書籍信息
作者：伯建新 分類：管理學 出版社：中華工商聯合出版社書籍簡介
實戰：作者十多年的親身經歷和快消品行業的一線經驗，為“區域經理”們做出行之有效的工作方法總結。實用：鮮活情景案例與具體操作的動作分解，手把手解決困惑和問題。
各個擊破：掌控市場+內部管理+常見誤區+工具箱+自我提升，37個“怎么辦”全面系統分析區域經理的工作關鍵點。
本書可以作為區域經理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見困難不再“困難”。
書籍目錄
成為優秀的快消品區域經理 第一部分
我是從行銷員做起，慢慢轉到行銷諮詢行業的，一乾就是近十年。在這段職業生涯過程中，一半是諮詢工作，另一半是培訓工作。諮詢工作要求的是整合和創新，培訓工作需要的卻是不斷地溫故和重複。為什麼會這樣呢？這主要還是由培訓的對象決定的。序 一位頂級區域操盤手的“自白”
第4節如何做好區域促銷（1）
第4節如何做好區域促銷（2）
第4節如何做好區域促銷（3）
第5節如何進行新產品推廣（1）
第5節如何進行新產品推廣（2）
第5節如何進行新產品推廣（3）
第7節如何掌控好市場費用（1）
第7節如何掌控好市場費用（2）
第11節如何管理經銷商
第12節如何對待未完成銷量的經銷商
第15節市場運作如何謀定而後動（1）
第15節市場運作如何謀定而後動（2）
第15節市場運作如何謀定而後動（3）
第20節如何授權
成為優秀的快消品區域經理 第二部分
區域經理王明海已經上任三個月了，在對市場進行全面了解後，感覺市場問題不小，決定召集各個轄區的業務人員和經銷商開一個小型的區域會議，一來算是自己和大家正式的見面會，相互熟悉一下；二來就是想就市場出現的問題和大家進行溝通，聽聽經銷商和業務人員的想法，解決目前市場的問題，明確後期的市場思路。第21節如何有效地召開區域會議（1）
第21節如何有效地召開區域會議（2）
第21節如何有效地召開區域會議（3）
第24節如何有效提高出差效率（1）
第24節如何有效提高出差效率（2）
第28節如何正確對待你的業績（1）
第28節如何正確對待你的業績（2）
第28節如何正確對待你的業績（3）
第30節促銷申請（1）
第30節促銷申請（2）
第30節促銷申請（3）
第30節促銷申請（4）
