雜誌
雜誌介紹
《招商引資》雜誌是“中國第一本”針對項目招商、園區招商、企業投資的專業平面媒體，客戶主要針對全國知名品牌企業、政府優質招商項目、園區、企業投融資等單位;讀者群定位為政府機構、園區負責人、投資企業、招商企業、風投機構、金融及服務機構等，並為之架設項目方與投資方對接及服務平台。
介紹
概念
招商引資招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發區）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，並且在各級政府報告和工作計畫中出現。
招商引資是指地方政府（開發區）以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現形式的，針對一個地區的投資環境的銷售行為。
各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內外資，從吸收第二產業投資為主到同時吸收第三和第一產業。
招商引資的一般形式
1、有項目->找資金；
2、有資金->找項目；
3、有項目、有資金->找地方落戶；
4、有項目、有技術、有品牌->找資金；
5、沒項目、沒技術、沒資金->出讓土地。
發展
改革開放以來，中國各地方政府為了加快本區經濟發展，紛紛設立開發區和工業園區，作為地方經濟對外開放的視窗，通過稅收優惠.基礎設施配套和公共服務等舉措進行全面的招商引資，極大地影響著各地經濟的啟動，創造了許多“經濟奇蹟”和“財富神話”。
招商引資宣傳畫以在沿海地區試行四個經濟特區為標誌，地方政府大規模招商引資的序幕拉開，我國招商引資經歷了幾個階段，最初的招商引資以引進外資為主導。
據《中國招商引資模式與發展戰略分析報告前瞻》的監測數據顯示：近幾年我國利用外資總量規模整體增加，2011年我國實際利用外資超過1160億美元。
20世紀90年代初開始，招商引資逐漸以內資為主導。東部沿海地區經過十餘年的發展，己經建立了基本完善的外向型產業體系，資本積累初步完成，勞動密集型產業逐步向技術密集型和資本密集型產業轉變，各級地方政府紛紛以更加靈活多樣的招商引資手段吸引更多的資金和更高端的產業進入本地。伴隨著“西部大開發”戰略的提出，地方政府紛紛開展招商引資政策，吸引企業落戶、資金流入，以推動經濟成長，縮小地區差距。
1979年以來，我國引進的外資不斷增長。從數值來看，1979-2011年我國共實際利用外資13664.54億美元，其中，2011年我國實際利用外資1160.11億美元;從增長情況來看，1986-2011年間，我國實際利用外資額呈現增長態勢，且在這26年之內，年實際利用外資額已經由96.28億美元增長到1160.11億美元，年均增長13.07%。
成效
1、彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長和發展；
2、引進了國外的先進技術和設備，促進了中國生產力水平的提高；
3、產品綜合質量明顯提高，國際競爭力有明顯增強；
4、提高了我國企業的管理水平，加快了國有企業經濟機制轉換；
5 、利用本地先進技術引進資金，促進科學技術轉化為生產力。
招商手段
1、政府組團招商
做法：經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。
2、小組招商
做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目。
3、駐點招商
做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。
4、展會招商
做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術產品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。
6、旅遊招商
招商引資做法：利用當地的旅遊資源，吸引遊客的同時，吸引投資者。比如荔枝節、梨花節等，利用旅遊活動實現旅遊、招商雙重目的。
7、以商招商
做法：通過已經在當地投資的企業，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。
8、委託招商
做法：採取有償的辦法，委託對目標招商地熟悉的機構（比如投資中介），牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。
9、顧問招商
做法：與委託招商相似，但擔任顧問的均是個人。一般都是委託在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發政府聘書。
10、全員招商
做法：發動民眾，採用人民戰爭的思路進行招商。對有招商引資業績的，給予獎勵。
