圖書著作權
書 名: 從白手起家到月收一百萬
作 者：(日本)澤田尚美
出版社： 國際文化出版公司
出版時間： 2009
ISBN: 9787801737205
開本： 16
定價: 18.00 元
內容簡介
創業是所有人的夢想，如何在零人脈、零產品、零資金的狀態下脫穎而出，成為月收入100萬的超級商業贏家，本書將為你提供切實可行的解決方案。
本書從細節入手，深入當代社會中可能蘊藏機遇的每一個角落：從如何擺正忐忑不安的創業心態，到怎樣提高傳真DM的回信率；從如何在Google上設定“關鍵字”，到怎樣擄獲回頭客。作者用大量的細節和事實向讀者傳達了這樣的信息：在如今講求資本運作、關係渠道的時代，只要下定決心，從每一件小事做起，有效利用身邊觸手可及的資源，白手起家也一定能夠創業成功。
本書是日本著名商務諮詢顧問澤田尚美女士結合自身白手起家、創業成功的經歷，以專業眼光為所有期待創業成功的人士所撰寫的創業成功學著作，甫一出版即在日本引起了極大反響。有評論認為，澤田女士的創業戰略具有極強的可操作性，它杜絕了無謂的心理激勵、模式化概念，把創業變成了人人可為的遞進式必由之路。
作者簡介
澤田尚美，日本知名商務諮詢顧問。畢業於明治大學法學院，求學期間曾在商務諮詢機構工作，從事包括中小企業、風險企業的成立以及公司運營等一系列具體業務。2001年起獨立創業，成立專業商務諮詢事務所。在外國人的入境管理申請，以及技術類項目資金的申請、風險企業的成立手續等方面取得了輝煌的業績。她還兼任東京多家商務諮詢實務講座的講師，並出版有《商務諮詢顧問的花道》等專著。
吳珺，北京語言大學日語系副教授，翻譯方向碩士生導師。翻譯經歷豐富，著有論文數十篇。
編輯推薦
本書特點：
1、強大的可操作性。擺脫無謂的心理勵志，而是從具體細節入手，並符合時代發展的現實需求，人人都可以學、人人都可以用的創業實用手冊。
2、可靠的可行性。從人脈、產品、資金三大困擾創業者的核心問題入手，其解決方案簡明地說，就是合理利用並整合公共資源、有序有效推進創業的各個階段。
3、操作的便捷性。沒有複雜的經濟學理論，也沒有所謂的私家秘笈，而是完全迎合新時代的商業需求，有條有理、簡明扼要、人人都可以操作。
新穎的資料和觀點：
1、沒有人脈、沒有產品、沒有資金，如何空手套白狼，又有理有據、合情合法，本書提供詳實可靠的答案。
2、日本年輕人人手一冊的創業寶典，被稱為“為所有想發財的年輕人提供了一個實現夢想的工具”。
3、從一無所有到身價百萬，這期間除了運氣和努力之外一定還有別的什麼因素，而這正是本書所要告訴你的。
創業指導類圖書一直是經管圖書市場上的熱點，但此類圖書更多地傾向於心理勵志、個人奮鬥、精神層面的解析，而適用於具體操作性的則少之又少。
《從白手起家到月收百萬：顛覆零的創業能力》自2006年在日本出版以來，已經幫助數以千計的日本年輕人實現了創業夢想，被譽為“新時期的創業指針”。全書最大的特點，是緊緊把握時代發展的脈動，從人力、物力、財力三大困擾創業者的關鍵要素中找到0的突破,為所有立志於創業的人士提供戰略上與細節上的可行性方案。
快速註冊企業、有效利用網路、低成本廣告投入、打造特色產品、最佳辦公場所、提供細化服務、制定產品價格、發布行業新聞、設定搜尋關鍵字……所有創業過程中可能遇到的細微問題，本書都將給予詳實、準確、實用的解答。
只要遵循本書的原則，從一無所有人人都可以到創業成功。
目錄
第一章如何讓你的創業能力開花結果？
創業並不是一件特別的事情
不一定非得是三頭六臂的人
拍著胸脯告訴別人這是我自己的公司
在正式邁入公司的節骨眼上遭到解僱
就業困難戶終於要自立了
問題1想創辦自己的公司，但不知道需要花多少錢
問題2一想到創業之後有可能會經營失敗，所以沒有勇氣邁出那一步
問題3創業需要多長的準備時間
問題4聽說創業後勞動時間會增加，必須得工作多長時間？
問題5對於創業後的人生設計充滿了不安
第二章從零開始建立人際關係網
不擅長營業的人也能找到自己的客戶
開拓新市場的行銷戰略正在發生變化
首先抓住目標客戶
不要把目標客戶的位置判斷錯誤
活用傳真機
傳真DM的傳送方法
傳真DM的回信率
在網際網路上尋找人脈
潛伏在公司內部尋找人脈
