圖書信息
出版社: 中國紡織出版社; 第1版 (2011年6月1日)
叢書名: 時尚企業管理實戰叢書
平裝: 176頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7506473402, 9787506473408
條形碼: 9787506473408
尺寸: 23.6 x 16.6 x 1 cm
重量: 322 g
作者簡介
楊大筠，UTA時尚管理集團總裁，中國頂尖時尚行銷大師，國內最具影響力的教育專家之一，中國服裝協會市場專家委員會委員。
率先引入國際成功贏利模式SPA。並形成符合中國企業特色的管理方法，用獨特的思想和開闊的眼界改變了上千家企業的命運，被譽為“中國式SPA管理模式之父”。
二十多年來，為國際知名企業LV、耐克、鄂爾多斯、雅戈爾、百麗、安踏、李寧、雪蓮羊絨、江南布衣及Ochirly等提供品牌及行銷戰略諮詢。
先後推出的《中國服飾業經營實戰/管理實務叢書》、《推動時尚》、《模式的革命》、《時尚行銷系列》等著作，已經成為行業寶典。
2004年入選“世界經理人成就獎”，並獲得諾貝爾經濟學獎得主、“歐元之父”羅伯特·蒙代爾先生頒發的時尚業唯一的“世界經理人成就獎·未來領袖獎”，與張瑞敏、柳傳志等並列為行業公認的領軍人物。曾獲“中國十大管理培訓師”稱號。
內容簡介
《掌握行銷目標的數位化管理:算計生財?業績是算出來的》講述了：成功銷售的關鍵，是要透過店鋪的實際銷售業績，並根據顧客不斷變化的需求，及時調整商品的系列，重新組合產品的結構與商品的陳列方式，來獲得最佳的業績。掌握了商品銷售分析的能力，就是掌握了生意必贏的秘訣。
楊大筠所著的《算計生財》共有四個單元，內容從終端管理的基本要素到數據管理，再到單店商品的利潤概念分析。讓讀者在了解基礎經營管理及損益計算管理的同時，也能掌握終端零售運營管理和單店垂直增長的關鍵。此外，《算計生財》通過對十二項數據指標的解釋，將終端的計算方式展現給讀者，讓讀者學習如何以訂貨為中心，做到無缺貨並且可以實現全部銷售的科學的數量管理。最終，終端“算計”，不只是數據計算，還應該在門店經營管理要素的基礎上，將服務算計也作為盈利的一大因素單獨、詳細地體現出來。
目錄
第一章 從“管理結果”到“管理過程”
第一節 終端運營管理的關鍵要素
第二節 零售主管的日常工作內容
第三節 影響單店垂直增長的因素
一、店鋪數據及顧客感受影響單店數據的垂直增長
二、單店數據垂直增長是終端運營管理的關鍵因素
三、成本控制和經營預估
第四節 單件商品利潤的計算
一、利潤計算的必要性
二、單件商品的利潤值及利潤率
三、利潤率套用一覽表
第二章 行銷目標管理從數字分析開始
第一節 賣場溫度計——解讀賣場經營的管理數字
一、銷售額
二、分類商品銷售額
三、平效
四、暢銷款
五、滯銷款
六、連帶率
七、客單價
八、人效率
九、商品流失率
十、同比
十一、庫銷比
十二、平均單價
第二節 賣場常用計算
一、各部門管理目標模型
二、銷售構成比與粗利潤率（額）
三、銷售構成比與整體粗利率的關係
四、銷售的相關因素
五、客數與客單價的貢獻度分析
六、重點管理的基礎一帕雷托分析法
第三節 季節指數計算
一、計畫每月的銷售額
二、使用百分率法進行季節指數計算
三、月別銷售額計算
第四節 個案演練：終端月度、年度數據指標分析案例
第五節 商品運轉方法及數據計算
一、商品受不當對待
二、時刻注意商品迴轉率
三、商品資本迴轉率與商品迴轉率
四、商品的生產性與現金的關係
第三章 多維度管理方法落實行銷目標
第一節 掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題
第二節 數據分析與貨品決策
一、貨品分析的重要性
二、商品分析的目的
三、貨品分析的原則
第三節 貨品分析的基本資訊（數據）
一、貨品角色分析
二、深入貨品分析
三、貨品分析的基本數據
第四節 最小化不良庫存的實戰運用
第五節 正常銷售比率分析案例
第六節 數量管理中的計算
一、數量管理的必要性
二、適當在庫的考慮方法
三、標準商品的訂貨模型
四、訂貨的實際運作
第四章 行銷目標管理模組分析與最佳化
第一節 商品零售業也要提高生產性
一、什麼是生產性
二、為何必須要提高生產性
第二節 如何增強店鋪的組織運營能力
一、有效的門店運營
二、賣場管理
三、銷售空間的管理戰術
第三節 怎樣增強商品的競爭力
一、商品角色評估
二、商品組合
三、讓商品更具競爭力
第四節 如何提升宣傳活動的價值
一、促銷規劃
二、促銷戰術
三、針對商品角色的促銷術
第五節 怎樣提升店員素質
一、牢記商品信息
二、熟悉貨品
三、恰當地運用推銷技巧
第六節 如何提升服務水平
一、服務過程中的原則
二、接近的時機選擇
三、商品展示原則
四、推薦原則
五、結束時的應對原則
六、接受貨款時的必要原則
七、PCA原則
八、服務規範
第七節 常見的棘手問題
一、目標任務的完成和掌握
二、如何領導下屬