注意創新
招商引資是在行業中比較重視的一個項目，招商引資可以帶動該地區的經濟發展，所以招商引資的工作還是比較重大的。那么我們如何做好招商引資的工作呢？招商引資我們要不斷創新，這樣才能達到我們想要的結果。
隨著我市投資環境的最佳化，“大開放、大招商、大發展”的步伐越來越穩健。一季度，我市引進內外資同比增長再創新高，實際利用外資1億美元，同比增長58.9%。石家莊四藥有限公司、華能上安電廠、萬達城市廣場、天津和泰集團等大項目，都有千萬元甚至過億元的資金到位。另外，60餘個重點在談的外資項目和50餘個重點督導的內資項目，也正在順利推進，投資促進和開發區建設實現首季“開門紅”。
今年是我市的“重點項目建設年”。在引進項目方面，積極向高端、綠色推進。通過走訪清華大學、北京大學等國內一流科研院所，加強科技創新項目引進，以國際前沿、行業高端的高科技注入，為產業結構調整、產品結構升級和企業創新發展注入活力。
作為開放的引領高地，開發區建設有效促進了政策聚焦、資源聚合、產業聚集和財富聚變：國家級經濟開發區由1個變2個、省級開發區由3個增加到15個，實現了開發區規模的空前壯大。今年，我市將積極打造國別和地區特色園區，推進“澳洲工業園”、“韓國精品產業園”、行唐“台灣產業園”、元氏“閩商工業園”建設；加快推動“無極皮革產業園”建設；加快推進“國家戰略性新興產業國際合作基地”建設，爭取早日列入國家方陣。
同時，創新型專業化招商活動有序開展。年初以來，我市積極走訪多個國家部委，把握國內外招商引資的新動向、新趨勢，謀劃了一系列創新型、專業化招商活動，從本月起，基本實現月月有大型招商活動。4月中下旬，將以“引資、引智、引技”為主題，舉辦“2013石家莊—首都高校科技創新項目合作對接會”，邀請清華大學、北京大學等九所首都重點高校的專家教授來石對接創新型項目；5月，將以“5·18”廊坊經洽會為契機，在北京舉辦“石家莊市重點企業投融資專題對接會”和“2013石家莊（北京）新興產業創新型項目合作推介會”；6月，以“創新、創意”為主題，舉辦創意農業和文化旅遊產業對接會；7月，以衛星導航產業為重點，舉辦“新一代電子信息產業對接會”；8月，以“綠色、高端”為主題，舉辦“高端裝備製造產業對接會”；9月，召開“台灣產業園項目專題對接會”；10月，舉辦“石洽會”，打造年度性、品牌性、國際化的投資促進平台等。
作為全省首家國際合作工作機構，近日，石家莊市國際合作工作站籌備建立。工作站將集對外開放的視窗功能、產業招商的運作職能、國別園區的構建職能、科技創新的平台功能和深度專業的投資促進服務功能為一體，成為展示城市形象、開展各類投資促進活動、提供信息諮詢、法律援助等各類專業服務的“投資者之家”。
招商方式
改善環境
有些區縣不惜花巨資組團到省外、國外去招商引資，想以此提高“效果”，殊不知，客商到一個區縣投資，並不會輕率作出決策，而要對一個地方進行綜合評估後，才會最後決定。如果環境建設好了，“築好巢”必然能引得來“金鳳凰”，反之，即使客商引得來，實地一考察，發現你的區縣投資環境達不到要求，也不會真正來投資的。
優勢項目
很多外資、外地客商到某地投資，只會帶著資金前來找項目進行投資，找產品開發。因此，區縣在招商引資中，一定要將本地的優勢項目、優勢產品推介出去，供客商選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因為客商投資，目的是為了給自己帶來投資回報，只有市場潛力好、投資回報率高的項目、產品，對他們才會有投資的吸引力。
利用網路
近些年，電腦網路迅猛發展，國內外稍有一定規模的企業都有自己的網站。因此，充分利用現代化科技手段，開展網上招商引資，不僅有可能，而且招商引資的成本極低，只要方法運用得當，成功的可能性也比較大。
以商引商
招商引資區縣對引進的客商企業，一定要做到每引進一個就要全力服務好，使其真正感到投資環境好、各項服務好，這些客商對這裡就會有一個好的影響，通過他們對其他客商現場說法，是招商引資中最好的活“廣告”，比別的招商方式都好
報告
招商引資報告不僅僅為融投資雙方充分認識投資項目的投資價值與風險，更重要的是通過充分評估項目優勢、資源，加速企業或項目法人擁有的人才、技術、市場、項目經營權等無形資源與有形資本的有機融合，對企業和投資機構提供重要的融投資決策參考依據。
報告撰寫需要具備的條件
豐富的客戶資源，對接全球客戶，能夠針對當地的特點，提供豐富的投資者資源。
豐富的產業研究經驗。完整的產業資料庫，對各行業的發展趨勢和投資價值具有準確的認識，從而能夠為園區提供準確的產業定位。
豐富的項目投資服務經驗。擁有諮詢資格，可以為投資項目出具立項可行性報告、項目申請報告、資金申請報告等，因此可為客戶提供專業的項目前期投資服務。
優秀的招商人員
做一個優秀的招商人員，應該做到：
1、樹立良好的第一印象；
2、有主動、耐心的工作態度和堅持不懈的毅力。
