張安娜[廣州大學大三學生]

張安娜[廣州大學大三學生]
張安娜[廣州大學大三學生]
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張安娜,90後女生,廣州人,廣州大學物流管理專業大三學生。大一曾休學旅遊,之後創業開公司,運營青年社區,第一年獲融資累計近千萬元。

珠江邊的“青年社區”

濱江東路的一棟住宅樓,門口正對著江邊。正對著門口,是一個紅磚砌成的吧檯;左邊是會議室和辦公區,有一套沙發和幾台電腦;右邊的通道通往住宿區,有11個房間,通道的盡頭是弧形樓梯,可以通往天台。吧檯的後面,正對著辦公區則是開放式廚房,鍋碗瓢盆調味料,一應俱全。在不同的角落,還有書櫃、公廁、吊椅……

這裡就是張安娜開的青年社區。11個房間都住滿人,其中有銷售、諮詢、貿易、餐飲等行業,他們大多都剛畢業幾年,還有創業團隊以及高校師生。在這裡,租戶之間會交換信息和整合資源,比如一個開智慧型列印公司的租戶,需要做一個官網,正好有其他租戶從事IT行業,就對接起來了。

青年社區的老闆是一名90後女生,名叫張安娜,她說,“這裡比較像家一樣,我們可以一起做飯、看電影、運動,很有生活的氣息。”

大學入學一個多月後休學

2012年9月,張安娜從廣州市第五中學畢業後考入廣州大學。高一、高二成績不太理想,高三拼了一年,終於考上廣大,但張安娜對自己的高考成績並不是很滿意。學文科的她被調劑到所學專業,因為沒有規劃,對專業不熟悉,讓她感到很迷茫。

與其繼續迷茫,浪費時間,不如來一場說走就走的旅行。在“間隔年”非常風行的當下,大學入學剛剛一個多月的張安娜做了一個大膽的決定——休學。她打算自己一個人出去走一走,領略各地的風土人情,體驗不同的文化。

然而,張安娜的決定剛開始卻遭到家人的反對,被認為是“瞎折騰”,尤其是安娜的媽媽,更是十分擔心。為了說服家人,安娜開始向他們灌輸自己的想法,還列舉了一堆學生間隔年的例子。甚至,她還帶著媽媽參加高校里的講座,聽一個女生講述在國外做義工的經歷,最終得到了家人的理解和支持。

作為獨生子女,張安娜從小就比較特立獨行。國小四年級,她曾一個人坐大巴去江西,到媽媽一個朋友的家裡過年;六年級時,她也曾獨自坐20多個小時的火車回湖北老家。“從小比較大膽,有冒險的精神。”張安娜說,只要注意安全,自己出去旅行是挺好的事情。

八個月去了20多個城市

決定休學後,張安娜於2012年12月開始上路,試圖在旅行中重新調整身心。

“旅行的時候,身體在不同的城市,真正面對的是自己的內心。”張安娜說,“沒有身邊人帶雙引號的偏見和建議,卸下這些包袱,很自在,重新思考一下自己想要什麼樣的生活,大學四年要怎么度過。”

一路上,她每到一個地點就會發坐標跟家人報平安,還會通電話交代自己全部的行程和規劃。一直到2013年8月,張安娜才結束這段漫長的旅途,回到廣州。

8個多月的時間,她去了國內20多座城市,總共花了1.8萬元,但是沒有跟家裡要過一分錢。

那么,旅行的錢從哪裡來?張安娜說,中學做過兼職有一點積蓄,但更多的是在一邊賺錢一邊旅行。她在武漢的一家床上用品店,打工近兩個月,剛好是春節期間,生意很好,幫助她賺了不少路費。在廈門的一個客棧,她做了25天義工,期間跟攝影師搭檔賣明信片。而且,她每到一個城市住的都是最實惠的青年旅舍。

