 x 16.4 x 1.8 cm
重量: 340 g
作者簡介
張勇，行銷策劃人，從事過媒體策劃、影視製作，現任三眼國際創意文化傳播機構總裁。著有暢銷好書《天天遇見馬雲》、《影響督導一生的10堂課》、《改變店長一生的10堂課》、《感動顧客》等。
內容簡介
《史玉柱的行銷江湖:頂級行銷大師憑什麼成功?》將為大家著重講述史玉柱的行銷12式，從12個方面剖析史玉柱行銷模式的精髓所在。它們是產品、行業、消費者、策略、廣告、終端、試銷、渠道、團隊、行銷模式、品牌和企業家自我行銷。正是對這12個關鍵字的嫻熟把握，才造就了今日的史玉柱在行銷江湖中不可動搖的霸主地位。只要掌握了這12個方面，就能夠掌握行銷的本質，輕鬆玩轉行銷。
媒體評論
“史玉柱是我非常欣賞和尊重的一個企業家。他對客戶的理解和對市場的把握讓我受益匪淺。”
——馬雲
目錄
第一章 產品是根——關鍵是有個好產品\l
史玉柱在做任何產品之前，首先想到的是，這個產品到底有多大的市場空間，能夠滿足多大的市場需求。史玉柱不止一次地談到自己東山再起的原因——“關鍵是有一個好產品”。
第二章 行業是乾——選擇的全是暴利行業\31
從史玉柱挖得第一桶金的軟體行業，到使他東山再起的保健品行業，再到使他再度輝煌、登入紐約交易所的網遊行業，沒有一個不是暴利行業。
第三章 看穿消費者——他吃透了中國人的人性\44
做行銷要了解市場和消費者。這是淺顯易懂的道理，可是我們的企業家們都做到了嗎?即使做到了，又有幾個人能親自參與調查?從了解市場和消費者方面來說，史玉柱是國內頂尖的高手。
第四章 聚焦式行銷——農村包圍城市，集中資源，集中發力\65
行銷是戰略性的，需要經過精心策劃。拿史玉柱來說，沒錢做廣告，史玉柱賒賬；做硬廣告效果不好，史玉柱就炮製廣告軟文；電視不允許播放網路遊戲廣告，史玉柱就做企業形象廣告。
第五章 廣告多元化——就像性騷擾，次數多了就成了曖昧了\80
在史玉柱看來，不管做什麼產品，廣告都是屢試不爽的“萬能鑰匙”。廣告屬於“空中轟炸”，是“空軍”；終端屬於地面推動，是“陸軍”。只有空軍和陸軍有效地配合在一起，行銷的最終效果才能出來。
第六章 終端推廣——行銷的重中之重\100
推廣腦白金的時候，史玉柱在全國的200多個城市設了辦事處，3000多個縣設了代表處，在全國遍布了10000多人。史玉柱深刻地知道，終端是行銷價值實現的“最後一公里”。
第七章 試銷決定成敗——試銷市場快不得，全國市場慢不得\111
史玉柱對試銷的真實理解：“在做全國性市場的時候先要做試銷，試銷的經驗一定要一點點地來，快不得，但是這個經驗要推向全國市場的時候一定要很快地占據，也要在別人面前搶先占據。”
第八章 倒做渠道——堅持現款拿貨，杜絕爛賬\120
“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。東山再起的史玉柱變聰明了，他義無反顧地切斷了行銷團隊和現金的關係，並制定了一個鐵的紀律：堅持款到拿貨，以此來杜絕爛賬，規避現金風險。
第九章 執行團隊——超強的執行能力和軍事化管理\132
史玉柱是一個戰略型人才，他希望自己的團隊是一個戰術型的執行團隊。史玉柱有意識地用團隊來彌補自己的缺點。從這一點看，史玉柱團隊的忠誠度和執行能力是非常強的，其價值也不亞於史玉柱本人。
第十章 創新的行銷模式——打破遊戲規則才能成功\151
史玉柱就像古龍小說里的高手，武功極高，卻不知道師承何方。在行銷的江湖中，史玉柱能夠自成一派，自立江湖，所有的一切歸根於一句話，史玉柱懂得打破遊戲規則才能成功的道理。
第十一章 做產品不做品牌——品牌如果不賺錢，放掉也無妨\172
史玉柱不會刻意塑造品牌，而是用各種行銷的方式去推廣自己的產品，把腦白金打造成了“禮品市場的第一品牌”。因為，“品牌就是行銷的結果”。
第十二章 企業家的自我行銷——史玉柱是一個符號\181
史玉柱確實具備這樣的能力。他不但把腦白金和黃金搭檔賣了出去，還說服消費者把腦白金和黃金搭檔當成禮品送人，更重要的是，他一直也在行銷自己。
後記\188