3、在招商洽談中，充分體現“靈活”。
4、加強對項目談判的組織準備工作。
5、尊重外商的一些通常做法和習慣。
6、善於站在投資者的角度思考問題。
7、高度重視信息的蒐集和分析。
8、熟悉不同類型項目的性質和特點。
9 、了解項目產品的前後產業鏈、發展方向和市場前景。
10、介紹情況、回答問題實事求是。
招商引資專業人才的培養：
隨著各地招商引資越來越激烈的競爭，僅僅靠土地優惠、政策優惠、熱情招待已經不能得到投資人的認可。投資人開始明顯關注所投資地區的執政軟環境和政府人員的專業能力。政府招商引資人員的專業素養能夠建減少資人對項目考察的成本和對極大的提高決策效率。
各地招商局已經開始重視專業招商引資人員的培養和引進。具有十多年行業研究經驗的黃靜博士聯合國內眾多專家制定了基於勝任力的“招商引資統籌師”職業標準。為各自招商局引進人才、培養人才、考核人才提供了標準。各地招商局培訓部門、黨校、專業培訓機構還開設了專門課程。從政策法規、招商方法、金融知識、招商工具、網路招商引資、網路協同工作、客戶資源管理、招商引資商務禮儀、談判技巧等多個方面的都有專業課程都有專業課程。
招商引資人才的培訓已經從簡單的解放思想、轉變觀念培訓，提升到了職業化、專業化、技能量化、工具專業化的水平，已經從單一專家報告會講座的形式發展到各個專業角度由不同的專家集中授課，按照“招商引資統籌師”職業標準完整授課、現場模擬訓練，並頒發“招商引資統籌師”“網路行銷”“融資規劃師”等證書。
青年招商引資成功
撤銷興仁縣設立興仁市青年在現代招商引資領域同樣發揮著重要作用。隨著全球最大的筆記本外殼生產商巨騰國際控股有限公司2011年3月正式落貴州省黔西南州興仁縣四川省內江市，作為此次項目的招商引資人——方毅，無意當中成為招商界最年輕的成功招商引資人。25歲成功招商巨騰國際23億人民幣投資，為招商界樹立了青年招商引資的成功典範。據悉巨騰國際控股有限公司系台商獨資企業，將在貴州省黔西南州興仁縣四川省內江市建立巨騰內江基地項目，涉及項目總投資達3.6億美元，建成投產後預計年產筆記本計算機機殼不低於3600萬套，預計可提3至6萬個供就業崗位。巨騰國際項目同時帶動了其他配套廠商一併落戶貴州省黔西南州興仁縣
四川內江，促進了當地產業機構轉變。巨騰國際項目被譽為最有成效的招商引資項目，從接觸到談判再到正式落戶建設均體現出了內江市政府的極高配合度和富有成效的具體工作。
安徽省蚌埠市招商
蚌埠市上橋街基礎設施良好，規劃控制面積4平方公里用於商業發展用地。得天獨厚的優越地理讓開發商利潤豐厚。上橋已有西南中心水路陸路交通等優越性數百年歷史，距蚌埠機場30公里。土地量大、經濟條件好、土地價錢便宜、勞動力密集等多方優勢資源，可以打造國際級淮河樂園與國家級農場遊樂園。姚山鄉有大型湖泊3座，可開發觀光休閒與露營世外桃源愜意。姚山鄉現有民營企業65家，個體工商戶500多家；上橋有大型超市3家。
1、鰻鱺池野生遊樂園 水域面積30萬平米 主要以船舶、露營、燒烤等大型生態樂園 投資約5000萬元； 2.荊山湖農場遊樂園 土地面積10萬畝 主要以體驗農業生活、模擬QQ農場等主題樂園 投資約 2億元；
3、芡河湖螃蟹遊樂園 水域面積30萬平米 主要以船舶、燒烤、捕捉薇一體的大型神態樂園 投資約 6000萬元；
4、上橋街道整體開發 面積4平方公里 主要以購物、酒店、娛樂城為一體的建築裙樓 投資約50億元；
5、茨淮新河與淮河沿岸沙灘水上樂園開發 面積25萬平米 主要以輔助購物中心的周邊環境工程 投資約2億元；
6、西湖開發區 主要用於物流、貿易、交通換乘等用途，規劃中的沿淮鐵路將再次設站或規劃中的輕軌一號線延伸至此。
如何包裝
項目包裝、儲備工作
（一）要提高對項目包裝工作重要性的再認識
項目是招商引資工作的生命線，沒有項目就無從談招商。各縣區招商部門要高度重視招商引資項目的收集、整理、包裝、儲備工作，做到招商引資項目時刻準備著。
（二）當前項目包裝工作中存在的主要問題
1、概念式項目包裝
包裝項目過於簡單，沒有進行縣區規劃設計，想當然地包裝。一些項目根本不具備向外推出的條件。
2、提綱式項目包裝
項目包裝過於簡單，缺乏詳細的文字描述，沒有可操作性。導致包裝項目參加會展推介時轟轟烈烈，但之後卻無人問津。
3、單邊式項目包裝
在項目前期工作籌劃期間，不調查研究，不了解市場，不看國際國內形勢，不了解國內投資流向。只看自己，不看市場。包裝出來的項目調動不起投資方的積極性。
4、可批性項目包裝
一個項目的建立和推出，從項目的提報、審核、論證、包裝到項目的最終推出，是一個完整的過程。一些項目的提報沒有嚴格按照程式。項目的立項、審批、預期投資額以及短、中期規劃和效益的回收期，部分項目沒有效益回收期，投資方看了項目以後，難以客觀對項目做出成本核算，這類項目就不是科學完整的項目，是不負責任的項目，是有損長遠利益發展的項目。
5、臨時性項目包裝
