圖書信息
出版社: 現代出版社; 第1版 (2008年1月1日)
平裝: 311頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7801888820, 9787801888822
條形碼: 9787801888822
尺寸: 21.8 x 15 x 2 cm
重量: 358 g
作者簡介
張戟，上海至匯行銷諮詢有限公司高級合伙人及創始人，總經理、首席顧問，資深行銷管理專家，中國權威的行銷雜誌《銷售與市場》第一行銷顧問團高級專家，擅長行銷戰略規劃、行銷模式設計、組織架構設計、業務流程重組、行銷管理體系建設、行銷薪酬及績效激勵等專業諮詢領域，致力於在行銷戰略和行銷管理方面為企業提供實效的解決方案，以深厚的專業技能幫助客戶實現持續性贏利增長。
作者倡導實效創造價值。堅持理論與實踐相結合的理念，通過至匯行銷諮詢公司的成功運作。真正推動行銷理論在企業實踐中的運用。6年以來，作者始終將“實效”作為核心經營理念和原則。憑藉實實在在的態度、卓有成效的解決方案，從而推動至匯諮詢從零起步，逐步成長為小有聲譽的專業行銷諮詢公司。至今已為雅客食品、利郎時裝、柒牌時裝、福馬食品、草原興發股份、傳化花王、千島湖啤酒、南京奶業集團等多家中國著名企業提供了卓有成效的專業服務，在客戶中享有盛譽。
作者創造性地提煉出“銷售平台系統”、“產品+渠道的複合運作模式”、“分銷聯合模式”、“KA戰略合作模式”、“基於策略規劃的保姆式產品管理模式”、“4+4工作模式”等多種實效行銷運作模式，陸續在《銷售與市場》、《銷售與管理》、中國行銷傳播網發表數十篇文章，尤其對深度分銷、新產品拓展、渠道管理、組織執行、系統管理等領域提出了眾多富有見地的觀點，深受讀者及企業好評，並獲得《銷售與市場》10周年十佳作者稱號。
內容簡介
《引爆市場》是教企業如何打破行銷實踐誤區，真正實現“引爆市場”的專業著作，因此，了解企業在行銷實踐過程中容易出現的誤區和其產生的根源是理解《引爆市場》的基礎。在全書的結構中。作者根據引爆市場的關鍵要素及實踐過程，將其劃分為：戰略篇一模式篇一組織篇一運營篇一產品篇一渠道篇一管理篇，將各個環節所表現出來的“關鍵要素”分別進行了詳細而系統的闡述，力圖較為系統地展現企業實踐過程中對行銷內涵的理解誤區，同時也為如何跳出這些誤區，真正實現引爆市場而提供了具體而實效的解決方法或思路。除此之外。
作者在書中還根據中國本土行銷實踐的經驗，創造性地定義了“行銷模式” ，通過將價值鏈的思想引入行銷實踐領域，作者清晰定義了什麼是行銷模式以及如何打造實效的行銷模式，並且較為系統地介紹了如何建立行銷模式的方法；同時，作者在闡述“引爆市場”的過程中。也貫穿著對行銷模式實際套用的詳細闡述，為企業開展有效的行銷實踐活動提供了系統的方法體系。
目錄
推薦序
戰略篇
第一章 行銷戰略並不僅僅是一種思想
第二章 核心能力與基業長青
第三章 透過現象看本質
第四章 走出行銷策略的“路徑迷失”
第五章 找到引爆市場的按鈕
模式篇
第六章 制勝市場的“撒手鐧”——行銷模式
第七章 以產品+渠道複合管理突破銷售困境
組織篇
第八章 市場部與銷售部可以“同心同德”嗎
第九章 以渠道經理運作模式打造核心競爭力
運營篇
第十章 多管齊下打造企業執行力
第十一章 以體系推動行銷計畫有效執行
產品篇
第十二章 打破產品生命周期的“宿命”
第十三章 讓產品自然動起來
渠道篇
第十四章 擺脫“渠道過度綜合症”
第十五章 走出深度分銷的誤區
第十六章 深度分銷究竟該多“深”
第十七章 創新分銷贏利模式
第十八章 從“零和”到雙贏
第十九章 戰略合作打破供零博弈“僵局”
第二十章 多元渠道模式運作之道
管理篇
第二十一章 讓銷售人員的每一項行為都有價值
第二十二章 激勵行為而非結果
後記
