抗拒論

抗拒論的要點

抗拒論有兩個要點：第一，在有選擇餘地的情境下，如個人所喜愛的對象（人、事、物）受到（別人）限制不能如願選擇時，該對象對當事者的吸引力將更為強化。第二，當個人在壓力下強制作某一特定選擇（人、事、物）時（即使是他本來愛好的），個人傾向於放棄該一特定對象而改選另一對象的心態。心理學家將抗拒論研究延伸至談判領域，提出了一個與談判行為相關的抗拒論，即反應性貶值，對方一旦做出讓步，在己方看來，這種讓步則變得沒有不做出之前那么有吸引力了。