操控式銷售定義
操控式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式,是國內著名培訓師陳增金老師,
區別
傳統銷售理論認為,顧客是上帝,好商品就是性能好、價格低,服務是為了更好地賣出產品;而操控式銷售認為,顧客是學生、是需要銷售者為他提供解決方案的困惑者,好商品是顧客真正需要的產品,銷售人員必須首先成為顧客心中的專家,在顧客心裡站定一個專家位置,在銷售之前一定要讓客戶先認識到銷售人員的專業能力,才能讓顧客心甘情願的購買。
意義
作為網際網路時代的銷售培訓師,操控式銷售有著現代網際網路行銷的很多特徵。
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操控式銷售在實際套用種,不僅要求銷售人員能夠始終貫“顧客和銷售人員是平等的”中心原則,而且要求銷售人員堅持走專家路線適當投入感情。這樣,使公司的發展得到良性循環。
銷售技巧
在從事操控式銷售過程中,有許多技巧是可以掌握的。有了這些技巧,在銷售中就會事半功倍。
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講師簡介
陳增金
中國註冊行銷培訓師。
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《操控式銷售》課程國內首席教練
中國DM商學院高級講師。
多家美容化妝品公司特聘顧問。
著有同名暢銷書《操控式銷售》