基本信息
報告名稱：教育培訓行業網路行銷策略研究報告
發布時間：2010-10-29
報告定價（RMB）：￥1280
折扣：100.00%
報告描述：教育培訓行業從低層次、同質化網路推廣中突圍的競爭指南
作者簡介
馮英健 電子商務博士，資深網路行銷專家。1998年開始從事網路行銷實踐和系統研究，出版網路行銷著作多部，其中《網路行銷實踐和系統》藝術被眾多高等院校選為教科書或重要參考書籍，在專業媒體或網站發布發表網路行銷理論與方法研究原創文章數千篇，獨立完成多篇有影響力的研究報告。創建於1999的“網路行銷新觀察”是國內最早的網路行銷研究專業網站之一，也是唯一完全原創內容的網路行銷主題網站，到2004年4月網站的訪問量已經突破500萬人次，在電子商務與網路行銷領域具有舉足輕重的影響。發布於2004年7月的“網路行銷教學網站”同樣成為網路行銷知識傳播的重要網站之一，對網路行銷教學發揮了重要的作用，受到眾多大專院校電子商務相關教師和學生的歡迎和肯定。
研究報告
網路行銷是企業整體行銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總 體或者部分經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動。”
網路行銷已成為教育培訓行業的主要推廣模式之一，隨著教育培訓行業對網路行銷依賴性的提高，網路行銷競爭也越來越激烈。但由於常用網路推廣方式有限，教育培訓企業大多採用低層次、同質化的網路推廣，其結果是，網路行銷成本越來越高，中小企業獲得的收益越來越小。教育培訓行業的網路行銷遇到越來越多的困難。
網路行銷概念的同義詞包括：網上行銷、網際網路行銷、線上行銷、網路行銷、口碑行銷、社會化媒體行銷等。這些辭彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路行銷就是以網際網路為主要手段開展的行銷活動。
網路行銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路行銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路行銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路行銷的真正意義和目的，也就是充分認識網際網路這種新的行銷環境，利用各種網際網路工具為企業行銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路行銷研究必須重視網路行銷實用方法的原因。
教育培訓行業如何才能從低層次、同質化的網路推廣中突圍？
新競爭力網路行銷管理顧問針對教育培訓行業的專題研究《教育培訓行業網路行銷策略研究報告》（2010），全面洞悉教育培訓企業網路行銷的現狀和問題，對教育培訓企業網路行銷典型問題提出了相應的解決建議，為教育培訓企業制定有效的網路行銷策略提供可靠的決策依據。
網路行銷屆中，傳統的行銷經典已經難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統傳播時代的帝王，而YOU才是網路傳播時代的新君！在傳統媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網路媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網路媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，部落格、論壇、IM、SNS……藉助此，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，傳統行銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：行銷人需要學會運用“創意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉變？清華總裁班網路專家劉東明在《網路整合行銷兵器譜》中提出的網路整合行銷4I原則給大家指出了最好的指引。
研究主要內容
《教育培訓行業網路行銷策略研究報告》（2010）是新競爭力網路行銷管理顧問在對教育培訓行業網路行銷進行多年跟蹤研究、以及對12類120個樣本企業的網路行銷狀況進行詳細調查的基礎上形成的一部綜合分析報告。主要內容包括：
（1）教育培訓企業網站基本情況調查及分析建議：網站web標準、瀏覽器適應性、首頁有效信息、線上客服等；
（2）教育培訓企業網站的搜尋引擎最佳化狀況調查及分析建議：網站PR值、外部連結數量、搜尋引擎收錄數量、關鍵字搜尋結果等；
（3）教育培訓企業網路推廣調查分析：包括部落格行銷、百科推廣、社區行銷、貼吧推廣、ask推廣、Email行銷、微博行銷等；
（4）教育培訓企業搜尋引擎關鍵字廣告競爭度分析：總體競爭水平、廣告數量和價格，用戶行為特點、無效及惡意點擊、教育培訓企業投放關鍵字廣告的建議；
（5）教育培訓企業網路廣告專題調查及分析：全國性以及區域性垂直入口網站、分類信息網站廣告投放調查分析以及教育培訓企業廣告投放建議；
（6）教育培訓行業網路營普遍型問題分析：網路推廣同質化問題、用戶體驗問題、不同領域網路行銷狀況兩極分化問題、網路推廣低效率問題、中小企業在競爭中的劣勢地位等；
（7）典型案例分析：選取不同領域代表網站針對網站最佳化及推廣現狀進行分析，供教育培訓企業網路行銷人員開展網路行銷做參考。
此外，在報告附錄中還提供了部分網路推廣方式的套用技巧，供教育培訓行業企業網路行銷人員開展網路推廣參考。
教育培訓行業網路行銷策略研究報告目錄
目錄（簡版）
1. 研究背景和研究方法
2. 教育培訓行業企業網站基本情況調查分析
3. 教育培訓行業搜尋引擎最佳化狀況調查
3.1 網站PR值調查分析與建議
3.2 網站外部連結調查分析
3.3 搜尋引擎收錄網站數量及質量調查分析
3.4網站在搜尋引擎中可見度分析
3.5教育培訓企業網站最佳化內容及規範建議
4. 教育培訓行業企業網路推廣調查分析
5. 教育培訓行業搜尋引擎廣告調查分析
6. 教育培訓行業網路廣告專題調查分析
7. 教育培訓行業網路行銷典型問題分析
7.1 教育培訓行業網路行銷同質化問題分析及建議
7.2 教育培訓行業用戶體驗問題分析及建議
7.3不同領域網路行銷狀況兩極分化問題分析及建議
7.4 教育培訓行業的企業部落格行銷問題分析及建議
7.5教育培訓行業中小企業網路行銷現狀分析及建議
8. 教育培訓行業網路行銷案例分析
8.1 案例一：北大青鳥湘計立德案例網站分析
8.2 案例二：新東方網站網頁收錄和企業部落格行銷領先
附錄A：網路推廣資源及套用技巧
A1.百科詞條（wiki）推廣資源與技巧
A2.問答社區（ask）推廣資源及技巧
A3.網路社區（SNS、BBS、貼吧等）推廣資源及技巧
A4.微博行銷推廣資源及技巧
行銷分析
教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，教育培訓行業的市場競爭亦將更加激烈；而在教育培訓行業的行銷策略中，雖不同於其它行業的的行銷策略，但在本質上還是相似的。
第一，廣告
廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是行銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對於占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
電視廣告：除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
平面媒體：報紙平面媒體是教育培訓行業普遍採用的傳播方式，無論教育培訓企業規模的大小均會採用報紙做行銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會採取大版面的傳播；相對其它的相關專業期刊、雜誌，報紙在教育培訓行業行銷傳播中所占的比重還是較大，但對於一些特殊的行業教育培訓則必須採取專業雜誌、期刊目標定向精準投放，以達到精準行銷至目的。
網路廣告：大多數的教育培訓企業都進行了大量的網路行銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數從論壇的欄目與廣告完整結合與網路相關新聞的精準定位傳播，無不體現它在網路廣告做出的專業傳播
第二，活動
