80年代,20幾歲的張玉德在鄉供銷社站過櫃檯,在建材廠當過工人和供銷員。1989年曾任副廠長,承包分廠,手下有20多名工人。1991年,他下崗後,有志於重操舊業,經建設材。但自己僅有260元錢,於是向父親借了1500元,投資1760元開辦起一家建材裝飾經營店,結果,連續虧了兩年。父親對他很失望!
但張玉德並沒灰心泄氣,堅信哪裡跌倒就從哪裡爬起,經建設材的決心仍堅定不移。之後,他在縣信用社的貸款支持下,又籌集了第二筆資金重新創業,籌建了開化縣玉天建材企業,經過17年的奮鬥,張玉德成為了開化目前最具實力、經營面積最大、品種最多、市場占有份額最多的個體建材經營戶。到2011年3月底,玉天建材企業已擁有營業房屋及倉儲等經營總面積達 6000多平方米,吸納、安置閒散勞力和下崗職工110人。年銷售額5000多萬元,納稅10多萬元。企業連續7年被評為省、市、縣“誠信工商戶”和縣級“優秀企業”,多次被命名為“消費者信得過單位”。2009年,張玉德個人被評為“衢州市優秀中國特色社會主義事業建設者”。