旅行路上結識了許多朋友

在旅途中,張安娜曾體驗過國際化大都市上海的開放創新,在內蒙古與10名驢友一起騎馬、吃烤全羊;她還搭過順風車、當過沙發客……而讓她感觸最深的是,在旅行路上遇到天南地北的人,人跟人之間不在乎彼此的背景,聊得非常投機。而且,安娜還跟許多短暫相遇的人成為朋友,至今還會保持聯繫。

如此精彩的旅行經歷讓張安娜流連忘返。不過,張安娜意識到,不可以長時間在外飄流,自己肩上還有責任,要完成大學的學業。最終,她選擇回到廣州,回到校園重新開始大學生活。

冼韻欣是張安娜的大學舍友,兩年多的相處時間,安娜給她的印象是一個挺獨立自強的,比較成熟的女生。“她自己一個人去旅遊,如果是我一個人都不敢去那么遠。”

張安娜說,旅行回來後,也感覺自己變化挺大,也讓媽媽感到吃驚。母女見面後,媽媽摸了一下安娜的臉說,“好像真的不一樣了。”安娜說,因為自己是獨生子女,從小多少有點小公主意識,不過旅行回來之後,已經有了很大改變,有時還會做飯給家人吃。

旅行經歷激發了創業夢

一路上的人和事催生了張安娜的創業靈感,因為住過頗多青年旅舍,她萌生了開一家文藝范青年旅舍的想法。雖然在不同的青年旅舍遇到許多不同的人,但很多都只是短暫的交流,兩三天之後就不會再見面。

張安娜說,衣食住行是必需品,而且廣州是一個外來人口龐大的城市,居住的需求很大。她希望打造一個屬於青年人的烏托邦,不僅僅是因為旅遊而短暫相遇,還可以多交流一些跟生活有關的東西。

2014年5月,正在讀大一的張安娜報名參加了海珠區人社局開設的創業培訓班。也是在那時,她結識了自己的第一個合伙人劉威,兩人開始一起商討項目計畫。安娜主要負責商業模式的搭建和公關類的事情,劉威是金融數學專業,主要負責財務管理這一塊,包括核算方案的盈利能力和融資規劃等。後來陸陸續續又多了幾個小夥伴。

劉威說,“安娜一直都是一個很執著又很強勢的女生,這個項目運營有20個月了,期間有很多困難讓我們覺得做不下去,要散夥了,但在她的那份執著和堅持帶領下,整個團隊渡過各種難關。”

打造青年社區烏托邦

張安娜和劉威商討發現,在廣州並不適合開傳統的青年旅店。他們決定打造青年社區,依託青年旅舍打造特色住宿區,再融入辦公區、健身區、餐飲區、休閒娛樂區。這樣一來,住宿、餐廳、酒吧、書吧、開放式廚房、小花園、DIY活動、項目路演等應有盡有。

他們將計畫書發布到網上,成功吸引了一群投資人的興趣,眾籌了四五十萬元。2015年2月,安娜打造的第一家實體店在廣州市海珠區濱江東路面世了。

在張安娜眼中,90後有一種“社會因我而改變”的想法,大多是特立獨行的青年人,都想找一些社群的圈子,想找志同道合的人聚在一起。

張安娜的青年社區主打的理念是,家、共鳴、共享、共建、共同成長,“我要打造一個平台,不僅可以在這裡一起工作、吃喝,同時在心理上可以找到伴。”

青年社區共經營三條主線,一條是創意生活,寫作、攝影、音樂、咖啡、烘培等沙龍;一條是搭伴創業,對接資源,搭建平台,找到志同道合創業的人;還有一條是文化交流,包括戶外旅遊、騎行、馬拉松、夜跑、登山等。

