戰略行銷策劃第一部分 戰略行銷
第一章 戰略如此重要
第一節 戰略與戰術
案例：IBM的戰略轉型
第二節 戰略行銷策劃的關鍵時期
案例：搜狐的力量
第三節 戰略行銷策劃應該包括哪些內容
案例：TCL的十年亡敗路
第二章 戰略行銷策劃中可能會碰到的問題和障礙
第一節 戰略行銷策劃中存在的問題
分析：實戰的感言（一）
第二節 戰略行銷策劃存在的主要障礙
分析：實戰的感言（二）
第二部分 戰略行銷策劃
第三章 企業經營戰略審視
第一節 企業戰略要素分析
案例：恒基偉業商務通隱形手機行銷戰略策劃
第二節 BSC分析法
案例：ADI的平衡記分卡
第四章 企業市場環境審視
第一節 巨觀環境分析工具（一）——PEST分析方法
案例：IT行業PEST分析
第二節 行業內環境分析工具（二） —— SWOT分析方法
案例：神舟電腦SWOT分析
第五章 客戶審視
第一節 客戶購買意圖分析 概念源自消費者
分析：實戰的感言（一）
第二節 客戶行為分析
分析：實戰的感言（二）
第三節 如何抓住大客戶？－帕累托效果法則
分析：實戰的感言（三）
第四節 知己也要知彼
分析：實戰的感言（四）
分析購買過程中不同的角色，找對關鍵決策人
分析：實戰的感言（五）
案例：朱古力手機：走進消費者的心
第六章 產品審視
第一節 差異化戰略
案例：印表機四巨頭較差異化行銷比較
第二節 產品生命周期
案例：美國的Rank Xerox
第三節產品組合分析工具——波士頓矩陣
案例：韓國KTH寬頻業務波士頓矩陣分析
第七章 競爭對手分析
第一節 競爭情報收集與分析
案例：競爭情報指標的例子
第二節競爭者分析的方法
案例 柯達行銷戰略制定中對競爭對手的分析
第三節 不同類型的競爭者對策
案例 阿里巴巴憑什麼挑戰百度？
第四節 單維競爭戰略—如何更好的保護自己
案例：康佳集團的手機保衛戰－變被動為主動
第五節 沒有永遠的敵人，只有永遠的利益！－戰略行銷聯盟
案例：百度與Google之爭
第八章 渠道策略
第一節 分銷渠道設計要點：長寬適度
案例：愛多的全面覆蓋渠道策略
第二節 渠道模式選擇
案例：當網上書店的分銷渠道
第三節 渠道管理
案例：看IBM公司如何化解渠道衝突
第三部分：執行與控制
第九章 如何打造信息化的行銷團隊
第一節 銷售隊伍的設計
分析：工具（一）
第二節 銷售人員的報酬與激勵
分析：工具（二）
第三節銷售隊伍的建設和運作
分析：工具（三）
第十章 漏斗理論
第一節 概述
分析：引申（一）
第二節 預備知識
分析：引申（二）
第三節 全部領域
分析：引申（三）
第四節 漏斗上方
分析：引申（四）
第五節 漏斗中
分析：引申（五）
第六節 少數最佳狀況
分析：引申（六）
參考網站：http://www.china-imsc.com/products-show.aspx?s=41