把講座變成營業
關於設定講座的金額
怎樣才能讓更多的人來聽講座
無需花費的廣告方式
參加講座也是建立人際關係網的一個契機
不要欠人情，要送人情
第三章打造自己的產品和服務
打造自己的產品
為何要先擁有自己的產品
我執意做縫隙產業的理由
鎖定了縫隙產業
把不引人注目的需求作為自己的商品
在半徑3米範圍之內尋找創業的契機
什麼是獨特的思維方式
不是提供產品，而是提供服務
如果能同時把產品和服務作為商品，就能得到雙倍的效果
走輔助產品和主打產品兩條路線
藝人和企業家的共同點
第四章通過戰略行銷和增強信用來提高收入
既然創業，目標就要定在月收入100萬日圓
量入為出
提供利潤較高的服務
分兩個階段銷售產品和服務
把便宜作為武器必定會陷入惡性循環
增加產品的附加價值高價出售
抓住回頭客
用現金提前支付
通過住處提高信用的方法
發揮租借房屋的作用
通過固定電話來增加信用
明確標示特殊商業貿易的規定
獨立當初
第五章讓人力、物力、財力都運轉起來
為了從零晉升到下一個階段
如何把新的客戶變成回頭客
鎖定商品和服務的範圍
制定價目表
不善於收回貨款的人要用信用卡決算
梳理你的人際關係
B類和D類客戶的不同
和什麼樣的人做搭檔
如何與繁忙作鬥爭
創業進入日常階段
第六章“由1到2”宣傳公司、提高銷售能力和信用度
進入下一個階段必要的第三種經營方法
通過商業出版來做宣傳
什麼是出版代理人
如何才能受邀演講
利用大眾媒介提高營業額的方法
新聞線索的提供方法
能作為新聞報導的事件
媒體廣告宣傳的效用
新聞發布的例子
如何找到目標客戶的聯繫方式
網路不是萬能的
關鍵字廣告為何物
OVERTUNE和ADWORDS廣告
有效的關鍵字
第七章獨立創業箴言
比起資本而言，更應提高銷售能力
你是想成為經營者還是自由職業者
如果是從零開始創業，先從個體經營做起
每年利潤不足700萬日圓的類型
擁有特殊職業技能的類型
可以自己進行公司的成立和登記
成立公司的方法
成立公司時要決定的事
減少章程認定費用的小竅門
在當職員的時候就要準備好信用卡
就職兼創業的注意事項
未來是一個人擁有數份收入的時代
為銷售打基礎
公司職員與創業者人士資金流動的差別
職員、個人業主、法人代表的資金流動比較
社會保險
什麼是必要經費
私營業主個人所得稅的申請方法
“創業五階段論”
為了得到真正的自由和穩定
……
序言
人人都有從0到1的創業能力
6年以前，在尚未正式進入位於東京市內的一家商務諮詢事務所的時候，我遭遇了解僱，就這樣被無情地拋到社會當中。當時的我既沒有做過公司職員，也沒有真正地在社會上歷練過，所以再次求職也就一直未能如願。為了生存下去，我只好走上唯一的一條道路——自己創業。
在本書中，我將告訴你像我一樣白手起家的人，知何通過自己的努力突破零的狀態，直至擁有自己的人脈、產品以及資金。如果我的這本書能對即將創業的人們有所啟發，那將會使我感到不勝榮幸。
2006年5月，由於新公司法的實施，成立股份公司時沒有了資本金的門檻限制，成立公司比以前容易了許多。儘管如此，在創業當中從無到有的過程本身卻沒有改變。而且公司要想實現持續增長，起決定作用的仍然是是否擁有穩紮穩打的實力。
從零的狀態開始創立公司，最初的情形往往是紛繁複雜的，對於如何走出困境，達到一個成形的狀態，人們鮮有論述。這是因為在從無到有的創建過程中，人們的人生觀、價值觀各不相同，沒有一個放諸四海而皆準的秘方。有的人認為通過別人的幫助使他抓住了機會，也有的人說突然的靈機一動使他擺脫了零的狀態。那么，我們只有守株待兔似的等待奇蹟發生，才能抓住機會嗎？我想很多立志創業的人都會對此感到困惑。這是因為在大家的意識當中，0和1之間似乎存在著一條難以跨越的鴻溝。
我對自己所處的商界是情有獨鐘的。因為這裡不問學歷、經歷，也不受年齡和經驗所累。只要擁有從0到1的創造力，你也能成為這個世界的一員，甚至一生都不會再為工作的事而煩惱。
本書是為立志創業的人們而寫的入門書。我希望大家把它當成從0到1的行動指南來靈活運用。我想告訴大家的是，在你沒有實現跨越之前，你認為從0到1的鴻溝是深不可測、不可逾越的。其實並非如此。我希望更多有志創業的人都能夠通過本書認識到這一點。這也是我寫本書的初衷所在。
