圖書信息
出版社: 經濟管理出版社; 第1版 (2008年5月1日)
平裝: 200頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7509602025, 9787509602027
條形碼: 9787509602027
尺寸: 23.6 x 16.6 x 2.2 cm
重量: 299 g
作者簡介
丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰行銷創始人；IMSC（工業品行銷研究院）首席顧問；國內大客戶行銷培訓第一人。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”；2006年被評為“中國十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎”；“前沿講座”、“支點國際”、“時代光化”、“黃埔大講堂”的特邀專家；曾任世界500強企業Johnson&Johnson（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經理；曾任凱泉泵業集團（國內水泵行業第一）資深銷售經理；曾任英維思集團（全球自動化閥門控制行業第一）閥門控制事業部副總經理。在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證的培訓；接受了美商博思能訓練中心PMP管理課程訓練師的培訓；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓，等等。通過17年的行銷實戰經歷、13年的工業品行銷經驗、8年對工業行銷項目的研修，形成了一套實用的諮詢與培訓體系，受到全國工業品行銷培訓聽眾的一致好評。
孫曉,工商管理碩士，研究方向為企業管理，專攻市場行銷。從事了大量的市場行銷學本科教學工作，積累了豐富的理論知識和實踐經驗。曾參與編寫教育部指定高等院校教材《市場行銷學》等相關書籍。
內容簡介
《IT信息化行業行銷實戰叢書?戰略行銷策劃》由經濟管理出版社出版發行，內容翔實豐富，戰略策劃是企業行銷制勝的關鍵，本屬內容包括：戰略行銷、戰略行銷策劃等內容。
目錄
第一部分 戰略行銷
第一章 戰略如此重要
第一節 戰略與戰術
一、戰略與戰術的關係
案例 IBM的戰略轉型
二、戰略行銷的重要性
三、為什麼行銷策劃如此重要
四、戰略行銷策劃還是戰術行銷策劃
第二節 戰略行銷策劃的關鍵時期
一、企業創業之初時
案例 搜狐的力量
二、企業進入全新的業務領域時
三、企業推出具有戰略意義的全新產品和服務時
四、企業進行大規模的整合時
第三節 戰略行銷策劃的內容
案例 TCL電腦的十年敗亡路
第二章 戰略行銷策劃存在的問題
第一節 戰略行銷策劃存在的問題
一、戰略行銷策劃存在的問題（一） ——將策劃做成關於指標需要達到的目標及其實現這 些目標相關費用的支出預算
二、戰略行銷策劃存在的問題（二） ——忽略戰略行銷策劃執行過程
三、戰略行銷策劃存在的問題（三） ——對策劃缺乏計畫
四、戰略行銷策劃存在的問題（四） ——過於細化、過於超前
五、戰略行銷策劃存在的問題（五） ——將策劃視為一年一度的例行公事
六、戰略行銷策劃存在的問題（六） ——將策劃任務委派給一個策劃者
第二節 戰略行銷策劃存在的主要障礙
一、戰略行銷策劃存在的主要障礙（一） ——最高權力者和高層管理人員的支持不力
二、戰略行銷策劃存在的主要障礙（二） ——缺乏完善的組織結構和職能部門
第二部分 戰略行銷策劃
第三章 企業經營戰略審視
第一節 戰略要素的分析
案例 恒基偉業商務通隱形手機戰略行銷策劃
……
第四章 企業市場環境審視
第五章 客戶審視
第六章 產品審視
第七章 競爭對手分析
第八章 渠道策略
第九章 如何打造信息化的行銷團隊
第十章 漏斗理論
附錄
