基本信息
作 者：祝文欣 主編
出 版 社：中國發展出版社
出版時間：2008-9-1
版 次：1
頁 數：196
字 數：179000
印刷時間：2008-9-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787802342668
包 裝：平裝
內容簡介
本書結合店鋪行銷的實際來寫作，書的內容主要分為“原文解讀”、“實戰案例”和“策略評析”三個部分，層層遞進。原文解讀部分，以近乎抽絲剝繭的方式向讀者闡述《三十六計》，讓讀者了解其內涵與外延；實戰案例部分，本書從浩如煙海的現代行銷中，精心挑選了一些經典的案例來闡釋《三十六計》中的內涵；策略評析部分，將《三十六計》的智慧和精髓盡顯讀者眼前，讓讀者從這些案例和評析中找到適合自己的競爭技巧和方法。
作者簡介
祝文欣先生，中國零售業著名行銷管理專家、中國連鎖經營協會零售業顧問、中研國際首席零售管理顧問。在與國內外著名品牌管理諮詢機構多年的合作與交流中，祝先生積累了豐富的零售終端管理、渠道運作、市場戰略規劃的經驗，尤其擅長賣場選址、賣場布局、賣場訂貨、賣場促銷、賣場人員管理等。祝先生足跡遍及中國28個省，50多個城市，主持過1000多場專業培訓課程，服務過200多家連鎖零售企業，以及50多家知名商場，拍攝了專門針對零售終端的系列光碟《店鋪業績提升之天龍八部》及其他專業VCD產品200多集，主編出版了30餘本品牌打造及加盟商終端管理專業書籍。多年來祝先生一直秉承“傳道、授業、解惑”，“心懷助人之心”的理念，致力於將中外先進的零售終端經營理念、行銷管理模式引入中國零售業，是零售業不可多得的實戰派專家、顧問。近年來主講過的部分大型活動：2001年中國連鎖經營協會主辦服裝行業論壇主講：《創建連鎖零售企業的快速反應模式》2002年虎門國際服裝博覽會論壇主講：《生產型企業如何轉向品牌零售型企業》2003年中國連鎖經營協會主辦服裝行業論壇主講：《加盟商如何投資服裝品牌》2004年人民大會堂，由高科技產業化研究中心和人民日報社主辦的首屆中國市場戰略論壇主講：《蠃在品牌決勝終端》2006年與中國500強企業之一的國美集團強強聯手，推出《品牌創富渠道為王》全國大型主題對話巡迴論壇主講：《國美渠道戰略》2007年與杭州市政府等聯合成功舉辦經銷商千人財富論壇《渠道創富缺勝終端》，及首屆百貨行業的溝通交流財富論壇。主講：《中國零售業的十大商機》部分服務客戶：燕莎友誼商場、北京賽特商場、上海東方商廈、香港新世界百貨、王府井百貨大樓、北京華聯商廈、中友百貨、北京西單商場、北京翠微集團、北京雙安商場、北光百貨、北京東安集團、北京新東安市場、大連友誼商城、青島海信廣場、花股份有限公司、皮爾·卡丹七匹狼、勁霸、柒牌、ELLE、艾格、阿依蓮、耐克、以純、美特斯·邦威等三百多家零售企業與品牌。
目錄
第一章 勝戰計
第一計 瞞天過海：暗中進行的行銷策略
原文解讀 行銷，有時候需要掩護
實戰案例 春節爭霸：讓促銷像海嘯般排山倒海
策略評析 不要把行銷目的公之於眾
第二計 圍魏救趙：虛處行銷，實處受益
原文解讀 擊中虛處會贏得實處
實戰案例 櫃檯之戰：側面迂迴，確保位置
策略評析 行銷也需要迂迴前進
第三計 借刀殺人：借勢行銷，獨樹一幟
原文解讀 借力做大，借勢做強
實戰案例 仿膳飯店：巧借名人故事以揚名
策略評析 行銷要善搭順風車
第四計 以逸待勞：迂迴制勝的行銷理念
原文解讀 競爭比的就是實力
章節內容導讀
行銷，有時需要掩護
備用則意念，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。
這句話的意思是：防備十分周密，往往容易讓人鬆懈；司空見慣的事情，就不會引起人們懷疑。秘密的計策往往隱藏於公開的事物里，而不在公開事物的對立面上。非常公開的事物里往往蘊藏著非常機密的計謀。
此計中所講的“陰”指機密、隱蔽；“陽”，指公開、暴露。“太陽”、“太陰”里的“太”是極大的意思。
如果把此計運用在店鋪行銷上，
就需要店鋪經營者學會暗中行動，把賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達到自己的目的。因為一般人對司空見慣的事物，往往不會懷疑。此計就是利用人們的這一錯覺，來掩蓋自己的真正意圖。
實戰案例 春節爭霸：讓促銷像海嘯般排山倒海
陳先生領導的“利方公司”是某市飲料市場的第三大企業，在市里有十幾家連鎖店，與幾十家超市建立了合作關係。2006年，由於競爭激烈、市場重新“洗牌”，很多小店被淘汰出局，從而使整個行業的競爭更加明朗與激烈。該市行業老大雖然受到一定的影響，但依舊保持著相對強勁的發展勢頭，意圖甩下別人而獨占天下；老二則卯足了勁，緊追不捨；而作為老三的陳先生，卻牢牢占據著飲料中一個相當重要的品牌。陳先生不但想鞏固自己這個品牌的“霸主地位”，還想不斷“攻城略地”，意欲後來者居上。
離全年的銷售最旺季——春節還有兩個月的時候，所有飲料企業都進入了緊張的備戰狀態，虎視眈眈，意欲盡享春節銷售這塊大蛋糕。綁贈、特價、返現、刮獎等促銷活動，忙壞了廠家，也累壞了超市，讓消費者更是眼花繚亂、不知所措。那么，在如此背景下如何去發現競爭對手的弱點，修正並最佳化自己的行銷策略呢？有沒有一條新的路可以走呢？
……
