文亨利,39歲,來自美國,碩士學歷。曾經從事金融交易工作,擔任過管理顧問公司市場主管,也創辦過互動行銷公司。2002年在上海創辦了一家積分服務公司,現任該公司執行長。文亨利的目標是打造中國白領網民首選的積分公司。
選手項目陳述
文亨利:我叫文亨利,來自美國,來北京12年多,我的項目叫“智買道”,智慧的“智”,買東西的“買”,道德的“道”。是為白領網民提供積分的一種服務,已經有200多萬會員,我們的會員到我們的網站消費積分。在什麼地方消費?在中國的各個電子商務的網站都行,噹噹網、卓越網、淘寶網。不僅可以消費積“智買點”,在其他的網站上做一個活躍的會員,比如MSN,QQ積分,盛大積分,也可以積智買點。線下的積分,聯華超市、聯通電話,百老匯積分,也可以兌換成更多的智買點。積分以後做什麼?當然是到我們的網站兌換獎品。可以兌換實物的獎品,化妝品、數碼產品獎品,還可以兌換彩票,可以捐送給公益,可以兌換成遊戲。
我們公司怎么賺錢呢?三個方式,第一,我們的會員買東西我們有佣金,如果他們通過網站買,一半的佣金留給會員做積分的預算,一半是我們的收入,第二,我們的增值服務,我們有很多數據可以做數據分析,第三,我們可以做外包服務,我們已經有一個獎品的後台,一個積分的系統,一個獎品採購的團隊,我們可以有項目費用,獎品的外包毛利和服務費,謝謝!
現場回放
俞敏洪:你在中國待了多少年了?
文亨利:我住在北京有6年,之前住在上海也有6年。
俞敏洪:加起來實際上是12年了。
文亨利:數學不錯。
俞敏洪:謝謝你帶給我們美國式的幽默和輕鬆,非常感謝!你為什麼喜歡中國?是在美國找不到工作嗎?
文亨利:誰告訴過你?而且,我也非常喜歡你的幽默感,讓我們輕鬆。
俞敏洪:謝謝。
文亨利:為什麼喜歡中國,原來是因為學習中國的武術、功夫,通過這個學了一點中國文化,特別是哲學,《老子》、《莊子》等等。我對學不同的語言非常感興趣,以前學了法語、義大利語、西班牙語。1993年離開第一份工作以後,我來到這裡學習,沒有任何商業意圖,完全是為了個人愛好,學習中文,多學點功夫。後來覺得其實這裡經濟機會不錯,我投入了那么多時間,對這個文化這么感興趣,不如搬過來看看。
俞敏洪:你在中國待了這么多年,也在中國創業,真正遇到的困難是什麼。
文亨利:當然,在中國作為一個老外不容易,有他的好處,比如有時候可以吸引媒體。但是也有一些壞處,有些人感覺跟我打交道不舒服,或者根本不敢跟我打交道,作為一個老外最困難的,是很難讓對方說出來,我要付多少紅利、紅包。如果是兩個中國人,他就立刻說出來一個價格,要給多少顧問費,但是跟一個老外,我們喝一百杯熱水還沒喝出來要多少錢。所以我沒辦法。我要我的同事跟他打交道。
俞敏洪:這可能因為你不喝酒。
文亨利:有可能吧。我都是喝葡萄酒。
俞敏洪:你說你在這兒給自己開5萬塊錢的工資,其實你並沒有拿,作為頂級的沃頓商學院的畢業生,如果你為一個大企業工作的話,工資是相當高的,你為什麼選擇創業了?
文亨利:我1996年做管理顧問,當年工資150萬人民幣。但不可思議的是,在管理顧問公司,沒事做,每一星期大概工作20多個小時,把我的工資除以我的工作時間,非常了不起!還可以整天打免費電話,上網看黃色的東西。我那個時候覺得我最幸運,但是過了幾個月我覺得,我不能再有26歲、27歲,不能再有這些日子,所以我不能浪費我的生命,我就辭職了。
俞敏洪點評
文亨利,你真的是一個很可愛的人,我見到的老外也很多,我的公司里我的副總也是美國來的,在中國工作六七年了,現在在我這兒做得很好,中文也很好。我覺得你們天生有面對問題和現實的幽默感,這點中國人確實要學,面對困境壓力能表現出自然的輕鬆,其實我想你心裡一定不輕鬆,每個人才賺30多萬塊錢,對你來說壓力很大,如果創業不成功的話,女朋友能不能跟你還是個問題。而且你很懂得中國人,你也很熱愛中國,這也是你在中國創業成功的重要基礎,中國是一個創業天地,你為全世界做了一個榜樣,可以吸引更多有才華的美國人來到中國,促進中美之間的文化交流和企業交流,這是個很重要的東西。想說的一點,我們選你,至少我選你,並不全是因為你的商業模式和你的盈利,以及你的商業天才,儘管你學過沃頓MBA,但坦率說,還沒有真正看出來。選你選的是你對創業的熱情,做了這么多年你面對困難時候的這種樂觀。
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