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作 者： 姚迎偉 著
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目錄
第一章 房地產行銷概述
第一節 案例
第二節 房地產從業人員應具備的素質
第三節 房地產企業組織結構設計
第四節 房地產銷售管理簡述
第二章 市場
第一節 房地產開發項目的市場定位
第二節 市場研究在房地產行業中的作用
第三節 以北京為例的市場調研報告
第四節 房地產開發的新方向——大規模定製
第五節 恆豐國際中心市場分析報告
第三章 可比競爭對手的分析
第一節 房地產企來如何培養核心競爭力
第二節 掌握核心競爭力
第三節 房地產品牌運營的誤區
第四節 學習就是競爭動力源
第四章 產品
第一節 房是產項目的操盤關鍵——產品定位
第二節 房地產產品定位——品牌空間策劃
第三節 房地產項目輻射半徑與消費者購房半徑
第四節 建築綜合體
第五節 寫字樓的產品品質——高檔商務會所
第六節 亞運村某項目產品的建議
第五章 價格
第一節 價格策略
第二節 尾盤價格
第六章 客戶
第一節 房地產公關的新課題
第二節 客衣確定投資項目後應注意的問題
第三節 產品的樣板作用與客戶體驗
第七章 制定市場行銷計畫
第一節 房地產行銷總監的策劃
第二節 房地產案名的策劃
……
第八章 銷售方案的制定、招待與調整
第九章 市場推廣
第十章 服務
第十一章 銷售隊伍管理
第十二章 如何處理公司外部相關人員的關係
第十三章 房地產行銷人員的培訓
參考文獻
後記
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