圖書信息
出版社: 中國建築工業出版社; 第1版 (2006年2月1日)
叢書名: 清華大學房地產總裁高端培訓核心教程
平裝: 461頁
開本: 16開
ISBN: 711207990X
尺寸: 23.1 x 17.1 x 2.1 cm
重量: 699 g
作者簡介
曾憲斌，清華大學特聘教授，歷任：房地產時報總編輯，中國房地產報專家團專家，萬達集團總策劃師，劉永好及新希望集團地產總策劃。國內幾十家大型地產公司總策劃師或首席顧問。業績：主持或參與全目百餘個房地產項目，其中，如廣州翠湖山莊、白雲高爾夫花園、金桂園、佛山怡翠花園、成都花園、錦官新城、昆明日光海岸、長春明珠、寧波世紀城、青島天泰馥香谷、大連星海人家等數十個項目均為當地或全國明星樓盤。曾創下年庫銷售20億元的業績。
目錄
第一部分 老闆之觀念問題
第一篇 市場困惑
一、“牛市”困惑
二、“泡沫”困惑
三、人世困惑
四、住宅郊區化困惑
五、大盤困惑
六、複合地產困惑
七、城市運營商困惑
第二篇 項目運作觀念49個“不”
一、前期項目策劃
二、品牌策劃
三、產品品質策劃
四、銷售與推廣策劃
第二部分 老闆之功利問題
第一篇 功利行銷問題
一、功利行銷的基本特徵
二、功利行銷的具體內容
第二篇 品牌行銷問題
一、品牌行銷的基本要素
二、品牌行銷的差異產品
三、品牌行銷的產品認同
第三部分 老闆之品牌問題
一、品牌之概念
二、品牌之含義
三、品牌之誤區
四、品牌之推廣
五、品牌之危機
六、品牌之意義
第四部分 老闆之創新問題
一、創新之誤區
二、創新之內容
第五部分 老闆之規劃問題
一、規劃誤區的主要表現
二、規劃設計的十大基本原則
三、規劃產生的科學流程
第六部分 老闆之銷售問題
一、房地產銷售管理的誤區
二、老闆銷售問題之價格策略
三、行銷人員的四個層次
四、怎樣成為一名成功的行銷專才
第七部分 老闆之策略問題
第一篇 大城市與中小城市房地產開發的行銷策略
上篇 大城市房地產行銷策略
下篇 中小城市房地產行銷策略
第二篇 中小企業房地產開發行銷策略
中小企業房地產開發行銷策略
第三篇 大小盤行銷策略
一、小盤行銷策略特點
二、大盤行銷策略特點
第四篇 高低檔盤行銷策略
一、高檔樓盤客戶的關注點與敏感點
二、中低檔樓盤客戶的關注點與敏感點
第八部分 老闆之新觀念問題
第一篇 土地的新時空觀
第二篇 點金成鑽――實現土地價值最大化
第三篇 新行銷觀
第四篇 新規劃設計理念
第五篇 新銷售理念
第六篇 新物業管理理念
第九部分 經典個案解碼
第一篇 經典個案解碼之一――天泰馥香谷的價格策略
一、房地產價格確定的主要方法
二、天泰馥香谷價格策略
第二篇 經典個案解碼之二――成都花園推廣全景展示
一、轟動性亮相
二、升溫式蓄勢
三、強勢促銷
四、持續性關注
第三篇 經典個案解碼之三――從陽光麗舍看大
小盤行銷
一、大小盤界定
二、大小盤特點
三、市場調研之定性與定量
四、產品類型之定位
五、開發周期之快慢
六、品牌策略之側重
七、價格策略之彈性
八、推廣策略之過程
九、競爭策略之戰術
十、市政配套之依賴
十一、規翅配套之齊備
十二、居所功能之差別
十三、小戶型的10種人
第四篇 經典個案解碼之四――從翠湖山莊等三大明星看品牌塑造
一、從三大明星到春秋戰國
二、三大明星標識品牌時代
三、三大明星的玉瑾地段
四、三大明星的品質水平
五、三大明星的品牌意識
六、三大明星品牌的快速推廣
七、概念品牌的定位
八、品牌推廣的附加值
九、品牌與軟性推廣
十、品牌與最佳廣告組合
十一、品牌推廣與公關危機的防範與化解
十二、品牌推廣與項目包裝
十三、品牌推廣與策劃公司及人員的選擇與
合作方式
第五篇 經典個案解碼之五――從錦官新城行銷策劃看大城市行銷策略
第六篇 經典個案解碼之六――從贛州德威蔚藍半島看中小企業房地產行銷策略
第十部分 附屬檔案
附屬檔案一長春明珠系列軟文展示
附屬檔案二萬達故事系列展示
附屬檔案三萬達三項承諾八條信譽宣言
附屬檔案四成都花園推廣軟文展示
附屬檔案五××項目詳規方案設計任務書
附屬檔案六××項目置業顧問培訓計畫表
附屬檔案七××項目行銷工作實施計畫表
附屬檔案八成都花園2002年下半年行銷策劃方案
附屬檔案九贛州21世紀理想家園論壇活動要點
第十一部分 後記
編輯語
“十加一”評選大獎賽