部分項目憑個人或幾個人想當然臨時包裝，沒有經過深思熟慮和科學論證，導致項目沒有前瞻性。沒有做到認定一批，包裝一批，儲存一批，推出一批。
6、無項目包裝
部分縣區沒有項目包裝，或包裝項目太少。根據年初工作安排，30萬人口以下的縣區，年包裝推出項目10個，30-80萬人口的縣區，年包裝推出項目15個；80萬人口以上的縣區，年包裝推出項目20個。但到如今，部分縣區新包裝推出的項目還不足10個。項目包裝要結合縣區資源優勢、區位優勢和市政府提出的承接東部沿海產業轉移大好機遇，要結合各縣區勞動密集型產業、旅遊產業、生物資源開發和農業產業發展認真研究。
7、重複項目包裝
部分縣區部分項目多次重複包裝。
（三） 項目包裝不成熟的原因分析
1、對項目包裝的內在規律不清楚
從申請--立項—審核—建議--審查—評估—到推介
2、對項目的包裝論證缺乏科學性
沒有對市場進行周密細緻的調研分析，沒有全面了解和熟知投資項目的建設程式。
3、對項目包裝的認識不夠到位，總感覺可有可無。
（四） 項目包裝工作應著重把握的幾個問題
1、要認真學習市場經濟理論，掌握與項目包裝的相關知識。
2、項目包裝要符合國家產業發展政策，符合當地經濟社會發展的需要。包裝項目時要看項目是否具有市場效益和發展前景，看項目是朝陽產業還是夕陽產業，看項目是短期見效賺錢還是長時間才能收回成本。要深刻認識項目包裝的目的是：要讓投資者在短時間內選擇既是政府需要的，又是投資商風險較小的和發展前景看好的。
3、怎樣編制項目
（1）按照省招商合作局統一的格式進行編制。
（2）在項目概況方面，應著重介紹實施該項目的目的、必要性依據、擁有的資源狀況和擬選址情況。
（3）在項目建設內容上，應該說明項目準備建設多大的生產規模投資額多大。
（4）在效益分析上，應著重分析實施該項目的年產值有多大，投資利潤率有多大，帶來的社會效益如何。
（5）在市場前景方面，應分析包括國際國內對該產品的需要情況、現有產能、市場空間有多大以及未來的發展狀況怎么樣。
隨著西部大開發
隨著西部大開發和產業轉移步伐的加快深入下去。隨著經濟全球化的加快，資本跨區域流動、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進北上”步伐逐步加快，產業投資由沿海地區向中西部地區、由大城市向城市郊區與周邊地區的轉移十分明顯。用地用工用電用水緊張開始凸現，較高的土地價格和水電等生產成本上升，技術人才與普通勞動力短缺，企業膨脹速度與當地資源和環境的承載力發生矛盾，造成了東部沿海企業飽和性外溢。這為西部地區招商引資，加快發展提供了良好的潛在性發展機遇。
向招商選資轉變
隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉向追求招商引資質量。我國正逐步從“招商引資”進入“招商選資”的新階段，重點引進高質量的企業，摒棄高能耗、高污染企業。
科學招商
地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數量到也重質量，從粗放型到集約型，從忽略項目結構到最佳化項目結構。
既招外資又招內資
對內與對外招商業務將逐步統一，招商引資將變為內外資項目兼招，對內外資項目平等對待。
從優惠型演變
中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今後主發靠良好的市場經濟規則和比較優勢。因為優惠政策正在普及化，作用在弱化。
產業傾斜為主
《外商投資產業指導目錄》、《中西部地區外商投資優勢產業目錄》均已公布實行。
中西部到東部招商
中西部地區地方政府會組團到東部沿海發達省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商，吸引產業轉移資源，這種招商應注意避免承接東部“兩高項目”西進。
活動專業化
為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經費，安排專門人員，工作人員逐步專業化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業化、規範化、國際化。這一趨勢要求政府從台前退到幕後，把精力用於改善投資環境上，而把企業推向招商外資的主戰場，讓企業直接與投資商、合作者談項目、圖發展。
三個層次的投資環境
指工業和服務業的配套能力。政府須做的是分析當地產業發展狀況和產業優劣勢，制定當地產業發展規劃，選出一定階段的重點支柱產業，給予支柱產業政策扶持，加快發展，延長產業鏈和培育服務體系。
招其它行業資本
招商引資從只招產業資本（實業資本）創辦工廠或生產車間，發展到既招產業資本，也招商業資本、金融資本、知識資本和風險資本。
招商載體越來越專業化
專一化主要是指開發區傾向於發展單一行業的趨勢。開發區經歷綜合化階段、功能化階段後，已經轉變到專一化階段，如軟體園、數碼園、中藥園、留學生創業園、科技園等等。
