圖書信息
出版社: 經濟管理出版社; 第1版 (2009年9月1日)
平裝: 230頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7509606799, 9787509606797
條形碼: 9787509606797
尺寸: 23.8 x 16.6 x 1.6 cm
重量: 358 g
作者簡介
趙鄭，北大光華管理學院研究生、北師大政治學院博士生。 投身藥品行銷行業至今，致力於中小企業“突困”、“做強”的課題研究，中小企業代言人。先後擔任傳媒記者、製藥企業行銷副總經理、上市公司副董事長等職務。現任澤橋健康產業集團總裁。 勤力筆耕，在國家級媒體兩年內發稿數百篇，主題圍繞中小醫藥企業組織管理、市場行銷方面的研究，其觀點新穎，解析獨特。緊扣熱點，極富實戰指導作用，被若干企業奉為圭臬。《中國醫藥報》、《醫藥經濟報》、《銷售與市場》、《棗國經營報》、《財經文摘》、《醫藥採購報》等國家級主流媒體特約撰稿人，《中國行銷傳播網》、《華夏行銷網》、《中國品牌專家網》。新藥行銷”專欄作家。
內容簡介
《推廣經理:處方藥專業化推廣》講述了：真實理論來自於實踐，市場需求的爆發往往先於經驗主義的預測。推廣經理角色的出現正如決堤前的裂縫，先是小股滲出這么幾個、幾十個推廣人員，而後頃刻間就會奔涌而下成為龐大的推廣集群。當一個企業出現成百上千的推廣人員，需要建立什麼樣的組織管理架構？需要分成什麼樣的崗位層次？他們與市場部、銷售部之間的工作關係怎樣締造？外企有經驗可以借鑑嗎？國內企業什麼時候需要這么多的推廣角色？這跟直營隊伍醫藥代表的轉型，跟代理制體系中市場管理者功能的細化有什麼關係？這些正是《推廣經理——處方藥專業化推廣》一書需要解決的問題。《推廣經理:處方藥專業化推廣》分為醫藥推廣集群的緣起、推廣經理三大基本技能、推廣經理四大執行技能、推廣經理案頭工具箱四個部分。願《推廣經理——處方藥專業化推廣》能夠對您有所幫助！
媒體評論
“他這本新作，正是要刨除醫藥行銷中的浮華成分，為本土醫藥企業提供實戰內容——切實可戰的思維以及'實用能戰'的方法。”
——《銷售與市場·渠道版》副主編范超偉
“有很多震驚。因為：這是一本到目前為止對'醫藥專業學術推廣'論述最全面的一本書，有理論、有方法、有案例、有工具，一定會讓讀到它的人受益匪淺，讓讀到它的企業少走彎路。”
——澳斯邦生物工程公司副總裁耿洪武
“繁瑣的醫藥行銷方法歷來是行銷界中所敬畏的，以致於相關的理論研究著作少之又少，能稱為精品的更是難得一見。”
——超級暢銷書《狼道》作者、知名圖書策劃人羅宇
目錄
第一篇 醫藥推廣集群的緣起
第一章 醫藥推廣市場演繹
一、推廣經理集群是必然產物
二、本土企業華麗轉身
三、專業化推广部勢在必行
四、代理制下的市場功能轉型
第二章 推廣組織概述
一、推廣組織架構的主要類型
二、推廣組織架構設計
三、推廣行銷組織設計範本
四、推廣組織衝突管理
第三章 推廣經理的角色認知
一、醫生眼中的學術推廣
二、新形勢下推廣經理的職責範圍
三、推廣經理的素質模型
四、推廣經理的能力模型
五、推廣經理的角色定位
六、推廣經理與產品經理、銷售經理的職能區分
第二篇 推廣經理三大基本技能
第四章 推廣溝通技能
一、推廣經理如何向上溝通
二、推廣經理如何對下溝通
三、推廣經理如何與平級溝通
四、推廣經理如何與客戶溝通
第五章 學術推廣技能
一、不同階段的產品推廣
二、學術推廣會議組織
三、專業演講技巧
第六章 推廣團隊管理技能
一、新形勢下的推廣團隊構成
二、推廣團隊職務說明範本
三、如何打造高績效推廣團隊
四、績效考核
五、如何讓團隊不斷發展
第三篇 推廣經理四大執行技能
第七章 情報收集技能
一、獲得 第一手信息
二、怎樣蒐集信息資料
三、問卷設計
四、產品市場預測
第八章 區域市場開發技能
一、發現需求未被滿足的市場
二、怎樣選擇目標市場
三、目標市場定位
四、區域市場開發
五、推廣目標的制定和分解
第九章 區域專家網路建設技能
一、專家分層
二、如何建立區域專家網路
三、專家反對意見處理
四、專家維護
第十章 專業化輔導技能
一、如何提高代理商積極性
二、如何促進代理商上量
三、專業化輔導與協同拜訪
四、地方性代理公司如何專業化
第四篇 推廣經理案頭工具箱
第十一章 常用推廣物料
一、醫學文獻
二、科普讀物
三、企業內刊
四、會刊
五、產品彩頁
六、幻燈片
七、樣品
八、禮品
第十二章 常用推廣管理工具
一、二八原則
二、魚骨圖
三、思維導圖
四、WBS法(任務分解法)
五、Benchmarking法(標桿分析法)
六、各類工作手冊
附錄：《推广部門規範化管理手冊》目錄
參考文獻
後記
