張小明[湖北程力專用汽車有限公司銷售部經理]

湖北程力集團銷售部經理張小明，勤快、務實的隨州漢子。在銷售部幹了四五年，一直都保持的部門銷量年年領先，在程力公司幾乎絕無僅有。 他文憑不高，自學成才，剛開始在本地的一家國營的汽車企業工作，由於企業慢慢跟不上社會的節奏，被社會所淘汰。被逼上絕路的他二十剛出頭就在外闖蕩，曾在廣州做過物流，長期與汽車打交道，與貨物打交道，與不同的人打交道。在一次機遇中，他轉到松下（中國）電器山東分部做市場，專門針對於終端用戶銷售，這一做就工作了七年，鍛鍊了他多年的銷售經歷。

湖北程力集團銷售部經理張小明，勤快、務實的隨州漢子。在銷售部幹了四五年，一直都保持的部門銷量年年領先，在程力公司幾乎絕無僅有。

張小明工作證

他文憑不高，自學成才，剛開始在本地的一家國營的汽車企業工作，由於企業慢慢跟不上社會的節奏，被社會所淘汰。被逼上絕路的他二十剛出頭就在外闖蕩，曾在廣州做過物流，長期與汽車打交道，與貨物打交道，與不同的人打交道。在一次機遇中，他轉到松下（中國）電器山東分部做市場，專門針對於終端用戶銷售，這一做就工作了七年，鍛鍊了他多年的銷售經歷。

2007年毅然回到自己的家鄉，在湖北程力公司做了一名業務員，從基礎開始做起。剛開始對專用車也不是很了解，什麼是灑水炮，什麼計算罐體尺寸，什麼是加油機等等專用名詞，對他來說很陌生。然而在公司他有不懂的，就問老員工，不明白的就上網查資料。憑著在本地汽車企業工作經驗，另加上在外銷售的經歷，很快就對專用汽車銷售上了手。

在程力公司的這幾年，他是每天都堅持下車間去看、去問、去聽。去看是看工人在裝配時，對車輛整體的了解，尤其是公司在新產品上線的時候，特別去關注。去問是他有時候對某些配件裝配的路線自我感覺不合適，會問工人師父，工人師父都會耐心的跟他講解。去聽是他會到底盤部，對每個不同的車型發動機聲音去聽，了解發動機的動力才能針對專用車的使用，怎么能讓發動機與聯動裝置能很好的配合。

張小明經理在銷售的時候，對客戶的真誠，對客戶的用心，都受到了客戶廣為好評。客戶打電話諮詢，他會耐心的去講解車的使用情況。每一個產品的檢驗，他都會跟隨公司質檢員一起檢查，對不合格的堅決進行整治，讓客戶買到的車用的放心，開著舒心。他的座右銘是真誠面對客戶，用心打造未來。