經濟社會發展規劃
一個地區的社會經濟發展戰略規劃或戰略往往需要藉助招商引資實現，如會展經濟、旅遊經濟、循環經濟、外資經濟、飛地經濟、候鳥型產業、體育產業和文化產業就需要招商引資為之服務。
“引進來”與“走出去”相結合
改革開放之前，國內資本市場以引進外資為主的“引進來”為主，隨著改革開放的深入的國內經濟的發展，沿海地區“走出去”開始變得活躍起來，深圳在“走出去”中走在前列。國家實施“走出去”戰略以來，深圳發揮外向型產業優勢和區位優勢，“走出去”工作已經取得了初步成效。
與外交活動相結合
中國駐個大使館經濟商務參贊處擔負著管理和協調在當地開展的招商引資和投資促進活動的任務，今後，投資進活動將進一步配合外交活動。
藉助經貿洽談會
藉助經濟洽談會和文化節會成為區域經濟的經常性工作在深圳，重要的節會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。
龍頭企業是招商引資的重點對象
這種以產業鏈、龍頭企業為特徵的項目推介是先進理念、先進招商方式的體現。對於產業招商來說，有了龍頭企業，更為需要的是配套支撐條件。
地方政府評估
地方政府評估引資效果從簽約金額轉向到位金額在媒體關於招商引資的報導中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數額的追求上，而是以實際到位資金數額做為招商引資所追求的目標。
新形式
如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委託招商、以商招商、產業招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發展。
投洽會成為國內招商促進的行業盛會
招商引資中國國際投資貿易洽談會經中華人民共和國國務院批准，於每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。投洽會以“引進來”和“走出去”為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區域經濟協調發展，突出對台經貿交流”為主要特色，是中國唯一以促進雙向投資為目的的國際投資促進活動，也是唯一通過國際展覽業協會（UFI）認證的全球規模最大的投資性展覽會。
網路招商越來越活躍，前景可觀
這種招商方式不僅拓寬了招商領域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區都建有招商網站，通過招商網站展示區域投資環境，招商優惠政策以及重點招商項目。令人矚目的當屬中國招商資網,它搭建了政府招商機構招商項目和投資機構投資意向對接的平台，通過"中國招商投資網"龐大的行業資訊。例如【原生鈦】品牌，就一手整合技術再研升級，一手創新市場商業推廣，結合市場現實需求，斥巨資再研升級裝修污染治理套用技術，滿足市場現實消費和推廣需求，同時聯合中國室內環保監測委員會、百度、谷歌、阿里巴巴、慧聰網、夢尋通訊等管理和新經濟條件下強勢商務平台，創新性的闖出一條成功的商務推廣之道！改變了行業內兩手都不抓、兩手都不硬的僅僅提倡概念先行的局面。
有關知識
如何評價外資質量
外資質量評價的基本標準有十條：
1、是否符合國家的產業政策；
2、是否符合國家的區域外資政策；
3、技術水平是否先進適用；
4、項目是否符合環保要求；
5、能否提高原有企業的經營管理水平；
6、是否創出了中國自己的品牌；
7、合資企業是否由本國資本掌握控股權；
8、合資產品的市場結構是否最佳化；
9、合資是否有利於增強原有企業的活力；
10、合資企業的利稅指標是否達到要求；
11、合資企業是否具有長期持續發展的後勁。
生地、毛地、熟地
生地是指不具備城市基礎設施的土地。
毛地是指城市基礎設施不完善、地上有房屋拆遷的土地。
熟地是指具備完善的城市基礎設施、土地平整能直接進行建設的土地。
什麼叫三通一平，五通一平，七通一平
三通一平：通電、通路、通水、土地平整。
五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。
七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。
契約的主要內容
1、標的2、數量3、質量4、價款或酬金5、履行期限6、履行地點7、履行方式、8、違約責任。
我國利用外資的原則
1、主權原則；
2、自力更生為主，爭取外資為輔的原則；
3、平等互利的原則；
4、積極、合理、有效地利用外資的原則；
5、創造良好的投資環境，給外商以普遍優惠的原則。
有效地利用外資
1、以有發展前途的骨幹企業為主，主動選擇有實力的跨國公司、財團合作，充分利用外資企業在技術、產品、管理、行銷和資金等多方面的優勢，在互補互利中提高、發展和壯大自己。逐步形成上水平、上規模、多元化、外向型的現代化企業。
