店銷

店銷

店銷通過店鋪陳列商品讓消費者選購來銷售,是最普遍最傳統的一種銷售方式。店銷俗稱坐商,店鋪、位置、商品陳列、促銷、海報、選購、服務是店銷的關鍵字,店銷的適合銷售日常的、大批量的、相對簡單的商品,不適合銷售複雜的、定製的商品。 店鋪的店主多是非生產廠家的中間商人,中間商根據分工產生了大批發商、中批發商、小批發商,最後是零售商。店銷之所以普遍存在,就在於生產廠家難以組織銷售力量滿足星羅棋布的零散消費者,必須通過中間商把產品銷售到各地。 雜貨店、連鎖超市、專賣店、商場、批發市場、集貿市場,都是店銷

店銷、行銷傳銷網銷是銷售的四種常見方式。店銷就是通過店鋪陳列商品讓消費者上門選購的銷售方式。
店鋪、商品陳列、促銷、選購、售貨服務是店銷的關鍵字。店鋪的店主多是非生產廠家的中間商人,中間商根據分工產生了大批發商、中批發商、小批發商,最後是零售商。
店銷之所以普遍存在,就在於生產廠家難以組織銷售力量滿足星羅棋布的零散者,必須通過中間商把產品銷售到各地。缺點是店鋪的輻射能力有限,只能服務於店鋪周圍的消費者。

店銷的三種方式店銷的三種方式
店鋪銷售的最大優點是,廠家可以快速鋪貨,讓消費者直接體驗和選購。缺點是相對網銷而言,輻射的範圍小,網銷可以輻射全國,店鋪只能輻射周圍居民。
店銷適合銷售日常的、簡單的、大批量的商品,不適合銷售定製的、複雜的商品。

通常情況下,把店銷和經銷關聯在一起,經銷就是生產廠商通過多層次批發代理來銷售,店銷、行銷都是經銷的手段。
隨著電腦網路和物流的發達,對層層批發的銷售渠道的壓縮成為必然,連鎖店鋪銷售應運而生,連鎖店銷售是單店銷售的發展和延伸,連鎖店鋪首先統一了所屬店鋪的品牌、賣場商品陳列的標準、統一了結算系統,更重要的是連鎖店統一向生產廠家直接採購商品,消除了眾多的批發環節,節省了採購成本。
就是把自己的品牌專賣店開到全國各地,早期格力空調受國美的家電連鎖的渠道限制,雙方一度鬧翻臉,後來格力堅決發展自己的品牌專賣店,當格力建立了星羅棋布的全國專賣店系統後,對國美和蘇寧的依賴漸漸降低,海爾、美的等都是專賣店連鎖,如家、七天等快捷酒店也是品牌連鎖。渠道限制,雙方一度鬧翻臉,後來格力堅決發展自己的品牌專賣店,當格力建立了星羅棋布的全國專賣店系統後,對國美和蘇寧的依賴漸漸降低,海爾、美的等都是專賣店連鎖,如家、七天等快捷酒店也是品牌連鎖。

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