基本信息
[圖書名稱] 從銷售員到打工皇帝――成為老闆左膀右臂的9項法寶
[作者] 李勇效 編著
[出版日期] 2012-5
[出版社] 中國發展出版社
[開本] 16開
[頁數] 224
[版本] 平裝
[字數] 214000
定 價:32.00元
內容簡介：
李嘉誠、董明珠、姚吉慶、吳士宏……隨著經濟的發展和商業環境的成熟，職業經理人將越來越多。那么，以後的職業經理人將從何而來？誰將有能力成為中國企業的CEO？《從銷售員到打工皇帝:成為老闆左膀右臂的9項法寶》會是企業考慮的首要人選。
一個銷售員的最佳成長路線應該是：銷售員――銷售精英――業務經理――總經理。經過對眾多案例的分析，《從銷售員到打工皇帝:成為老闆左膀右臂的9項法寶》歸納出銷售員在成長過程中的9大問題，如換位思考、財務管理、知識更新等，針對這9大問題，提出了9個制勝的法寶。這9大法寶對於銷售員的成長會很有幫助，可以助其少走彎路，早日踏上通往成功的道路。
作者簡介
李勇效，知名個人成長訓練高級教練，團隊資源整合專家，資深行銷和企業管理顧問，和合文化傳播有限公司總裁，北京興德益商企業管理顧問有限公司高級培訓師。李勇效從1994年進入行銷行業，曾在醫藥、保健、美容美體等領域的多家公司擔任過市場行銷顧問，被業界稱為真正“做出來”的實戰顧問。迄今為止，李勇效在全國各地所主持的培訓會議超過500場，接受過他培訓的企業、團隊在人際關係、組織能力、生活觀念、業績增長等方面都有了驚人的變化，他被業界稱為“行銷型團隊整合的頂尖高手”。
目錄
法寶1 從老闆的角度看問題
1.把自己當成公司老闆
2.以老闆的心態對待工作
3.像老闆一樣用心工作
4.以老闆的思維進行思考
5.眼光放長遠，不要只盯著錢
6.轉換角度，學著去理解老闆
7.永遠與老闆站在同一戰線
8.用老闆的標準要求自己
法寶2 忠誠就是資本
1.忠誠往往比能力更重要
2.高效執行來源於忠誠
3.始終維護公司的形象
4.替公司保守商業秘密
5.無條件服從和執行命令
6.具備高度的主人翁意識
7.始終把公司利益放在首位
8.站在公司的角度權衡利弊
法寶3 出色的財務管理能力
1.精通企業財務管理
2.做好企業的財務預算管理
3.把成本控制到最低
4.做好企業的盈利能力分析
5.掌握融資的技巧
6.確保充足的現金流
7.建立財務危機預警制度
8.經營好核心產業
法寶4 必備的業務技能
1.快速熟悉並提升業務能力
2.盡最大努力把工作做到優秀
3.做一個不可替代的人
4.不要滿足於現有的技術和能力
5.設定自己心目中的學習標桿
6.在工作中不斷學習和總結
7.在工作中將經驗和實踐相結合
8.具備和客戶有效溝通的能力
法寶5 擁有龐大的客戶群
1.樹立良好的銷售形象
2.發掘客戶的潛在需求
3.把握客戶的消費心理
4.準確理解客戶的想法
5.巧妙消除客戶的異議
6.注重優質的客戶維護
7.用完美細節拉住客戶的心
8.讓客戶感受到你的熱情
法寶6 不斷學習的原動力
1.制定合理有效的目標
2.了解自身的內在缺陷
3.不斷提升自己的價值
4.“借鏡”學習，向高手取經
5.把工作當成學習的殿堂
6.養成良好的學習習慣
7.謙虛低調，主動完善自我
8.通過別人的批評來提升自我
法寶7 團隊管理的能力
1.組建高效的銷售團隊
2.做好團隊成員的培訓
3.明確團隊的整體目標
4.制訂團隊的銷售計畫
5.完善團隊的內部溝通
6.做好團隊的衝突管理
7.制定團隊的激勵機制
8.強調團隊的合作精神
法寶8 樂在工作的積極心態
1.努力尋找工作中的樂趣
2.戰勝挫折，永不言敗
3.拒絕抱怨，用熱情工作
4.責任至上，拒絕推諉
5.自信來自全力以赴的工作
6.不斷挑戰才能不斷提高
7.把“放棄”踢出你的人生字典
8.低調做事，用實力站穩腳跟
法寶9 不斷的自我管理與規劃
1.做好自己的角色認知和定位
2.明確自己和客戶之間的關係
3.制訂合理有效的工作計畫
4.養成良好的工作習慣
5.為自己制定一個明確的目標
6.完善自己的時間管理機制
7.把情緒控制在理性範圍之內
8.加強自我約束和管理能力
