![房地產市場行銷[2014 華南理工大學出版社高林]](/img/0/6af/nBnauM3XyMzMxYTM1gzNyUTN1UTM1QDN5MjM5ADMwAjMwUzL4czLxAzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLyE2LvoDc0RHa.jpg "房地產市場行銷[2014 華南理工大學出版社高林]")
目錄
學習情境一 房地產市場行銷導論
情境導入
案例導航
學習單元1 認識房地產
一、房地產的概念
二、房地產的分類
三、房地產的特徵
學習單元2 認識房地產市場
一、房地產市場的概念
二、房地產市場的分類
三、房地產市場的特徵
四、房地產市場運行機制
學習單元3 了解市場行銷與房地產市場行銷
一、市場行銷
二、房地產市場行銷學習
學習單元4 房地產市場行銷相關知識
一、房地產法律法規知識
二、房地產開發的土地使用權
三、房地產項目的規劃與設計
四、物業管理
學習案例
知識拓展
本章小結
學習檢測
學習情境二 房地產市場行銷環境及分析
情境導入
案例導航
學習單元1 認識房地產市場行銷環境
一、行銷環境的含義
二、行銷環境的分類
三、行銷環境的特點
學習單元2 房地產市場行銷巨觀環境
一、自然環境
二、人口環境
三、經濟環境
四、社會文化環境
五、政治法律環境
六、科技環境
學習單元3 房地產市場行銷微觀環境
一、房地產開發企業
二、供應商
三、行銷中介
四、消費者
五、競爭者
六、社會公眾
學習單元4 房地產市場行銷環境分析
一、市場機會分析
二、企業環境威脅分析
三、企業內部環境分析
四、項目SWOT分析方法
學習案例
知識拓展
本章小結
學習檢測
學習情境三 房地產市場調查與預測
情境導入
案例導航
學習單元1 房地產市場調查
一、房地產市場調查概述
二、房地產市場調查程式與方法
三、房地產市場調查報告的撰寫
四、調查問卷
學習單元2 房地產市場預測
一、房地產市場預測的內容
二、房地產市場預測的作用
三、房地產市場預測的類型
四、房地產市場預測原則
五、房地產市場預測程式
六、房地產市場預測方法
學習案例
知識拓展
本章小結
學習檢測
學習情境四 房地產市場行銷戰略
情境導入
案例導航
學習單元1 房地產市場行銷戰略概述
一、房地產市場行銷戰略的概念
二、房地產市場行銷戰略的內容
三、房地產市場行銷戰略的本質特徵
四、房地產市場行銷戰略的制定與控制
學習單元2 房地產市場發展戰略
一、密集增長戰略
二、多樣化增長戰略
三、一體化增長戰略
學習單元3 房地產市場競爭戰略
一、競爭者分析
二、房地產市場競爭戰略分類
三、房地產企業競爭戰略
學習案例
知識拓展
本章小結
學習檢測
學習情境五 房地產市場行銷產品策略
情境導入
案例導航
學習單元1 房地產產品
一、房地產產品的整體概念
二、房地產產品的基本類型
學習單元2 房地產產品生命周期策略
一、房地產產品的生命周期
二、影響房地產產品生命周期的因素
三、產品生命周期各階段的行銷策略
學習單元3 房地產產品品牌策略
一、品牌的概念與構成要素
二、房地產品牌戰略的含義與作用
三、產品品牌設計
四、品牌策略
學習單元4 房地產產品創新策略
一、新產品的概念
二、新產品開發原則
三、新產品開發程式
四、新產品開發策略
學習案例
知識拓展
本章小結
學習檢測
學習情境六 房地產市場行銷價格策略
情境導入
案例導航
學習單元1 房地產價格
一、房地產價格的含義
二、房地產價格的構成
三、影響房地產價格的因素
學習單元2 房地產定價程式
一、確定定價目標
二、測定需求
三、估算成本
四、分析競爭狀況
五、選擇定價方法和定價策略
六、確定最終價格
學習單元3 房地產定價方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
學習單元4 房地產定價策略
一、新產品定價策略
二、折扣、折讓定價策略
三、心理定價策略
四、差別定價策略
學習單元5 房地產價格調整
一、房地產價格調整原因
二、房地產價格調整方式
三、房地產價格的主動調整
四、房地產價格的被動調整
學習案例
知識拓展
本章小結
學習檢測
學習情境七 房地產市場行銷渠道策略
情境導入
案例導航
學習單元1 認識行銷渠道
一、行銷渠道的定義
二、行銷渠道的作用
三、行銷渠道的類型
四、行銷渠道的特點
學習單元2 房地產行銷渠道的選擇
一、行銷渠道的選擇原則
二、行銷渠道的選擇步驟
三、影響行銷渠道選擇的主要因素
學習單元3 房地產行銷渠道管理
一、渠道成員的激勵
二、渠道成員的評價
三、行銷渠道衝突管理
學習單元4 行銷渠道的改進與調整
一、增減行銷渠道中的中間商
二、增減某一行銷渠道
三、改變整個行銷渠道
學習單元5 行銷渠道控制
一、制定渠道控制標準
二、控制標準的修訂與檢查
三、強化對經紀人的控制措施
學習案例
知識拓展
本章小結
學習檢測
學習情境八 房地產市場行銷促銷策略
情境導入
案例導航
學習單元1 認識房地產促銷
一、房地產促銷的概念
二、房地產促銷的作用
三、房地產促銷方式
學習單元2 房地產促銷組合
一、房地產促銷組合的概念
二、房地產促銷組合的特點
三、影響促銷組合的因素
四、促銷組合策略
學習單元3 房地產廣告策略
一、房地產廣告的概念與特點
二、房地產廣告目標
三、房地產廣告預算
四、房地產廣告製作
五、房地產廣告媒體
六、房地產廣告的發布及效果評價
學習單元4 房地產人員促銷策略
一、房地產人員促銷的含義與特點
二、房地產人員促銷流程
三、房地產人員促銷管理
四、房地產人員促銷技巧
學習單元5 房地產營業推廣策略
一、房地產營業推廣的含義
二、房地產營業推廣工具
三、房地產營業推廣方案策劃
四、房地產營業推廣方案的實施與評估
學習單元6 房地產公共關係策略
一、房地產公共關係策略概述
二、房地產公共關係活動模式
三、房地產公共關係策略的實施
學習案例
知識拓展
本章小結
學習檢測
參考文獻
內容提要
本教材本著“必需、夠用”的原則對房地產市場行銷理論知識進行了提煉和總結，濃縮了重點；把市場行銷的理論與房地產市場的特點相結合，系統闡述房地產行銷中各項實務要求。在編寫體例上，採用“工學結合”教學模式，突出實踐環節。將各個學習情境分為若干個學習單元，每個單元由知識目標、技能目標和基礎知識三部分組成，從而構建了一個“以項目為主線、教師為引導、學生為主體”的教學全過程，使學生在學習過程中能主動參與，自主協作、探索創新，充分體現了高職高專教育教學的特點，重點考慮了高職高專院校學生崗位能力培養的要求，在體例安排上也強化了教材與社會實踐的結合，強調教材內容的實用性、適應性及可操作性，讓學生學完後具備一定的分析問題和解決問題的能力。
參考資料
