簡介
張衛元“第九屆武漢市十大傑出創業人物”，
| 中文名： 張衛元 國籍： 中華人民共和國 民族： 漢族 出生地： 湖北 應城 出生日期： 1969年 職業： 企業家 畢業院校： 華中農業大學 動物醫學系 信仰： 馬克思主義、 毛澤東 思想 主要成就： 組建 武漢回盛生物科技有限公司 ，擁有自有智慧財產權的品牌--萬特肺靈誕生。第九屆 武漢市 十大傑出創業人物”，“ 湖北 獸藥 行業 領軍人”。“2008-2009年度 湖北省 飼料工業先進個人” 武漢市 第十二屆 政協委員 等 職位： 總裁 |
獸藥代理
1998年前後，中國的養殖業迎來了空前大發展，國外知名獸藥品牌大舉進入中國市場。
擁有華中農業大學動物醫學專業背景的張衛元抓住機遇，與多家國際知名獸藥商展開合作。2001年，張衛元成為藥商在湖北地區最大的獸藥銷售代理商。
隨著國外品牌獸藥在國內市場影響力日漸擴大，不少企業開始向代理商們揮舞大棒，代理條件日益苛刻。2002年，一家國外知名品牌的業務員對張衛元說，要么唯一經營我這一個品牌，要么OUT(出局)！
這是一個非常危險的信號！張衛元意識到，把國外品牌在中國市場做得越大，自己的選擇性就越小，就更加受制於國外品牌，隨時面臨著被國外生產商甩掉的危險。
張衛元想：中國有龐大的養殖群體，有旺盛的市場需求，有眾多的科研人才。外資品牌的運營模式和市場行銷方法也逐漸被我們所熟知，為什麼不能創立自己的品牌，與國外獸藥品牌一較高下呢？
自創品牌
2002年，經過詳細市場調研，張衛元選擇在行業深耕30餘年的台灣回盛化學製藥有限公司作為合作夥伴，組建武漢回盛生物科技有限公司。
成立之初，張衛元主打兩張牌。一張是與母校華中農業大學技術合作，推出具有自主智慧財產權的產品。2003年，武漢回盛研製成功第一個擁有自主智慧財產權的品牌產品——萬特肺靈。此後，該公司陸續擁有20多個自主品牌產品。
另一張牌是差異化。回盛主做“豬文章”，將核心業務鎖定為豬藥。獸藥市場“豬藥”和“禽藥”銷量最大。“禽藥”以規模化養殖場為主，“豬藥”則主要面向大量散戶和專業戶。客戶分散的結構決定了豬藥銷售過程中，經銷商銷售仍占主導地位。以經銷商為主的銷售一直是國外品牌的短板，而這也正好是張衛元的優勢。
憑藉優良品質、優惠價格和良好服務，武漢回盛很快在市場上站穩腳跟，成為湖北唯一進入全國行業30強的企業，被評為湖北省高新技術企業、湖北省農業產業化重點龍頭企業。
瞄準高端
一隻鷹坐在高樹上休息，無所事事。小兔子看見鷹就問它：“我能像你一樣坐著什麼都不幹嗎？”鷹回答：“行啊，為啥不行。”於是，兔子坦然地坐在鷹下面的地上休息。突然，一隻狡猾的狐狸出現了，它兇猛地撲過來把兔子吃掉了。
張衛元喜歡講這個故事：企業要主宰自己的命運，必須站到產業鏈的高端。而站到獸藥產業鏈高端，就必須要有強大的創新研發能力和適度的生產規模。
為提升企業創新研發能力，武漢回盛從過去單一與華中農業大學合作，拓展到與全國多所大學和科研院所深度合作，投資數千萬元，成立湖北獸藥工程研究中心。
針對中國獸藥企業普遍規模小、市場集中度不高的現狀，張衛元還投資控股長沙施比龍、武漢新華星、泱盛生物等企業，成立湖北統盛集團，圍繞產業鏈適度多元化，向水產、禽藥、寵物藥品、微生物製藥等領域拓展。
