內容簡介
10大地產巨頭的賺錢模式 Pulte、萬科、富力、中海、金地、碧桂園、合生創展、萬達、SOHO中國、陽光100品牌地產商是中國房地產開發企業的學習對象，中國各個房地產商有各自的獨特優勢，如萬科的職業經理人制度\企業文化\物業管理、富力的成本控制、中海的精品戰略\強大的融資能力以及金地專注於產品等；這些成為眾多房地產開發商管理企業和開發項目的重點學習目標。
本書特色
特色一、國內第一本房地產商業模式專著
特色二、知名地產企業運營管理模式一本通
特色三、25大經典成功案例實戰解析
特色四、10種經典地產名企贏利模式深入分析
目錄
第一篇
Pulte Homes 萬科的標桿
01節 成功之道 Pulte商業模型分析
6 一、Pulte鮮明的六個發展階段
11 二、目標 市場份額占20%
12 三、經營與管理四點精要
02節 管理理念 永遠以客戶為中心
14 一、管理核心理念
16 二、企業文化核心理念 客戶滿意第一
17 三、人力資源管理核心理念 職員是最有價值資源
18 四、項目市場調研及規劃設計管理理念
20 五、項目銷售管理
03節 客戶細分 11種客戶產品線
21 一、細分11類客戶
22 二、通吃11類客戶
23 三、以終身服務鎖定客戶
04節 客戶服務 套用客戶模型追求卓越品質
26 一、套用細分的客戶分割模型
27 二、客戶服務以細節體現專業
28 三、客戶服務七步走
05節 競爭力來源 三大核心能力
30 核心能力一：始終堅持 能力第一，機會第二
31 核心能力二：始終如一地提供超越期望的客戶體驗
32 核心能力三：注重長期持續的股東和人才回報
專題：
Pulte Homes前總裁談公司53年持續成長戰略
某媒體訪Pulte Homes公司前總裁約翰 蓋勒格先生
第二篇
萬科 領軍力量
專題：地產之鹽
01節 成功之道 萬科商業模型分析
45 一、萬科23年卓越發展歷程
47 二、企業發動機和萬科的 四個輪子
62 三、精益求精，清醒認識企業的短板
02節 發展戰略 多元化、專業化與精細化
66 一、前十年發展戰略 多元化
70 二、後十年發展戰略 專業化
78 三、下十年發展戰略 精細化
03節 企業治理結構戰略 以職業經理人為主導
81 一、 三者博弈 的獨特治理結構
86 二、萬科企業治理組織結構
90 三、陽光照亮的體制是萬科管理的特色
92 四、萬科治理結構亮點 職業經理人制度
04節 企業文化理念 創造健康豐盛的人生
97 一、系統的萬科企業文化體系
99 二、追求理想與激情 萬科企業文化特色
102 三、引入異質文化補足企業文化短板
107 四、依靠企業文化實現持續有效管理
05節 產品戰略 萬科提供一種生活方式
111 一、不斷更新產品，始終領跑行業
113 二、以產品質量優勢承載市場競爭力
115 三、產品線把控 沒有質量問題的房子
116 四、獨特的產品 概念行銷 方式
119 五、率先探索住宅產業化研究道路
06節 品牌戰略 贏得客戶忠誠、保持行業領跑
126 一、從項目品牌到企業品牌的系統整合
129 二、品牌體系核心 建築無限生活
萬科經典案例：
138 典型案例一：廣州萬科城 長在山裡的房子
154 典型案例二：萬科紫台 創造新的生活方式
167 典型案例三：萬科 第五園 現代中式園林文化社區
183 典型案例四：萬科 17英里 最稀缺臨海高尚社區
第三篇
富力 贏利專家
01節 成功之道 富力商業模型分析
211 一、十三年跨過百億大關
217 二、富力的贏利模式 一體化的地產運營之道
220 三、面向未來，穩健創新仍為企業成功之道
222 四、富力管理模式的隱憂
02節 發展戰略 理性而務實
225 一、資本市場和經營理念使富力穩健擴張
227 二、富力 華南房企的典型發展戰略分析
231 三、富力地產的八大發展策略
232 四、富力項目開發與企業成長模式六大特色
03節 成本控制 一體化地產運營之道
236 一、良好的成本控制奠定企業綜合優勢
238 二、富力成本控制的三大秘訣
04節 產品策略 客戶導向的柔性理念
243 一、富力的產品戰略
246 二、富力產品的十大特色
247 三、富力的產品成長八大亮點
248 四、產品開發全面升級四大戰略
250 五、富力產品行銷三大策略
05節 企業文化 富而思進，力創新高
