建成
1989年，位於德州市解放路的新華書店三層小樓原址拆遷，1990年10月，總面積4000餘平方米、高六層的德州出版發行大廈一期工程完工，並奏響了出版界的“盛世樂章”——
自1948年開始， “新華書店”這四個由毛澤東親筆題詞的紅色大字，在無數中國人的心中留下了既熟悉又深刻的印象。幾十年來，新華書店始終是愛書人最鍾愛的溫馨港灣，那裡飄散著的淡淡墨香，讓讀書人流連忘返。1990年10月，位於市區解放路的德州出版發行大廈一期工程竣工並投入使用。4000餘平方米的六層大廈寬敞明亮，在當時來說，不僅是全省地級新華書店規模最大的，同時也是德州的“至高點”。
開設圖書“超市”
1986年，21歲的張鈞成了新華書店門市部的一名營業員。張鈞告訴記者，在他進書店的前幾年，新華書店一直採用櫃檯售書的形式，書店門市內四壁都是多層書架，1米多高的櫃檯將讀者和書店營業員拉開了距離。櫃檯的玻璃罩里攤平擺放著幾排圖書，多為當時的新書或者熱銷書，而一圈櫃檯一般只留一個方便營業員通過的出入口，並寫有 “讀者止步”的提示。櫃檯後的書架，分多個隔斷，圖書豎列，書脊沖外。讀者看到中意的圖書，需要向營業員開口索取，由他們一一拿給顧客。 “由於每本書都需要我們拿給讀者，到了有熱銷書的時候，我們幾個會奔走在整個營業大廳內，既要給讀者拿書，又要防止讀者竊書，效率非常低。不僅讀者覺得不方便，作為營業員我們也累心。”張鈞說，在1990年德州出版發行大廈建成前，整個德州地區新華書店的售書模式基本如此。
1990年10月，在市區解放路新華書店原址修建的德州出版發行大廈一期工程竣工，張鈞和他的同事們來到了新的營業場所。令張鈞感到興奮的，不僅是新的辦公場所寬敞明亮，還有陳舊的售書模式也得到了改變。 “我們撤掉了原有的櫃檯，並且在書店中間的空地上架上桌子，鋪上平絨布，將書平攤碼放。原有的書架基本不變，但是由於沒有櫃檯，讀者可以自由地選購圖書。這種 ‘超市’式的售書模式得到了讀者的一致好評，並一直沿用到現在。”張鈞說。
取得成果
圖書交易會創全國之最
德州出版發行大廈一期工程竣工後，二期工程立即開始施工。1991年10月，德州地區新華書店在北京新華社召開了新聞發布會，時任德州地區新華書店經理的劉強向首都出版發行屆領導、專家介紹了德州新華書店的情況，並向與會者發出參加 “92魯北圖書交易會”的邀請，在京城出版界產生了強烈的反響。德州地區新華書店也成了全國範圍內，在新華社召開新聞發布會的第一家新華書店。
1992年1月，德州出版發行大廈二期竣工。1月3日，書店藉助出版發行大廈建成開業之機，組織舉辦了 “92魯北圖書交易會”，中宣部新聞出版局、新華書店總店、省委宣傳部等全國、省、市的領導參加了盛會。全國271家新華書店、61家出版社及新華社、人民日報、中央電視台等14家媒體的代表1200餘人與會，成交金額710萬元，零售額達到35萬元，創當時全國範圍內同類圖書交易會之最。
現任德州新華出版發行集團總公司黨委副書記的劉宗奎，當時作為地委宣傳部的幹部參加了 “92魯北圖書交易會”。他告訴記者： “回想當時的盛況仿佛就在昨天，作為當年的一個親歷者，我深為當年德州能夠舉辦如此大規模的圖書交易會而感到自豪。”
全國書店學“德州模式”
劉宗奎介紹說，上世紀九十年代初期，全國出版發行業開始改革和探索，以求獲得更好的發展之路。1992年，德州地區新華書店順應時代潮流，在改革中脫穎而出，率先組建了全國首家地市級出版發行集團——德州新華出版發行集團總公司。公司打破了行業和所有制的界限，集圖書音像的批發、零售、科工貿、外向型經濟為一體，實現了跨地區、跨行業、跨所有制的有機結合和合作共贏。也正是這條路子，在實踐中不斷被認可，1995年，新聞出版署把德州新華集團確定為全國發行體制改革首家試點單位，將新華集團的經驗總結為 “德州模式”向全國推廣，認為德州新華書店“思路全新，體制全新，經營全新，面貌全新，創造了經濟欠發達地區的發達現象”，“意識超前，管理超前，體制超前，為全國圖書發行系統探索了一條改革發展的好路子，創造了一個好模式”。
據介紹， “德州模式”是對“實行集約式經營、集團化發展；建立批銷中心，實行大批發、小零售；科學管理，依法治企；一業為主，多業並舉”等做法的簡單概括。舊式的出版、發行等條塊分割、分散經營，在市場競爭激烈的形勢下，特別是在第二三渠道衝擊下，德州新華書店形不成拳頭力量。而實行集約式經營、集團化發展，則有效地解決了這一問題。德州新華書店創新發行體制、推動文化產業發展的實際舉措，一時間在全國出版界颳起了 “德州旋風”。
如今的德州新華出版發行集團總公司，不僅擁有建築面積5700餘平方米的出版發行大廈，還有15層高、總面積21000平方米的新華大廈。全市的經營總收入也從1985年的1286.5萬元增長到2007年的3.8億元。新華書店的員工喜歡把自己叫做 “新華人”，相信在他們的努力和探索下， “德州模式”會在不斷的改革實踐中豐富和發展。
