版權資訊
副標題: 足不出戶賺大錢的時代來啦
作者: 上海偉雅
出版社: 浙江人民出版社 出版年: 2005-09-01
頁數: 218 定價: 20.00 裝幀: 平裝
叢書: 藍獅子財經叢書·中國著名公司案例系列
ISBN: 9787213031229
作者簡介
本名宋小林，網上筆名上海偉雅。畢業於吉林大學中文系。曾經任職三家中國財經類報紙的編輯部主任、副總編等職。專攻網商研究。被評為阿里巴巴2004年度十大行業專家。阿里巴巴社區輕工論壇版主和網商故事版主。
編輯創作群： 上海偉雅 星言無語 頭的頭 珂影 夫子林 崔海燕 心湄
內容簡介
網路自誕生以來，經歷了“網民——網友——網商”三個時代的轉變，而一直到現在，網路抵達網商時代，才真正到達產生效益的時代，因此，網商隊伍迅速壯大，到今天已達到1500萬，這是一個巨大的人群。
本書出版之時，恰值阿里巴巴併購雅虎中國，又逢中國第二屆網商大會召開之時，阿里巴巴面臨驚人一躍的前景。世人驚駭並且期待：中國的電子商務會有什麼樣的驚人改變？電子商務的本質是一種工具，但它是一種可以顛覆傳統模式達到重新洗牌目的的新工具。可貴的是，中國的網商，找到了一種適合自己的帶有草根特點的新工具玩法。於是就有網商研究這一行當。
本書是研究中國網商的第一書，正是取自這巨大人群中發生的一些真實、平凡又具傳奇色彩的30個網商的故事（11名是阿里巴巴的網商，19名是淘寶網的網商），更重要的是他完全取自網商民間，完全由網商自己寫自己，由此是一本充分調動網商積極性的圖書，將在網商群體中產生不可估量的影響。
想知道他們是如何在網上賺大錢的嗎？就讀《我們是網商：足不出戶賺大錢的時代來啦》吧，看成功網商講述網商們的成功之術。
目 錄
1、為外國人做嫁衣
2、淘寶網上第一賣花女的商業模式
3、聽古丹侃網上古箏銷售的專業級水平
4、樂樂原創熊熊屋
5、“花飛花”的全國加盟之旅
6、在網上尋找家的感覺
7、紅地毯指引的方向
8、將C2C生意做到國外的網商
9、我是活在網路上的精靈
10、凡人“淘”經
11、丫丫與她的香艷閣
12、聊天室里的年輕人
13、將細節進行到底
14、經營幸福和愉悅的網上小店
15、娜娜小姐的梳妝檯：意料之外的收穫
16、一個人的精彩
17、東東小鋪的行銷策略
18、把圖片拍出感覺來
19、丁楠和淘寶上海商盟的三級跳
20、B2C線上72天紀事
21、吹起手中的財富氣球
22、一個將網路效應發揮到極致的人
23、滿足客戶的1000個要求
24、網路生意人，五十是金
25、做含金量最高的網路中間商
26、“FB”製造的“妞妞”品牌
27、一個藉助網路告別低端的製造商
28、老陳和他的藝品堂
29、網上交易誠信第一人
30、升級版的B2B新外貿模式
後記
內容節選
為外國人做嫁衣
她叫胡慧芳，我在淘寶網友的一次聯誼會上認識了她。她當時正主持著會議，微微昂頭，淺淺微笑，說話有條有理，用手勢加強著語氣，一看就是一個當過學生幹部的人。事後我和她約談，真讓我猜對了。
但現在她是一個商人，一個在美國和德國有代理商的商人。準確說，她是一個為外國人做嫁衣的商人。
在網上銷售婚紗
幾年前，胡慧芳在上海楊浦區的一所中專讀書時，曾是區裡的三好學生，擔任過班裡的團支部書記、學校的學生會副主席。這段經歷，後來對她很有幫助。
故事要從2004年3月說起。當時，胡慧芳有意重新換工作。她的一個朋友，是一個婚慶行業電子商務平台的職員，在2月參加一個展會時，了解到有兩個女孩子在網上銷售婚紗，月收入上萬元。這個朋友因此建議她也到網上銷售婚紗。
胡慧芳是一個能夠勇敢挑戰生活的人。聽了朋友的建議，她開始做市場調查、寫銷售計畫、到處尋找供應商，儼然企業行為。說起這段經歷，胡慧芳很感謝中專3年的生活。她在擔任校學生會副主席的時候，開學前都要制訂學校一個學期的各項活動的計畫。制訂計畫的時候必須考慮老師與同學們的想法，是否會耽誤大家的學習、工作等。一定要把計畫考慮得非常具有可操作性。再有就是中專的課程，市場行銷學、公共關係學、會計學基礎這3門課程使胡慧芳在獨立走向生活前，就已經明白了細分市場、市場定位、目標客戶、建立公眾形象以及 最簡單的成本核算等概念。
在上海做婚紗行業的人都知道，上海火車站的環龍商廈四樓是批發婚紗的地方。胡慧芳尋到那裡，希望那裡的店鋪可以支持自己，讓自己拍照，並且允許自己少量進貨。可是問下來，所有店鋪都拒絕了她，他們擔心胡慧芳把他們的產品照片放在網上會被同行模仿。
胡慧芳意識到，如果自己下決心要做這個事情，就必須直接找到廠家，找有決定權的老總，並且這個老總還得是思想開放的，對電子商務感興趣的才可以。因為這個時候的胡慧芳，沒有資金，沒有經驗，沒有客戶，只有一個考慮成熟的電子商務理念和一張一定要說服對方的嘴。
我在與胡慧芳的幾次談話後，發現她的不凡，在一般人對前景望而卻步的時候，她可以勇敢地按照自己的設計執著而為。
胡慧芳開始在婚慶行業的網站上尋找廠家。幾十家找下來，只有一家蘇州廠家的聯繫方式使用MSN。胡慧芳從這個細節推想，使用MSN的老總思想一定比較開放，有可能接受一個年輕女孩子電子商務的創業構想。
胡慧芳興奮地上網聯絡，這個MSN的ID真的是線上的，並且和她對話的就是這個廠家的老總。胡慧芳緊張地敲擊鍵盤打字，簡要介紹自己的想法。對方果然表示有興趣。後來這位老總到上海採購東西，約好和她面談。胡慧芳拿著自己的銷售計畫，滔滔不絕地與這位老總談了3個多小時，結果這位老總願意支持一個女孩子的創業，成為她一旦接到訂單後的加工廠，而且哪怕訂單只有一件婚紗。這是胡慧芳第一次以自己的勇敢和執著獲得了成功。
……