253 一、企業文化之總體構架
255 二、企業文化之發展 富力用人理念
257 三、企業文化之重點 創新是企業生命之源
258 四、富力：讓慈善捐贈成為習慣
富力經典案例：
260 典型案例一：富力銀禧花園 國際水岸文明示範
267 典型案例二：富力桃園 締造廣州人滿意的家
第四篇
中海 行業旗艦
01節 成功之道 中海商業模型分析
275 一、中海發展歷程 從起步到超越
277 二、解構商業模式 四大核心競爭力
02節 發展戰略 三駕馬車並駕齊驅
283 一、三駕馬車 解析中海集團當下業務線
285 二、中海發展戰略延革
286 三、中海在內地的規模擴張策略
03節 產品戰略 創新、精細、溝通
291 一、中海產品概述
299 二、解構中海產品品質
302 三、 三位一體 市場導向的規劃設計管理體系
04節 融資戰略 在擴張中保持穩健
307 一、長袖善舞 決勝資本市場
308 二、平衡規模與資金利用效率 中海穩健的財務原則
310 三、另闢蹊徑 其他融資渠道
05節 成本控制 精打細算
311 一、中海項目開發成本控制的總體思路
312 二、中海項目開發成本控制的具體辦法及經驗
中海經典案例：
316 典型案例一：中海萬錦豪園 千燈湖畔首席生態豪宅
325 典型案例二：中海 龍灣半島 產品設計七大法則
329 典型案例三：中海 半山溪谷 鹽田山野假日生活
353 典型案例四：中海 半島華府整合行銷策略 灣區別墅，比肩全球
第五篇
金地 產品教練
01節 成功之道 金地商業模型分析
379 一、19年持續發展之路
380 二、解構商業模式 五大核心競爭力
382 三、企業的價值鏈拓展
02節 公司治理結構 相互制衡、休戚與共
388 一、產權改制 奠定企業發展的基石
390 二、員工持股 休戚與共的激勵機制
391 三、企業上市 治理結構的第二次轉型
392 四、科學規劃金地內部組織管理架構
03節 發展戰略 追求 快人一步 理念
394 一、金地願景 做中國最有價值的地產企業
395 二、區域型企業 金地成長的初期
396 三、全國性擴張戰略 多層次、高質量的有序擴張
397 四、2006 2010年發展戰略 規模 速度 國際化
399 五、土地儲備戰略 最佳化結構、提高周轉率
401 六、未來業務走向 參與多種業態開發
04節 產品戰略 以客戶需求為導向
403 一、金地產品體系的三大核心競爭力
404 二、金地產品系列概述
406 三、金地產品定位 鎖定中產階層
408 四、產品收益結構的調整
409 五、客戶導向 解讀金地 新產品主義
410 六、產品項目發展思路
05節 人才戰略 高凝聚力、強執行力
412 一、中流砥柱 金地管理團隊三個特徵
413 二、管理層忠誠度從何而來 長期激勵機制
415 三、專業之道、惟精惟一 企業文化帶動團隊精神
金地經典案例：
418 典型案例一：金地 格林小鎮 線性景觀引發住宅景觀設計革命
426 典型案例二：金地 梅隴鎮 德式精簡時尚感 的新產品主義
442 典型案例三：金地 荔湖城 新城市主義 的複合型現代城
483 典型案例四：金地名津 福田口岸國際複合型社區
第六篇
碧桂園 潛行冠軍
01節 成功之道 碧桂園商業模型分析
509 一、從企業性格分析拿了四個第一的碧桂園
513 二、碧桂園的發家模式 像賣白菜一樣賣房子
515 三、碧桂園特有的五大成功之道
520 四、碧桂園的三大隱憂
522 五、居安思危、精益求精的碧桂園模式
02節 成本控制 以速度贏取利潤
527 一、低土地成本是碧桂園成功的不二法門
532 二、低成本規模製造彰顯四大競爭優勢
03節 品牌策略 創新是靈魂
536 一、創新超越，永不停步 碧桂園品牌發展的歷程
539 二、堅守誠信，追求完美 碧桂園品牌的核心
542 三、專業發展，連鎖經營 碧桂園品牌延展
04節 行銷策略 以高速度搶占市場先機
543 一、規模化與多維空間開發模式形成的 組合拳
544 二、碧桂園 組合拳 行銷發展的四個支點
547 三、 低路品牌 的五大行銷出路
05節 融資策略 碧桂園的資本魔方
553 一、萬科與碧桂園誰能引領中國地產
554 二、碧桂園的資本魔方
566 三、重組階段的財務安排
碧桂圓經典案例：
570 典型案例一：碧桂園假日半島 五星級度假式生活
585 典型案例二：荔城碧桂園 歐式風情休閒社區
