拿到訂單的100個故事

《拿到訂單的100個故事》是2010年12月1日人民郵電出版社出版的圖書，作者是趙成。

內容簡介

《拿到訂單的100個故事》是一本有效提升銷售人員拿單水平的實務性工具書，書中內容一方面強調了銷售人員樹立良好心態的重要性，另一方面也對銷售工作中的各個環節做了詳實的剖析。作者通過講故事的方式，對銷售人員如何修煉好心態、如何把握銷售過程中的各個關鍵點提供了極富實戰性的指導。《拿到訂單的100個故事》通過100個故事以及“五位一體”的內容結構形式，讓讀者在品讀故事的過程中體會銷售精髓，掌握拿單技巧。

《拿到訂單的100個故事》適合一線銷售人員、銷售經理、相關培訓師等使用。

圖書目錄

第1章 好心態帶來好業績/1

第2章 找對客戶才有機會/25

第3章 有效建立客戶關係/40

第4章 如何挖掘客戶需求/69

第5章 體現你的專業程度/89

第6章 跟蹤有需求的準客戶/121

第7章 有效說服的溝通策略/137

第8章 疑慮消除讓銷售繼續/166

第9章 簽單技巧促交易達成/194

第10章 做好服務使合作久穩/215