一、品牌介紹
愛璐菲尼來源:
這個品牌靈感是來自美國經典牛仔文化。在摸索美國牛仔文化的過程中，愛璐菲妮走了一段頗長的路，在不同發展的階段中，愛璐菲尼始終能保持一貫實用與時尚兼備的姿態。牛仔褲由實用變成時裝，期間的演變過程，愛璐菲尼始終站住重要的地位，公司創始人Elfenny最初是一位工作服製造商，在本世紀主要供應日常工作服給予美國中西的農夫和工人.由於“愛璐菲尼”先天就具有對藝術的不斷追求和對時尚的獨特闡釋，進入中國市場不久便贏得年輕人的感覺和記憶。如今，“愛璐菲尼”春夏和秋冬一年兩次的時裝發布會已成為同類時裝的流行風向標之一.
愛璐菲尼是什麼？
當時的經典有些至今仍流行著，愛璐菲尼在1899年誕生第一條拉鏈牛仔褲，意念創新而獨特。愛璐菲尼隨著它的輕鬆舒適，平和優雅的西部牛仔褲形象的成功，伸展至東岸城市，蔓延全國，西部形象不單只是變成時尚，同時也為牛仔褲市場起了促進的作用。愛璐菲尼對早於一年主要潮流趨勢做出計畫，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。
愛璐菲尼的文化：
世上沒有不時尚的服裝，只有不懂得享受時尚服裝的人。因為：時裝——催生了您的夢；您的時尚——更催生了您身邊人的夢！口號:愛的路上，非你莫屬！！
二、行業背景分析
雖然中國生產的牛仔布和牛仔褲產量均居世界第一但我國消費者人均擁有的牛仔褲卻不是最多的人均只擁有4條剛超過全球消費者人均擁有7條的一半中國消費者人均擁有的牛仔短褲、襯衣、茄克衫、裙裝各為2條分別持平或略高於世界平均擁有量。美國消費者為8條。相對牛仔褲義大利是歐盟最大的棉牛仔布進口國。歷史悠久的牛仔布織物因其休閒、舒適、耐用等特徵備受全球消費者的喜愛。近些年來在工藝、設計籌資方面的不斷創新增加時尚元素更成為牛仔服裝紡織風行的驅動因素。世界各地的消費者有90%的消費者至少擁有1條牛仔褲人均擁有量比1999年上升了29%。在中國的調查顯示牛仔面料在15至24歲的年輕人中尤其受歡迎他們穿著牛仔服裝的可能性最大。調查顯示與合成纖維面料相比64%的消費者願意花更多的錢購買天然纖維面料製成的服裝。在所有產品類別中與100%多聚酯、棉花/化纖混合物、羊毛、斯潘德克斯彈性纖維、尼龍等面料相比中國消費者更喜歡100%的純棉製品。2009年以來受國家政策調整、人民幣升值、勞動力成本增加、原材料價格居高不下、國外技術性貿易壁壘增多等諸多不利因素影響原本就利潤微薄的服裝出口企業更加步履維艱面對日益嚴峻的外貿環境及生存壓力出現了部分小型企業不堪重負被迫關停現象。並且近幾年我國東部沿海地區的紡織服裝企業加大了對中西部地區的投資力度產業轉移步伐加快目前東部地區服裝生產開始收縮中西部地區省市產量出現大幅度增長。目前國內已經形成了三大牛仔褲生產基地廣東增城地區、江蘇常州地區和山東淄博地區。這說明中國的牛仔褲產業形成了規模完整的產業鏈已經形成我們現在所要做的是產業升級的問題在產品質量上我們已經達到了國際水準但是在品牌建設和渠道拓展上認識還不足OEM永遠是產業鏈的末端。目前中國牛仔褲品牌的現狀是無一個被國際市場認可的牛仔品牌。期間有不少國內牛仔生產商進行品牌運作但未能在市場中占領一席之地相反中國製造的洋品牌在本土卻大行其道。
藉助澤遠網路行銷公司的幫助我們知道2010年3月28日erq的M2C平台www.erq.cn成功上線。在全國上下B2C電子商務行銷模式一片紅火之時ERQ以全新的M2C行銷模式進軍電子商務品牌服裝市場成為中國首家M2C服裝品牌。6月1日當天ERQ牛仔褲突破了單日銷售1000條的紀錄。在服裝類電子商務領域網路“燒錢”的現象自PPG開始就從未停止過如圖 “服飾類”行業品牌網路廣告投放費用截止到2010Q2已經排在了各大行業中的第三位並且其投放費用的環比增長率也超過了20%現在的“自主銷售式B2C網路服裝購物平台”如凡客、麥網、瑪薩*瑪索等大多數都採用了網路行銷平台全覆蓋的策略。因此服飾類行業的網路行銷競爭還是很激烈的
三、網路行銷渠道分析及選擇
方式一：視頻推廣網上視頻推廣的行銷模式不容忽視，編制一段好的短片或軟性廣告，可以極大的讓各個人群記住“愛璐菲尼”這個品牌。、
主要以以下方式投放：
1.貼片廣告
在視頻開始之前插播的一小段廣告。貼片廣告的時間通常都很短，在三到五秒左右。因為如果廣告時間太長，容易引起視頻觀看者的不滿。傳統的在土豆、鳳凰、新浪等視頻中都存在貼片廣告，谷果視頻、億動視頻等則是運用在移動套用（如：手機套用、手機遊戲）上的一種貼片廣告模式，主要是在套用開啟或過渡時插播。
2.水紋廣告
以透明的水紋界面出現在視頻播放視窗旁邊的廣告形式，不會影響用戶對視頻節目的觀看。
3.內容互動廣告。
熟悉土豆網的網民都知道，土豆網開闢了一個專門的廣告頻道，土豆們可以將自己平時看到的非常有特色的或者是大牌明星所拍攝的廣告視頻上傳到這個頻道供網民點擊觀看。如著名NBA球星阿瑞納斯為愛迪達拍攝的廣告，不光觀看的人數多，而且被挖的次數也很多。這也是一種非常好的廣告傳播方式。
4.圖文炫動廣告。
這是最常見也是最傳統的網路廣告形式。登入任何一個視頻網站，都能在首頁看到這種形式的圖文廣告本次行銷途徑將會以入口網站、網路社區及論壇、各類垂直類網站聯盟、B2C網站.即時類聊天工具及電子郵件行銷等為主。這些網路行銷途徑將會結合不同時期的行銷戰略分別進行整合、實施。目標客群：白領人群，學生人群、宅男宅女---方式二：淘寶推廣通過淘寶銷售，分銷和淘寶商城的搭建，打響愛璐菲尼品牌方式三：搜尋引擎推廣可以靈活控制網路推廣投入，獲得最大回報。
簡單三步，就可帶來生意機會
第一步：選擇推廣牛仔褲相關關鍵字，百度聯盟網站，發布推廣信息；
第二步：潛在客戶在百度搜尋，或者瀏覽百度聯盟，點擊企業推廣信息；
第三步：客戶與企業進行聯繫洽談，達成交易。
