![曲宏林[北京醫藥公司醫療器械分公司銷售員]](/img/5/d8d/nBnauM3X1MDO5MjM0cTM4kTO0UTMyITNykTO0EDMwAjMwUzL3EzLyczLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLxE2LvoDc0RHa.jpg "曲宏林[北京醫藥公司醫療器械分公司銷售員]")
個人簡介
曲宏林在銷售工作中始終將生產企業和客戶奉為“上帝”，滿腔熱情地為客戶服務，千方百計為客戶解決困難，以誠信贏得了客戶的信賴。醫療器械市場競爭激烈，僅北京從事醫療器械經營的就有1000多家。面對激烈的市場競爭和多種多樣的促銷方法，曲宏林堅持以“誠信”為宗旨，對客戶不分業務量大小一視同仁，把客戶的困難當成自己的困難，只要客戶需要他總是盡最大限度的給予服務。他的銷售業績每年以30%的速度增長，始終在北京市醫療器械行業名列前茅，2006年完成銷售1707萬元，比2005年增長55.2%。他在銷售工作中，十分注重資金安全，據統計，其回款率達到100%，沒有三個月以上的應收貨款。曲宏林曾榮獲2005年北京市勞動模範，並連續多年被評為北藥股份公司級銷售狀元，2004年榮獲北京醫藥集團公司銷售狀元、優秀共產黨員稱號。
人物事跡
對客戶一視同仁
某社區醫院，規模不大，需求瑣碎，許多業務人員不願為他們服務。曲宏林卻不論醫院規模大小一視同仁，以誠相待，沒有因為業務量小而怠慢他們，並且積極幫他們出謀劃策，在他們最需要的時候，能及時為他們解決困難，並建立了非常好的合作關係，社區醫院業務量不斷擴大。在曲宏林經營的產品中，醫學影像系列產品是高新技術產品，科技含量高，專業性強。為了更好地為客戶做宣傳推廣服務，曲宏林主動學習專業知識，向廠家虛心求教。他擠出時間學習各種型號設備的性能操作方法和售後服務等知識，補充自己在這方面的空白點，儘量全面、詳盡地將高科技知識介紹給客戶。一家區綜合性醫院，病人多，門診量大，放射科是醫院主要科室。曲宏林發現科里使用的設備已不能滿足病人的需要，於是主動向院方介紹醫學影像新產品，幫助院方設計更換設備的方案。在那段時間裡，他天天到這家醫院做服務，陪同他們到相關醫院參觀，一起與他們分析國內領先的數字放射呈像系統（CR）可為提高醫院診療水平、提高經濟效益等帶來的種種益處。曲宏林的執著和真誠感動了“上帝”，在競爭對手如林的情況下，一舉中標100多萬元數字影像系統和500多萬元的輔助設備。該院購置了這套設備後，醫院的檢測專業水平大幅度提高，醫院的經濟效益也有了很大增長。
刻苦鑽研業務
曲宏林畢業於北京市醫藥器械學校，具有一定的專業技術知識。但是市場和科學技術的發展使他感到原有的知識遠遠趕不上形勢的需要。為此，他始終堅持學習，在實踐中積累新的知識和技能，利用業餘時間提高自身文化水平和素質。現在他能熟練說出上千種醫療器械產品的名稱、產地、性能、價格，同事和客戶都稱他為“醫療器械大全”。在工作上，曲宏林是一個十分敬業、紮實肯乾的員工，但是他的家務負擔重。他的愛人身患癌症，需要他照顧，女兒剛上國小，家裡事事都需要他這個頂樑柱。但是他從來沒有影響過工作，悄悄地處理好各種家務全身心地投入工作。他還抽時間學習，以不斷提高自己。他深知：只有業務能力強，專業知識豐富，才能拓展市場，工作中更需要知識帶來的智慧。他利用業餘時間完成了從計算機大專、企業管理本科到商業經濟研究生的學習課程，受到公司業務人員的敬佩。
曲宏林勤奮好學不僅體現在工作上，而且體現在他從不放棄任何的學習機會。每年兩次的全國醫療器械展銷會，他認為能接觸到最新的產品和掌握更多的知識。於是當別人去休息旅遊時，他都在會場上一個館一個館的參觀，收集新產品說明書，回到住地分類整理，尋找有價值的商品信息。在商品經濟社會裡，競爭手段五花八門，曲宏林在銷售工作中能潔身自好，他經常接觸到大量商品和現金，但是他做到票據清楚、沒有一筆拖欠。他認為這是國家的財產，企業的財產，不能有一絲馬虎。老老實實做人，認認真真做事，始終把國家、企業的利益放在第一位，這是他做人的原則。他熱愛自己的企業和從事的工作，以健康積極的企業文化推動銷售工作，公司“真誠、信實、惟新、卓越”的企業精神，他牢記在心。每當公司獲得了榮譽，他都向客戶介紹，以此宣傳企業形象，贏得客戶的信任。
