版權資訊
版 次：1頁 數：251字 數： 印刷時間：2005-12-1開 本：紙 張：膠版紙 印 次：I S B N：9787506023771包 裝：平裝
內容簡介
渠道戰略執行偏失，基本質是渠道模式錯位，這是渠道衝突的最基本表現形式。而化爭這種渠道模式衝突的切入點則是全面整合組織資源，向下游渠道商提供[貼身化]服務，以促進他們儘可能完美地執行生產廠商的渠道戰略。
渠道運動與變革富含著渠道鏈上弱勢群體被盤剝的痛苦“呻吟”，以及被“扁”出局的“殘酷”與“血腥”，更充溢著強勢群體占有弱勢群體資源的“歡呼”與“雀躍”，以及無法填平的占有欲與擴張欲。追根溯源，正是因為渠道合作還未建立起立足於“價值互換”的“共贏規則”，才使渠道鏈過於脆弱，導致很多企業經不起市場上的大風大浪，在“渠道制勝”的口號聲中“翻了船”。
為能給讀者朋友多提供一點鮮活的渠道思想，並幫助更多的企業實現渠道創新，作者為此做出了不遺餘力的努力，力爭把作者認為鮮活的渠道思想寫入本書。在本書中，作者力爭把渠道操作方面的新跡象、新苗頭、新觀點、新思路以實務、案例的形式，生動活潑地展現給讀者朋友。
作者簡介
賈昌榮，知名行銷專家，國際品牌研究學院研究員、特聘教授，長春市團委特聘青年創業導師，2005年中國企業十大最具魅力策劃師、培訓師。
擁有10年市場行銷實戰經驗，先後在國內多家知名企業擔任過銷售代表、市場部經理、策劃總監、行銷總監、行銷總經理等職務。曾為包括中國及世界500強在內的四十餘家企業提供內訓服務，並親自提盤行銷策劃項目五十多個，深得業界讚賞。
在MEMKT中國行銷網、中國行銷傳播網、中國行銷專家網第三十餘家專業網站開主設專欄，並在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《中外管理》、《新行銷》、《成功行銷》、《中國經營報》等五十餘家權威媒體發表專業論文三百餘篇，累講超過一百二十萬字。
曾朝暉，中國最具影響力的實戰派品牌大師，著名品牌專家，權威學者，金六福、故宮、白沙等二十多家品牌顧問，CCTV-2《對話》特邀專家，東方衛視特邀專家，北京蔚藍遠景團隊領軍人物，為一百多家中外企業提供服務。
在北京大學、清華大學、中國品牌大會、中國行銷年會、溫州市政府等地講學三百餘場次，《人民日報》、《中國經營報》、《世界經理人》等八十多家媒體對其採訪報導，著有《中國式品牌》、《品牌運作潛規則》、《本土品牌實戰案例》等十餘種著作。
目錄
第一章 終端實務
“擺平”談判衝突進終端
織好終端攔截這張“網”
業務員如何做好客戶拜訪
據展餐餘終端的行銷策略
一汽大眾，終端為王
第二章 經銷商運作
經銷商，企業要求專營怎么辦
IT分銷商遭遇被“扁”之痛
構築核心競爭力，做新型經銷商
經銷商如何把握“隨需而變”的彈性
經銷商：組織能力決定資源利用
第三章 渠道策略
廠商渠道博弈解決之道
獨家分銷不“死”之迷
