圖書信息
出版社: 海天出版社; 第1版 (2007年9月1日)
叢書名: 創新行銷系列
平裝: 287頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7806979611
條形碼: 9787806979617
尺寸: 23.8 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 499 g
作者簡介
李野新，中國資深品牌爆冷實戰專家；古今中外智業傳播機構創始人；中國生產力協會專家委員會專家；北京大學管理案例研究中心特聘講師，十餘年健康產品行銷實戰經驗，北京大學醫藥行業EMBA，是理論與實踐雙棲實力派行銷專家；首屆中國企業職業經理人“中國十大最具影響力職業CEO”之一；“中國十大傑出行銷經理人”之一：歷任遠東藥業集團總裁，東北虎藥業‘香港上市公司’總裁，修正藥業集團生物公司總經理助理、策劃總監、行銷常務副總經理等高層管理職位、系博銳管理線上、華夏行銷網、中國行銷傳播網、中國培訓師網、中國策劃專業網、中國直銷傳播網等30多家專業行銷網站特約專家和專欄作者。
內容簡介
《新招商行銷:一本正經》第一次全面深度解讀了中國招商產業的拐點現象和新招商模式，從當前招商市場的現狀解析，到招商中的種種誤區和陷阱揭秘；從招商困局突圍，到招商模式創新；從招商產品選項，到產品力打造技術；從招商戰略規劃，到招商細節落實；從傳播策劃攻略，到樣板市場打造；從招商團隊管理，到招商會議組織；從談判簽約實務，到招商市場管理，都進行了系統高效的實戰總結和引導。
目錄
第一篇：招商行銷現狀解讀
第一章 ：招商行銷模式解讀
一、招商行銷發展歷程
二、招商模式本質解讀
三、招商行銷價值意義
四、招商五大基本類型
五、招商八大關鍵因素
六、招商六大基本規律
第二章 ：招商行銷現狀解讀
一、招商企業越來越多
二、成功招商越來越少
三、招商廣告效果降低
四、招商信用危機嚴重
五、招商成本越來越高
六、招商產品同化嚴重
七、招商團隊執行力差
八、高質代理商數量少
第三章 ：招商行銷誤區解讀
一、戰略規劃誤區
二、產品策劃誤區
三、招商政策誤區
四、團隊組建誤區
五、媒體傳播誤區
六、招商形式誤區
七、招商心態誤區
八、樣板市場誤區
九、管理服務誤區
十、博弈溝通誤區
第四章 ：招商行銷陷阱揭秘
一、招商廣告陷阱
二、招商產品陷阱
三、招商承諾陷阱
四、招商品牌陷阱
五、招商會議陷阱
六、招商政策陷阱
七、招商樣板陷阱
八、招商任務陷阱
九、招商契約陷阱
十、招商套現陷阱
第二篇：招商行銷突圍戰略
第一章 ：招商行銷趨勢解讀
一、招商戰略發展趨勢
二、招商形式發展趨勢
三、招商模式發展趨勢
四、招商政策發展趨勢
五、招商廣告發展趨勢
六、招商管理髮展趨勢
第二章 ：招商行銷實戰突圍
一、中國本土經銷價值鏈
二、失敗招商的五種心態
三、招商行銷的突圍理念
四、招商突圍的招商策略
五、招商突圍的關鍵環節
六、成功招商過好六道關
第三篇：招商行銷實戰攻略
第一章 ：招商政策制定攻略
一、制定政策的理念
二、確定目標經銷商
三、經銷商需求分析
四、招商政策的制定
第二章 ：招商行銷產品攻略
一、產品行業市場調研
二、招商產品甄選原則
三、適宜招商產品特徵
四、不適合招商的產品
第三章 ：招商盈利模式攻略
一、招商盈利模式概念
二、招商盈利模式特點
三、招商盈利模式舉例
四、招商盈利模式突圍
第四章 ：招商團隊管理攻略
一、組建團隊意義
二、組建團隊方法
三、招商團隊組織
四、招商團隊招聘
五、招商團隊培訓
六、招商管理流程
七、招商團隊管理
第五章 ：招商傳播策劃攻略
一、招商市場定位
二、招商傳播模式
三、招商企業形象
四、招商產品包裝
五、提煉核心賣點
六、獨特銷售說辭
七、制定招商物料
八、招商廣告要點
九、招商傳播內容
十、招商市場造勢
十一、招商媒體選擇
十二、招商傳播頻率
十三、招商費用預算
十四、招商傳播要點
第六章 ：樣板市場打造攻略
一、樣板市場目的
二、樣板市場要求
三、樣板市場選擇
四、樣板市場維護
五、樣板市場策略
六、樣板市場檢核
七、樣板市場修正
八、樣板市場誤區
九、樣板注意事項
第七章：招商會議運作攻略
一、招商會的目的
二、招商會的包裝
三、會前細節籌備
四、會中精耕細作
五、會後積極跟進
六、招商會重點環節
七、招商會常見問題
八、招商會注意事項
第八章：招商談判實戰攻略
一、招商談判的流程
二、招商會談的準備
三、招商會談的議程
四、招商談判的內容
五、經銷商關注問題
六、談判應注意事項
第九章：招商契約簽訂攻略
一、招商契約中十大最關鍵條款
二、簽訂招商契約應注意的事項
三、突破招商契約毀約困局方略
附：招商契約樣稿舉例
第十章：招商市場管理攻略
一、夥伴型經銷商的意義
二、管理經銷商
三、渠道激勵辦法
四、考核經銷商
五、調整經銷商
六、招商服務方略
七、培訓經銷商
八、使經銷商成為戰略夥伴的方法
參考文獻
