打折扣原則

一種歸因原則，由凱利，哈羅德 （Harold H.Kelley）提出，其認為某一特定原因在產生特定結果中的作用，假如有其他似是而非的原因也存在的話，應該打折扣”。也就是說，如果存在其他看起來合理的原因，那么某一原因引起某一特定效果的作用就會大打折扣。例如：防範措施嚴密的大樓晚上失竊，如果當晚樓里只有一個人，那么這個人的嫌疑就很大；但是如果當晚樓里有三個人，那我們們在假定誰是最大嫌疑人時，就要謹慎判斷了。

提出者簡介

凱利，哈羅德，“三維歸因理論”提出者

凱利，哈羅德（Harold H.Kelley），美國社會心理學家，生於愛達荷州。主要歸因理論“三維歸因理論”的提出者。

主要作品：

《群體心理學：兩人互動》 (與J.W.蒂博合著，1959)、《社會心理學中的歸因理論》(1967)、《社會互動中的歸因》(1971)、《因果關係圖式與歸因過程》(1972)、《人際關係：一種相互依存的理論》 (與J.W.蒂博合著，1978)等。重要論文有《人際關係心理學評論》(1960)、《因果關係歸因的過程》(1973)等 。

相關歸因原則

不變性原則：創始人為F.海德（F.Heider,1958），他在其歸因理論中提出，在尋找某一特定結果與特定原因間的不變聯繫即為不變性原則。如果某特定原因在許多條件下總是與某種結果相聯，如果特定原因不存在，相應的結果也不出現。這就可把特定結果歸結於那個特定原因。比如：對一系列失竊案分析顯示，各種線索都指向同一個男人，而無論什麼情況下失竊，總有那個男人的蹤影，而他不出現時，就平安無事，此時我們就很容易假定該男人是犯罪嫌疑人 。

協變原則：由凱利提出，他認為，人們在歸因時會想科學家那樣在所有的信息中去探求規律，尋求一種效應是否發生的各種條件的規律性協變。他進一步指出，“一種效應會被歸因於效應發生時出現，而效應不出現時也不發生的條件” 。