版權資訊
房地產經紀人從入門到精通書名:房地產經紀人從入門到精通
ISBN:9787122117359
作者:趙成
定價:￥29.80
出版社:化學工業出版社
內容簡介
這是一本為房地產經紀“菜鳥”快速蛻變為房地產經紀“達人”量身定做的指導工具書。生動且具啟發性的案例故事，圖文並茂的內容呈現，有助於新入行的房地產經紀人在最短的時間裡花費最小的精力來熟悉本職工作並逐步精通房地產經紀業務，從而快速成長為中介精英。《房地產經紀人從入門到精通》圍繞房地產經紀人如何培養好心態、提升專業度、塑造影響力、增強說服力、編織人脈網、提高工作效率、為客戶解決難題、管好自己的身心、不輕言放棄等主題，以案例、故事、技能“三位一體”的方式，向房地產經紀人展現九項技能的提升技巧。《房地產經紀人從入門到精通》適合一線房地產經紀人、房地產中介門店店長、房地產行銷培訓師等閱讀使用。
圖書目錄
第一章 好心態創造好業績
一、弄清自己是做什麼的 /2
二、愛上房地產經紀這一行 /7
三、要投入百分百的激情 /11
四、相信自己一定能做好 /14
五、謙虛謹慎的工作態度 /18
六、不經歷風雨怎能見彩虹 /21
第二章 夠專業才能贏得信任
一、精通專業知識與技能 /26
二、房源勘察要打好基礎 /29
三、當好業主的稱職顧問 /33
四、成為客戶的置業顧問 /38
第三章 塑造你的影響力
一、專業形象值千金 /44
二、對客禮儀不可少 /47
三、一視同仁待客戶 /51
四、讓微笑成為武器 /54
第四章 增強你的說服力
一、做一個忠實的聽眾 /58
二、比一比更有說服力 /62
三、話要說到客戶心裡 /65
四、有效呈現你的房源 /69
五、有時候也需要沉默 /73
六、讚美是最好的語言 /76
七、該說“不”時就說“不” /79
第五章 編織超級人脈網
一、尋找客戶的途徑 /84
二、不放過任何機會 /87
三、服務為你增人脈 /91
四、誠信能夠攏人心 /95
五、雙贏才能獲認可 /99
六、老客戶也是資源 /102
七、私人友誼也要建 /107
八、善贏“難纏”人物 /111
第六章 高效率才有高業績
一、凡事要積極主動 /118
二、有目標有計畫再行動 /123
三、日清日結，要事第一/127
四、掌控自己的業務時間 /13