2、在同外資的談判合作中，首先要以優秀幹練且有些涉外工作經驗的企業家作為中方代表（還應聘請有涉外法律、會計知識的專家當顧問）選好條件較適合地外資合作企業對象，進行認真細緻的調查研究和談判工作。雙方要合作做好項目可行性研究。特別要重視風險分析和投資回報率，進行實事求是的分析。要做到項目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業合資經營後能否產生預期經濟效益的保證。
3、在同外資合作中，要採取科學方法，實事求是地正確評估企業原有固定資產和無形資產。既要防止國有資產的貶價流失，也不能漫天要價，使外方難於接受，或影響我方信譽。
4、在合資經營中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養和建立一支優秀的中方管理和技術人員隊伍作為辦好合資企業和為今後發展奠定基礎的重要條件。各級政府和主管部門也要把外商投資企業的培訓工作當作為國家培養人才的一個組成部分，積極協助他們商調和招聘人員、辦理出國培訓手續並做好這些人員的政治思想工作。
5、實解決中方的配套資金問題。建議國家在基建投資中，撥出一部分作為重點建設項目吸收外資合營的中方股本。凡是國家批准的合資項目，可向國家開發銀行、中國銀行、建設銀行或其他專業銀行申請中方股本貸款。銀行對於有發展前途、經濟效益好的老合資企業增資擴股時，應優先考慮給予股本貸款。有條件發行股票上市的合資企業，可在國內或海外上市籌資。
什麼叫外資？什麼叫內資
外資嚴格意義上講是指引進的國外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區考核力度將引進的市外資金也視為外資,這類市外的國內資金不能統計為外資,只能作為招商引資的成果。但是已投產的外商投資企業在境內以實現利潤再投資，且投資比例不低於項目總投資25%的， 法律上承認其外資企業身份,並可作為外資統計。
內資嚴格意義上講是指引進的國內公司、其他經濟組織或個人在本地投資發展的資金。
內資項目審核時需要交哪些材料
1、營業執照複印件；
2、法定代表人和外來投資者個人身份證明；
3、資金到賬證明或有關單據憑證；實際已投入沒有單據憑證的，由市招商引資領導小組辦公室組織專業人員驗審；
4、項目契約文本複印件；
5、外地投資企業出具的引薦證明。
外資項目審核時需提交哪些材料
1、批准證書複印件；
2、營業執照複印件；
3、企業進資報表；
4、外匯管理局出具的外資到位證明；
5、開戶銀行外資進賬單複印件；
6、項目契約文本複印件；
7、合資企業章程；
8、外商投資企業出具的引薦證明。
外來客商哪些投資可以計算實際進資
1、農業開發、生產項目，當年實際投入的生產成本；
招商引資2、房地產開發（含市場建設開發）項目，受讓土地投資、基礎工程費和拆遷安置費；
3、以設備、技術、商標、智慧財產權作價的資金；
4、在銀行長期貸款（一年及以上）用於企業發展投入的資金；
5、與駐市大中型企業合作開發項目的投資額；
6、捐贈用於生產性項目和社會公益事業的資金；
7、企業的流動資金（按當年投資某月份的財務報表計算），但流通、諮詢、中介服務類企業只認定固定資產投資；
8、各部門爭取上級計畫之外的資金。
什麼是中外合資經營企業
中外合資經營企業是指由外國公司、企業和其他組織或個人，按照平等互利的原則，經中國政府批准在中國境內同中國的公司、企業或其它經濟組織共同投資、共同經營、共擔風險、共負盈虧的股權式經濟組織。
什麼是中外合作經營企業
中外合作經營企業是指由外國公司、企業和其它經濟組織或個人，按照平等互利的原則，經中國政府批准，在中國境內，同中國的公司、企業或其它經濟組織共同舉辦的按協定約定各自權利與義務的契約式經濟組織。
什麼是外資企業
外資企業是指外國的企業、其它經濟組織或個人依據我國的有關法律，在中國境內設立的全部資本由外國投資者投資，並由外國投資者獨立經營、自負盈虧的企業。
外商投資企業如何辦理退稅手續
1、納稅人申請減稅、免稅，應向主管稅務機關提出書面申請，並按規定附送有關資料；
2、減稅、免稅的申請須經法律、行政法規規定的減稅、免稅審查批准機關審批；
3、納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應按規定辦理納稅申報，並按稅務機關的規定報送減免稅金統計報告；
4、納稅人必須按照法律、行政法規以及稅務機關的規定使用減免稅金。對不按規定用途使用的，稅務機關有權取消減稅、免稅，並追回已減免的稅款；
5、納稅人享受減稅、免稅的條件發生變化時，應當及時向稅務機關報告，經稅務機關審核後停止其減稅、免稅，對不報告的，稅務機關有權追回已相應減免的稅款；
6、減稅、免稅期滿，納稅人應自期滿次日起恢復納稅。
哪些土地可以免繳土地使用稅
下列土地免繳土地使用稅：