參加創業班獲風投機會

第一家店獲得的眾籌幾乎全用在裝修上。如何讓它繼續下去,成為張安娜要面臨的挑戰。

幸好機會還是來了!今年5月,張安娜和劉威成為廣州大學生創業研究院首期“創業精英班”的成員,他們帶著自己的項目入班,從而獲得了社會資源和風險投資的機會。

在師生眼中,張安娜是一位巾幗不讓鬚眉的創業帶頭人。廣州大學創業研究院執行院長王滿四對張安娜的創業項目非常讚賞,還幫她牽線介紹投資人。

在王滿四看來,社區以青年旅舍為依託,含有餐飲、住宿等基礎服務,衍生了眾籌和社交等功能,構建了創意、創業、驢友文化交流空間,形成了信息跨界傳遞的可持續生態社區,完美詮釋了創意創新創業文化生活,具有很好的市場前景。

不過,張安娜坦言,拿下風投其實挺難的,要靠不斷地分析項目去打動投資人。但是,自己沒有太多管理和社會的經驗,而且在她看來,廣州的投資人比較保守,考慮更多的是風險的問題。

在為期半年的培訓里,他們依託“創業精英班”進行理論學習,在院長推薦和團隊的堅持下,成功得到位於廈滘的嶺南國際電子商務產業園的青睞。

今年9月,他們公司完成了600萬元天使投資。在此之前,還獲得200萬元的個人投資。目前累計融資接近1000萬元。

青年社區主打的理念是,家、共鳴、共享、共建、共同成長,我要打造一個平台,不僅可以在這裡一起工作、吃喝,同時在心理上可以找到伴。

青年社區共經營三條主線,一條是創意生活,寫作、攝影、音樂、咖啡、烘培等沙龍;一條是搭伴創業,對接資源,搭建平台,找到志同道合創業的人;還有一條是文化交流,包括戶外旅遊、騎行、馬拉松、夜跑、登山等。

第二家店預計3月開業

張安娜介紹,她的青年社區第一家店面積460平方米,租金2萬元/月,加上人工、水電等,雖然目前利潤不高,但能夠整合一些資源。

然而,這跟張安娜的理想差距很大,因為地點和政策限制決定了第一家店不能經營商業行為。原本以為理想的烏托邦可以在這裡落地,卻無奈戛然而止。

為此,她只能轉變思路,將青年社區設定為跟相熟的朋友、團隊合租的模式。好在目前全部房間租出去,租客有牛津大學金融碩士畢業,也有中山大學的研究生等。

獲得風投之後,張安娜不滿足於只經營第一家店,她把握機會再下一城,青年社區第二家店預計2016年3月開業。“第二家店位於廈滘,目前正在裝修,共三層,4200平方米。挺理想的了。”

張安娜構想,一層靠外面是咖啡吧,裡面是生活區,有健身設施、書吧,再往裡面是房間;二層是住宿、創客空間,以及會議室和閱讀區;三層是一個天台,露天休閒的地方。

因為政策限制,廣州的青年旅舍很難做到像酒店一樣經營短租業務。青年社區的理想模型,就是可以短租長租結合。如果政策允許的話,第一層短租,第二層長租。”對此,張安娜感到有些擔憂,儘管政策已經有在放緩的感覺,但不知道什麼時候可以落實。

畢業後想開連鎖店

創業的經歷讓張安娜獲得前所未有的成長。大一時休學旅遊更多是去體驗不同的人生,領略不同的人文風情;現在創業,是在實打實在資本市場裡學習怎么運營一個項目,這要求她的管理、策劃、公關能力等都要在短期內要大有提高。

張安娜坦言,資本不是那么好找的,也是機緣巧合之下才得到風投。原本,她只是有一個小小的夢想,想讓年輕人聚集在一起。後來,忽然感覺到要進入資本市場,綜合考驗很多,自己要彌補和學習的還有很多。

現在,只要一有空,張安娜就會到圖書館去充電,她喜歡看一些關於行銷學、心理學、管理學、時間管理等方面的書籍。她還喜歡去江邊跑步,到戶外爬山,喜歡音樂的她最近還學會了打鼓,並以此來發泄壓力和情緒。

對於未來,張安娜計畫先完成學業,畢業以後會全身心打理這個項目,她會和團隊成員一起堅持下去。她也希望,青年社區的理念能夠得到推廣,不僅僅在廣州,還能走出廣州,形成連鎖店的規模。

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