強勢推銷

戰器力――銷售用具的製作與裝備第四章 說服力――贏取顧客同意的商談技巧第六章 應對力――價格障礙的克服技術第八章

內容介紹

本書實務學理並重，可以現學現用，幫助您快速倍增業績，登上另一個事業的高峰。
本書從加強業務人員心理素質，鼓舞自我的“精神力”進階，循序漸進地介紹如何作好訪問準備以接近顧客？如何進行說服？如何克服顧客的異議……一直到成交收款為止，使顧客永遠滿意。

作品目錄

第一章 精神力――成功業務人員的基本條件
第二章 策劃力――訪問計畫與推銷準備
第三章 戰器力――銷售用具的製作與裝備
第四章 接近力――成功的接觸技巧及商品說明
第五章 說服力――贏取顧客同意的商談技巧
第六章 轉化力――銷售障礙的溝通突破要訣
第七章 應對力――價格障礙的克服技術
第八章 成交力――談妥生意的締結技巧
第九章 滿意力――售後服務與抱怨處理
第十章 收款力――百分之百的收款要訣