心理折扣

心理折扣的運用

採取這種方式，不得違反有關法規，如不得虛增原價，所標原價無根據、所標原價非本次降價前的售價等。日本三越百貨公司針對顧客"便宜沒好貨"的心理，實行"1OO元買11O元商品"的錯覺折價術。表面上看，這和打九折似乎都是1O%的差價，但消費者的心理對兩者的反應卻有顯著差別。"九折法"給消費者的直覺反應是削價促銷，質量可能有問題；"1OO元買11O元商品"則易使顧客產生貨幣價值提高的心理，達到刺激購買慾望的目的。