第七篇
合生 華南模式
01節 成功之道 合生創展商業模型分析
593 一、合生創展 華南地產模式的典型
594 二、發展大事記
594 三、企業業務發展狀況
595 四、解構商業模式 三大核心競爭力
02節 企業運營策略 靈活適應市場需求
597 一、低價購地和一體化成本控制2大策略
601 二、合生珠江交叉混合策略
602 三、規模化集約化的大盤策略
03節 發展戰略 以區域中心城市為基地
610 一、合生創展三個階段的發展歷程
616 二、未雨綢繆 合生創展的未來發展戰略
04節 融資策略 緊跟最前沿體制變革
619 一、第一次跨越 上市融資
621 二、第二輪資本遊戲 國際合作
623 三、分久必合 併購珠江投資
合生經典案例：
626 典型案例一：合生國際花園行銷策略 合則生 準則優
639 典型案例二：合生駿景花園 大型高綠化低密度園林社區
第八篇
SOHO中國 地產思想者
01節 價值主張 潘石屹的企業運營理論
647 一、潘石屹：領導者帶給企業的品牌魅力
653 二、潘石屹的十大理論
657 三、潘石屹的 制高點理論
02節 產品戰略 市場區隔、全面創新
659 一、產品戰略解碼：SOHO中國的小手段與大手筆
663 二、創新能力：SOHO中國的三大創新戰略
03節 行銷策略 產權式商鋪獨特的 散賣 模式
667 一、產權式商鋪發展的兩個階段
668 二、產權式商鋪對開發商的三大吸引點
669 三、產權式商鋪的兩種經營模式
670 四、當前開發產權式商鋪存在的問題
671 五、SOHO中國的操作模式
674 六、經營管理產權式商鋪的兩大要點
SOHO經典案例：
678 經典案例一： SOHO尚都 開放式項目設計
682 經典案例二： 建外SOHO 現代簡潔項目設計
第九篇
萬達 商業先行者
01節 成功之道 萬達商業模型分析
689 一、19年成就中國商業地產第一品牌
690 二、萬達商業模式 以 訂單地產 形成產業鏈
02節 商業地產開發策略 首創 訂單地產 模式
690 一、 訂單地產 概念
690 二、 訂單地產 遵循四大原則
701 三、 訂單地產 模式的核心理念和要旨
702 四、戰略合作夥伴的選擇高標準化
703 五、嚴謹的訂單地產運作模式六大要點
705 六、訂單地產的資本模式 低成本融資管道
706 七、訂單地產革新商業項目運營
03節 產品延伸策略 萬達院線成功要素
710 一、萬達院線驕人業績
711 二、逼上梁山 萬達進軍電影業
713 三、七大創新 萬達院線成功七大要素
717 四、三套模式 萬達院線發展之道
04節 融資策略 謀求長線融資渠道
720 一、分割產權出售商鋪融資
721 二、購物中心整體出售，溢價變現
722 三、打包旗下購物中心以REITS形式上市
723 四、轉戰A股IPO
724 五、暢通融資渠道是支持企業快速發展的條件
萬達經典案例：
728 典型案例一：北京萬達廣場 CBD城市商業綜合體
734 典型案例二：寧波萬達商業廣場景觀設計 海魔方 構建商業文化氛圍
第十篇
陽光100 連鎖開發
01節 成功之道 陽光100商業模型分析
752 一、陽光100區域布局狀況
753 二、陽光100三大核心競爭力
755 三、陽光100重點項目簡介
755 四、近年來獲得主要榮譽
02節 發展戰略 連鎖經營高速發展
758 一、直營連鎖採用程式化模組化管理
761 二、獨特的矩陣管理體系確保產品標準化
762 三、連鎖項目管理保證產品質量
03節 產品戰略 單一產品、大盤開發
764 一、陽光100的產品體系
766 二、引領陽光100快速發展的三大產品戰略
768 三、中外融通 陽光100產品設計思路
04節 品牌策略 有機整合四種力量
740 力量一、精神核心 傳播時代文化，創造居住文明
771 力量二、產品品牌核心 面向未來生活，面向新興白領
772 力量三、品牌代言人核心 企業領導人
772 力量四、輔助品牌核心 合作夥伴
05節 行銷戰略 創新贏得優勢
773 一、 陽光100 市場推廣三大策略
774 二、全方位的行銷推廣6大策略
陽光100經典案例：
780 典型案例一：重慶陽光100國際新城 人居理念國際化居住社區
791 典型案例二：柳州陽光100城市廣場 城市中心綜合建築集群
最強大的公司怎么做房地產