1、國家機關、人民團體、軍隊自用的土地；
2、由國家財政部門撥付事業經費的單位自用的土地；
3、宗教寺廟、公園、名勝古蹟自用的土地；
4、市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地；
5、直接用於農林、牧、漁業的生產用地；
6、經批准開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用的月份起免繳土地使用稅5年至10年。
7、由財政部另行規定免稅的能源、交通、水利設施用地和其他用地。
哪些土地可以減免土地使用稅
下列土地由省、自治區、直轄市地方稅務局確定減免土地使用稅：
1、個人所有的居住房屋及院落用地；
2、房產管理部門在房租調整改革前已租的居民住房用地；
3、免稅單位職工家屬的宿舍用地；
4、民政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地；
5、集體和個人開辦的各類學校、醫院、託兒所、幼稚園用地。
興辦環保產業有哪些優惠政策
在興辦環保產業方面國務院及其有關部門的行政法規和部門規章規定的優惠政策有：
1、對工業企業利用“三廢”生產的產品，可以給予定期減稅、免稅照顧；
2、對於企業綜合利用產品的盈利，在投產三年內經同級財政部門審查批准，可以留給企業繼續用於“三廢”治理；
3、綜合利用項目的折舊基金，全部留給企業，專項用於綜合利用設施的更新改造；
4、對微利和生產國家急需原料的綜合利用項目，各專業銀行應當積極給予貸款扶持，還貸期限可以適當延長。
什麼是資產評估？應遵循哪些原則
招商引資資產評估是指由專門的機構和專業人員，依據國家相關法律、法規、政策和調查研究所獲得的資料，根據特定目的，遵循一定的工作原則、程式和標準，採用相應的經濟原則和適當的計算方法，重新確定某種資產價值的工作，簡要就是對資產某一時點的價格進行估算。
資產評估的原則：
1、公平性原則資產評估涉及到有關各方的利益關係，評估工作必須堅持公正的態度和獨立的立場，才能使其結果真實可靠地反映資產價值。中外合資經營企業的資產評估要按照國貫慣例公正鑑定外商投資財產的價值，維護投資各方的合法權益。
2、科學性原則評估資產時必須掌握足夠的資料，選擇適用的標準，採取適當的方法，制定科學的評估方案，綜合考慮各種可能影響資產價值的因素進行系統分析，從而對資產價值做出合乎邏輯的判斷，保證資產評估結果的準確性和科學性。
3、獨立性原則獨立性是科學性和真實性的基礎，評估人員及評估機構應排除來自任何一方的干擾對被評估資產的價值出完全獨立的結論。資產評估機構享有法人地位，只要其結論是在科學性的原則下取得的，符合國家法規的要求，則評估結論就應受到法律的保護。
4、可行性原則一是評估方法要簡便易行，使大家都能掌握和了解。二是評估機構是合法的，評估程式是規範的，所用方法是科學的，評估結果應當是可信的並具有法律效力的。
5、替代性原則當同時存在幾種效能相同的資產時，價格最低的資產需求最大。在評估時考慮某一資產的選擇性或有無替代性是評估的一個重要因素。
6、變化原則資產的價值不僅由於本身的使用和自然的作用而改變其價值，而且還受外界社會、經濟、技術發明等因素的影響。因此資產的評估價值不是指資產在一段時間內的價值，而是指其在某一時點的價值，資產的價值隨時間而變化。
7、期望原則資產的價值不是按照過去的生產成本或銷售價格而確定的，而是根據對未來收益的期望值來確定的。未來收益不是一個現實的數據，是評估人員根據多種因素進行分析預測得來的。
8、平衡原則各種因素在經濟生活中是相互制約的，一個因素髮揮多大的作用依賴於其他因素髮揮作用的程度。當各經濟因素處於平衡關係昱，資產價值就高，反之則相應降低。
9、貢獻原則構成資產的每一部分的價值的大小取決於它對資產的整體所起作用的大小，每一部分資產的價值是以它存在時能為該項資產增加多少價值或者它不存在時使該資產減少多少值來測定的。這一原則對於整體資產的評估十分重要，有的單項資產的價值貢獻幾乎等於整體資產的總價值，而有的卻幾乎為零。
10、外部經濟原則資產的價值經常受本身以外的經濟、政治、人文地理、科學技術進步等各種經濟性和非經濟性因素的影響。因此在資產評估時除了分析資產本身外還要注意這些外在因素對資產價值的影響及其變化趨勢。
11、最高最佳使用原則在市場經濟中資產總是趨向最佳用途。如果資產目前未達到最佳利用，進行評估時可按照資產在最佳狀況下獲得最高利益的能力來確定其價值。
12、供求原則資產的價值評估必須分析市場上的供求關係，當某項資產的需求增長時，資產的價值呈上漲的趨勢，而對該資產的供應增加時，資產的價值呈下降的趨勢。
13、技術進步原則如果資產的功能落後則要按低價估價，有的甚至按報廢處理，只計算殘值。
申報福利企業需報送哪些材料
申辦福利企業需報送下列材料：
1、企業營業執照副本或經原發照機關同意的複印件；
