公司簡介
江蘇江陰春申洞藏是江陰市匯尊商貿有限公司集名酒代理、高端白酒收藏、高端白酒投資、個性化定製、品牌管理為一體的實業項目。目前由江蘇江陰匯尊商貿有限公司；江蘇王朝酒專賣店管理有限公司；江蘇江陰河朵酒業商貿有限公司；四川郎酒集團；山西廣譽遠集團；中華合營天津王朝葡萄酒公司；安徽古井御藏；湖南瀏陽河酒業，貴州觀真酒業參與。公司在風景秀麗的旅遊勝地、戰國四君子之一春申君的封地江陰黃山重金打造了洞藏酒基地，依託江陰著名黃山湖公園的地下防空洞來保證洞藏酒的真正含義，確保經公司推出的每一款洞藏酒都是具備投資、收藏功能，更是體現個性化身份的象徵。又因為公司立志打造真正意義上的洞藏年份酒儲藏和交易平台和中國的酒文化博物館，高瞻遠矚的發展思想、與眾不同的經營策略更加奠定了在白酒行業真正意義洞藏年份酒領域風向標的霸主地位。
市場背景和前景分析市場
白酒業目前是處在一個高強度競爭的行銷領域裡，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈。《中國白酒行業發展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業雖然主要是靠低檔酒占領市場，創造品牌形象，但利潤的增長點在哪裡？答案是在白酒的中高端市場，真正意義的洞藏年份酒。在這個背景江蘇江陰春申洞藏酒項目以“戰略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰略思想來構築公司的行銷管理體系，以期達到與投資者在戰略上的雙贏。必定會在中高檔年份白酒市場裡占據重要的席位。致富，源於商機；商機，依託大環境。
酒業市場現狀及潛在的市場需求
現實產業狀況及產品的不足
洞藏資源的稀缺性
釀酒原料糧食價格的上漲趨勢及貨幣的貶值
難得的市場機遇
本公司項目產品，不但不會因經濟危機而受到影響，相反，則是遇到了良好的發展機遇。產品優勢
1、具有“春申洞藏”品牌的無形資產的支持。2、有經典的、真正的洞藏酒品質保證。
3、有先進的“戰略聯盟一體化”和利潤中心最大化的行銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。
4、具有理論功底深厚、行銷實戰經驗豐富的行銷隊伍協助經銷商一同開發市場。
5、聘請國內著名的行銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。6、終端管理為行銷戰略、戰術的核心思想，構築深度而縝密的行銷網路。
春申洞藏酒業的行銷戰略
1、行銷戰略規劃戰略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。行銷策略的制訂與執行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的行銷戰略指導思想的基礎上，在戰術上須不斷創新求異，不斷尋求和發現與其他競品的差異化的內容。運用整合行銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播東方系列產品的品牌內容。
戰略聯盟：推行廠商戰略聯盟一體化和利潤中心最大化的行銷模式。從戰略聯盟的角度考慮，構建一級行銷網路。把一、二級網路和零售終端商發展成戰略聯盟成員。從利潤中心最大化的角度出發，盡最大的行銷努力使渠道扁平化。
2、產品定位與價格策略
產品定位：產品定位為高端、中偏高端，主要致力開拓高端消費市場。團購市場，禮品市場。
價格策略：公司在具體分析市場情況、制定相應的行銷策略時，在追求產品差異的同時，把產品的價格定位在一個適應市場需求的位置上，讓更多的經銷商得到真正的實惠，以“同等質量價格優，同等價格質量好”的指導思想，作為我們參與市場競爭的準則。
公司的支持
市場支持區域保護：每個區域只設一個代理商，嚴格區域保護，以阻止串貨，防止不良競爭
價格保護：按廠家設計的價格通路進行銷售，以保障經銷商的利益。
公司創建了完整的信息系統和售後服務系統，保證加盟商會全方位得到公司的全力支持。
公司自契約簽訂之日起，持續不斷的對經銷商進行產品知識、經營理念、行銷策略等進行培訓，使客戶全面了解本公司產品的特點與功能，讓產品最大限度地為用戶認可。
公司總結
1、合作態度為別人多做一點。本公司提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態度對待投資商。合作就是一種默契。
2、合作機會
市場行銷進入升級階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機會，努力突破傳統，引爆全新的服務理念和行銷體系，才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實力，真正過硬的技術才可以遊刃有餘的成為市場上的“常青樹”。
