內容簡介
本書揭示了在日常經營活動之上調整定價，將會帶來怎樣巨大的回報。一份基於全球?200家公司的研究報告指出，如果公司將產品提價1％，平均運營利潤將隨之增加11％。它生動地層現了定價的巨大力量。藉助這1％的價格提升，有些公司則看到了更高的利潤提升百分比：西爾斯，155％；麥克森，100％；泰森，81％；藍多湖，58％；惠而浦，34％。
值得欣慰的是，最佳化設計並不意味著簡單地提價，而關鍵在於為消費者提供一系列價格選擇。這是個雙贏的策略：為公司帶來利潤；為消費者帶來充分選擇的餘地。
高管和經理們如何將價格制．定得恰到好處呢?通過一系列邏輯縝密的實證研究和現實發生的逸聞趣事，本書為我們解答了這個核心問題。任何形式的公司——無論是跨國集團、小型企業抑或是非營利機構——都可以遵循本書揭示的定價準則，為任何產品或服務制定一個全面的定價戰略。另外，這些技巧和工具還能夠提供應對方案，以避免自己在經濟衰退中陷入窘境，抵消通貨膨脹帶來的影響，或戰勝競爭對手。
作者簡介
拉菲·穆罕默德 拉菲·穆罕默德在過去二十年中一直致力於定價研究。他是Culture of Profit有限責任公司的創始人。這家位於麻薩諸塞州劍橋的公司致力於為商業機構提供諮詢服務，以幫助他們制定並改進定價戰略。穆罕默德是《定價的藝術》一書的作者。他出生於密爾沃基，在辛辛那提長大，從波士頓大學、倫敦經濟學院獲得經濟學學位，也是康奈爾大學的經濟學博士。
目錄
序言：悄悄提價1％帶來的意外之財
基礎篇 基於內在價值的定價
第一章 消費者如何看待你的產品價值?
第二章 多選一策略
第三章 多元化策略
第四章 差別定價策略
實戰篇 綜合運用三大定價策略提升利潤
第五章 主動型定價：利用多點開花定價策略獲取競爭優勢
第六章 防禦型定價：如何面對經濟衰退，通貨膨脹和新競爭者
第七章 孕育贏利導向的企業文化
第八章 制定一套完整的定價攻略
試讀章節
基礎篇 基於內在價值的定價
第一章 消費者如何看待你的產品價值?
奧利維爾·比耶比克和他的同事們將一種在別人眼中毫無價值
的產品變成了成百上千萬美元的新增利潤，貢獻給他所服務的北美拉法基——位列《財富》500強的建築材料公司。這一切的實現，都是通過定價策略捕捉到產品相對於其次優替代品所蘊涵的價值。
奧利維爾是一位內心執著、強烈關注利潤的經營管理者，他善於發現一切掙錢的好機會。作為拉法基集團位於維吉尼亞赫爾頓總部的水泥產品副總裁，從上任第一天起，他就致力於尋覓新的利潤增長點。但是這個新工作其實還是有些微妙的。在過去，幾乎所有關於水泥產品的運營決策，都是由拉法基20個大區分部分散作出的，而這些分部又管轄著美國和加拿大境內超過1000個更小的業務區域。但是現在情況不一樣了，許多決策權都重新集中到奧利維爾這兒來了。當他與我分享當時的內心感受時說：“我得儘快樹立起威信來!”閱讀了成堆的運營報告後，他決定從定價問題上人手。他尤其難以理解，為什麼粉塵的價格狀況如此之混亂。
……