2、法定代表人及主辦單位申請辦理福利企業的報告；
3、殘疾證明複印件（縣級以上醫院出具的疾病證明書）；
4、“四表一冊”：即企業基本情況表、殘疾職工工種安排表、企業職工工資表、利稅分配使用表、殘疾職工名冊；
5、福利企業年檢審批表；
6、辦廠方案：資金來源，生產經營場地，生產經營內容，社會效益和經濟效益分析報告。
7、縣（市、區）和設區市民政、國稅、地稅部門要求確認的報告。
設立有限公司辦驗資時應交哪些資料
以貨幣資金投資設立的有限公司應提交：
1、經批准的契約、協定、章程；
2、開立的銀行正式賬戶或臨時賬戶，銀行進賬單（回單）；
3、銀行函證；
4、審驗單位法定代表人的任職檔案（董事會決議或股東會決議）和身份證明；
5、工商行政管理部門核准的“企業名稱預先核准通知書；
6、股東身份證；
7、單位設立登記申請書。
另外，以實物資產投資設立的有限公司還應提交：1、實物資產出資清單填列的實物資產品名、規格、數量、質量和評估作價報告；2、實物資產的權益證明；3、各投資者對實物資產數量和作價的確認函；4、各投資者承諾在規定的期間內辦妥財產權轉移的承諾函。
以無形資產投資設立的有限公司還應提交：1、以土地使用權、工業產權和非專利技術等無形資產出資的清單；2、提交相關的專利證書、商標證書、土地使用權證、有效狀況、評估作價報告；3、各投資者確認函，承諾辦理財產權轉移手續。
上述內容不適用於募集設立的股份有限公司和外商投資企業的設立驗資。
哪些收入不計入工資、薪金所得項目
有些收入雖然直接發給個人，但不屬於工資、薪金性質或者不屬於納稅人本人的工資、薪金所得，不用繳納個人所得稅；獨生子女補貼，託兒補助費，差旅費津貼，誤餐補助，執行公務員工資制度未納入基本工資總額的補貼、津貼差額和家屬成員的副食品補貼，按國家規定比例實際繳付的住房公只金、醫療保險金、養老保險金、失業保險金。
哪些所得可以免稅
下列所得，可以免稅：
1、省、部、軍級以上單位以及外國組織、國際組織頒發的科學、教育、技術、文化、衛生、體育、環境、保護等方面的獎金；
2、國債和國家發行的金融債券利息；
3、按照國家統一規定發給的補貼、津貼；
4、福利費、撫恤金、救濟金；
5、保險賠款；
6、軍人的轉業費、復員費；
7、按照國家統一規定發給幹部、職工的安家費、退職費、退休工資、離休工資、離休生活補助費。
8、個人舉報、協查各種違法、犯罪行為而獲得的獎金；
9、個人辦理代扣代繳稅款手續，按規定取得的扣繳手續費；
10、個人轉讓自用達5年以上、並且是唯一的家庭生活用房取得的所得；
11、對於個人購買社會福利有獎募捐獎券、體育彩票一次中獎收入不超過1萬元的，暫免徵收個人所得稅；對於一次中獎收入超過1萬元的，應按稅法規定全額徵收個人所得稅；
12、國家規定的其他免稅所得。
哪些項目可減征個人所得稅
有下列情形之一的，經批准可以減征個人所得稅：
1、殘疾、孤老人員和烈屬的勞動所得；
2、因嚴重自然災害造成重大損失的；
3、其他經國務院財政部門批准減稅的。
未來三大突破
第一：現代服務業上力爭在總部經濟、金融、現代物流、電子商務、文化創意、旅遊等重點領域取得突破性進展。特別是充分利用中心城區樓宇資源，大力吸引世界500強企業、知名跨國公司的區域性、功能性總部和中心落戶。
第二：現代農業則圍繞設施農業、生態有機農業等產業高端引進項目，集成運用統籌城鄉綜合配套改革各項政策，吸引國內外有實力的大企業、大集團參與我市新農村建設。
第三：充分發揮新川創新科技園、歐盟合作產業園等載體作用，瞄準歐盟、北美、日韓和我國港澳台等重點區域，進一步拓寬利用外資領域。
環首都招商平台
伴隨環首都經濟圈的國家戰略布局明朗化，京津冀城市集群迎來新一輪的發展爆點，給地方政府、開發商和企業投資者帶來了前所未有的機遇和挑戰。如何抓住這一歷史機遇，擺脫“招商難”、“找項目難“的兩難困境，成了招投雙方共同關心的話題。
環首都招商平台為各地方政府、開發商和企業投資者搭建的對接平台，旨在提供招商與投資的雙向解決方案。
全國地方政府招商平台
世界貿易經濟組織亞洲事務委員會旗下：“全國地方政府招商引資中心”是“全國地方政府招商引資中心網 ”的實體招商引資專業平台，是中國唯一壹個專司承接中國各市(及縣、區)地方人民政府、地方經濟開發區、旅遊區整體打包進駐集中掛牌招商引資的服務平台;在中國深圳設立近2000多平方米實體多功能招商引資對接廳，為中國各市(及縣、區)地方人民政府、地方經濟開發區、旅遊區打包進駐“集中掛牌”招商融資;“全國地方政府招商引資中心”由2017“世界貿易組織總幹事”競選人、世界貿易經濟組織亞洲事務委員會主席世貿大叔(中國籍黎文祥先生)領導，整合全球500強企業資源和10000家投資財團資源進駐本中心，開放後每星期在“招商引資中心”對接廳舉辦多次招商引資推介會及項目對接會，利用龐大的資源以及獨特的創新模式將招商引資項目實現為一對一聯姻式對接，將招商引資項目資金引進落地。
