內容簡介
本書以房地產市場行銷為出發點，依據理論與實務相結合的原則，緊密聯繫我國房地產市場行銷發展的實際，在積極吸收國內外房地產市場行銷的新經驗、新成果、新理念的基礎上編寫的房地產、物業管理類專業的專業課教材。書中從房地產市場行銷崗位必備的知識與能力出發，在介紹有關房地產市場行銷理論的同時，重點突出房地產市場行銷的技能、技巧和方法的培養，詳細介紹了房地產市場行銷的操作思路、操作流程及操作方法的闡述，以提高學生的崗位實踐能力。為此，書中根據最新行業動態，緊扣房地產企業的行銷實踐，設計了房地產市場行銷的理論、策略、操作流程與方法、案例分析、經驗、圖表、實訓練習等內容。本書內容精練，繁簡適度，通俗易懂，易學性和可讀性強。
本書不僅可作為高職高專、成人高校及本科院校舉辦的“二級”職業技術學院房地產、物業管理類專業的教材，也可作為房地產企業行銷人員崗位培訓、函授教育、資格考試用書，還可用作房地產、物業管理類企業市場行銷從業人員自學的參考書籍。
圖書目錄
第1章 概述
1.1 房地產市場行銷概述
1.1.1 房地產與房地產行業
1.1.2 房地產市場
1.2 房地產市場行銷
1.2.1 房地產市場行銷的概念
1.2.2 房地產市場行銷理念的演變
1.2.3 房地產市場行銷管理的過程
1.2.4 房地產行銷觀念創新
1.3 房地產市場行銷相關知識
1.3.1 房地產法律知識
1.3.2 房地產開發的土地使用權
1.3.3 房地產項目的規劃與設計
1.3.4 物業管理
複習思考題
案例分析題
實訓練習題
第2章 房地產市場調查與預測
2.1 房地產市場調查
2.1.1 房地產市場調查的概念
2.1.2 房地產市場調查的內容
2.1.3 房地產市場調查的方法
2.1.4 房地產市場調查的步驟
2.1.5 樓盤市場調查樣表
2.1.6 房地產市場調查報告的撰寫
2.2 房地產市場預測
2.2.1 房地產市場預測概述
2.2.2 房地產市場預測竹步驟和方法
複習思考題
案例分析題
實訓練習題
第3章 房地產行銷環境分析
3.1 房地產市場行銷環境概述
3.1.1 房地產市場行銷環境的概念
3.1.2 房地產市場行銷環境的特點
3.1.3 房地產市場行銷環境的影響因素
3.2 房地產市場行銷環境分析
3.2.1 房地產企業市場行銷機會分析
3.2.2 房地產企業環境威脅分析
3.2.3 房地產企業內部環境分析
3.2.4 競爭對手分析
3.2.5 房地產項目行銷的SWOT分析法
複習思考題
案例分析題
實訓練習題
第4章 房地產購買行為分析
4.1 房地產消費者的消費心理分析
4.1.1 感覺
4.1.2 知覺
4.1.3 注意與記憶
4.1.4 思維與想像
4.1.5 情緒與情感
4.1.6 態度
4.2 房地產消費者的個性心理
4.2.1 購房者的需要
4.2.2 購房者的購買動機
4.2.3 購房者的個性特徵
4.3 社會文化與家庭對房地產消費的影響
4.3.1 社會文化對購房心理的影響
4.3.2 家庭生命周期與購房心理
4.4 房地產消費者的消費行為模式
4.4.1 購買行為要素
4.4.2 購房決策過程
4.4.3 購房決策規則
複習思考題
案例分析題
實訓練習題
第5章 房地產目標市場
第6章 房地產產品策略
第7章 房地產價格和渠道策略
第8章 房地產促銷策略
第9章 房地產行銷管理
第10章 房地產銷售技巧
參考文獻