目前教育培訓行業行銷手段最有效的行銷手段就是活動，不管是會議行銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了行銷而做出的，但方式不盡相同；在市場競爭亦將激烈的情況下，活動行銷將會成為在各個行銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動，活動行銷真正實現了行銷的高成功率。
第三，DM
在行銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現DM在行銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的行銷傳播還是與公共關係及提升品牌，DM都是不可或缺的
第四，促銷
在教育培訓行業中，促銷的比例占據的比較少，由於促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。
第五，公共關係
塑造品牌必須不斷拓展公共關係，教育行業採取用公共關係行為而促進行銷的企業較少，公共關係行為為企業進行傳播提供良好的接受度，如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的客群心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。
第六，網站
網站發展的內容化將是網站發展的大趨勢，對與教育培訓行業來說更是如此；無論是教學內容的最新訊息，行業內容的最新變化以及網路課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用；而將網站行銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的行銷手段，網路諮詢、網路報名、網路學習、網路論壇無不體現網站在行銷傳播的作用。
第七，郵件
郵件作為現在社會的一種普遍的交流方式，在教育行業中，我們也不能忽視其作用，早在遠程教育開始時，就有人通過郵件的方式來從事教育行業的工作，我們可以通過郵件把遠程教育的一些資料和考試的結果通過郵件發給學習者，郵件還可以傳送檔案較為方便等等，郵件是現在日常生活的一種交流方式，在教育行業也發揮著一定的作用。
第八，手機
現代社會的手機的功能越來越多，上網已經越來越普遍了，對於新型的手機，時代的快節奏步伐，人們往往沒有太多時間來看報紙和電視，有時候只能通過手機上網來獲得信息，就與此教育行業可以抓住這個特點，在行銷上關注一下移動電子商務，畢竟這也是當前時代的一個大市場。
研究成果
教育培訓市場研究成果
《2007－2008年中國教育培訓行業市場深度分析及戰略決策諮詢報告》
《2007－2008年中國教育培訓連鎖行業市場深度分析及戰略決策諮詢報告》
《2007－2008年中國教育培訓產業投融資與併購決策深度分析報告》
英語培訓市場研究成果
2007－2008年中國英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國英語培訓行業投融資與併購決策深度分析報告
2007－2008年中國考前英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國高端英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國線上英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國少兒英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
網路教育市場研究成果
2007－2008年中國網路教育行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國網路教育行業投融資與併購決策深度分析報告
2007－2008年中國K12線上培訓行業市場深度分析及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國線上英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國網路教育服務行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
職業培訓市場研究成果
2007－2008年中國職業培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國IT培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國金融培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國管理培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國法律培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國司法考前培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國會計培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
民辦教育市場研究成果
2007－2008年中國民辦教育行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國民辦高等教育行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國民辦職業教育行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國私立基礎教育行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
K12教育市場研究成果
2007－2008年中國K12教育培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國K12家教輔導行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國K12線上培訓行業市場深度分析及戰略決策諮詢報告
早期教育市場研究成果
2007－2008年中國早期教育行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國少兒英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
教育出版市場研究成果
2007－2008年中國出版行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國教輔行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國英語教輔行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國數字出版行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
教育產品市場研究成果
2007－2008年中國教育產品行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國教育電子產品行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國教育培訓電子商務行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國教育軟體行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國教育益智產品行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
其他教育市場研究成果
2007－2008年中國留學中介服務行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國小語種培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國口譯培訓市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國高考復讀行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國考研培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
