關於平湖 · 國際進口商品城有關情況的匯報
一、公司基本情況
（一）簡介
證書平湖·國際進口商品城前身為國際葡萄酒博覽交易城，成立於2010年。
平湖·國際進口商品城被列為浙江省浙商回歸重點項目、浙江省服務業重點項目、浙江省重點建設項目和平湖市十二五重點建設項目。經營範圍包括國際貿易、批發零售、商業旅遊、商業經營管理、地產開發等。集團總部位於中國上海張江長三角科技城平湖園區。董事長陳堅是首屆“全球浙商金獎”獲得者、“2011年度風雲浙商”、“中國城”集團董事長、葡萄牙華人企業聯合會執行主席。
（二）經營管理情況
平湖·國際進口商品城旨在創建亞洲最大的進口商品交易平台，為全世界的供應商和國內經銷商之間建立橋樑和紐帶，以進口商品專業批發市場為核心，集德國小鎮、夢幻小鎮、義大利法國小鎮和希臘愛情小鎮，高級建築藝術文化長廊、七星級高迪藝術酒店、展銷中心、高檔智慧型住宅於一體，打造一個休閒、旅遊、購物、藝術、博覽一體化的新型商業綜合體。
專業批發市場A區一樓為一般完稅產品，於2015年元旦開業試運營，商品以零售為主。到2016年底，商品已經超過2萬個SKU，商品品類覆蓋食品、飲品、日用品、家居用品等，日均接待遊客量超過一千人；
專業批發市場A區二樓是為國家館，於2015年9月開館，供國內批發商及大型商超採購。包括德國、法國、義大利、匈牙利56個國家和地區，其中匈牙利館於2016年1月13日開館，匈牙利國家經濟與貿易部副部長參加開館典禮；
專業批發市場A區三樓為品牌館，於2015年7月開館，供國內批發商及大型商超採購。設有56個品牌館，包括：台灣御衣坊洗衣液、德國倍斯特牙刷、賽普勒斯普瑞瑪果汁、捷克寶仕奧莎水晶等超過100個商品品牌入駐；
專業市場BC區為進口家具展示館，將有超過一千五百套來自義大利、馬來西亞、印尼的進口家具展示，風格包括歐式、美式、英式、地中海式、北歐式、東南亞式等，價格比國內大型家具市場便宜30%，將會成為長三角地區規模最大的進口家具展銷中心。
平湖·國際進口商品城德國小鎮定位為跨境電商線下體驗中心，於2016年9月開業試運營。目前已經有進口工藝品館（捷克水晶、印度皇家工藝品等）、進口鞋包館（義大利手工皮鞋、義大利女包、印度皮包、日本天使之羽書包等）、義大利男裝館（楚薩迪、阿瑪尼、范思哲等品牌）、法國女裝館（法國老佛爺旗下品牌、楚薩迪女裝、法國真絲絲巾等）；跨境電商線下體驗館（化妝品館、保健品館、母嬰館等）。商品總數超過7000個SKU。
2016年進口城旅遊團近10萬餘人次，全年1835車大巴。旅遊旺季的五六月份，每月都有300多個旅行團。
（三）發展貢獻
平湖·國際進口商品城為首家入駐新埭長三角科技城的企業，經過6年的發展變遷，原本綠色的田野也變成了如今創業的熱土，為當地提供了就業崗位，推動了農村產業發展。為當地樹立品牌標桿，起到了先鋒模範左右。也吸引了70億元投資計畫的盤古數據、1億美金投資計畫的嘉民集團倉儲物流等大型集團等項目落戶。
二、公司經營模式評介
（一）經營模式概述
平湖·國際進口商品城是一種以大量的進口商品為基礎、以完整的產業鏈為支撐、以特色建築和跨境電商線下體驗為亮點、以自我發展為核心、實現產業從引導、引入到自我聚集、自我發展的全新的商業模式。
（二）採購模式
1、開創F2C（Factory to Customer）的商品直流模式，旨在砍掉中間諸多的環節，和生產商直接合作，致力於為中國的老百姓提供高品質親民價的產品。目前和全球幾十個國家建立貿易合作關係。海外直采商品達7000餘種，跨境商品7000餘種，產品覆蓋食品、日用品、服飾、工藝品等，再加上品牌服飾和進口家具，共有兩萬多個單品。
2、以大眾百姓都能消費得起的中高檔產品為主。
3、為讓產品種類更加豐富，平湖·國際進口商品城與進口商品一級優質代理商達成戰略合作，滿足更多不同消費者需求。
（三）銷售模式
平湖·國際進口商品城銷售模式為線下+線上的銷售模式。
線下銷售包括零售和批發。零售以接待周邊居民、旅遊團為主。批發模式又分為整城輸出、整店輸出、商超供貨、零售連鎖加盟等。
整城輸出模式：將平湖國際進口商品城完整的複製，例如，占地5000平米的蘭州平湖·國際進口商品城、
整店輸出模式：將平湖國際進口商品城直營店完整的複製，從店內產品，店內形象，裝飾風格，營業員培訓、產品陳列、運營流程、收銀系統、財務分析、物流系統、促銷模式、新品上市、廣告媒體支持、售後服務體系完善等全部複製。確保每一家店都是統一的風格、統一的產品，統一的服務，統一的價格等。上海虹橋國展中心熱唯（RE&WE）國際進口商品旗艦店。
商超供貨：基於國際進口商品城的專業批發市場平台，進口城已和國內60多家大型商超建立合作關係，為國內大型商超供貨。例如華潤萬家、王府井、永輝、步步高、天虹、寧波三江，以及中糧我買網大型線上零售商等。
零售連鎖加盟：平湖·國際進口商品城旗下愛百分連鎖品牌，協助加盟商選址，為加盟商提供統一裝修、形象及策略服務；總部統一店員培訓，開店前員工實踐操作輔導，完善培訓制度；為加盟商提供先進的訂貨檢貨系統，店鋪運營管理系統，便於數據分析，庫存管理，門店IT設備的維護和支持等。
（四）跨境電商線下體驗模式
線上銷售模式為線下體驗，線上銷售。顧客在平湖國際進口商品城享受沉浸式體驗，解決了進口產品“爆款不賺錢、新款沒人要”的痛點，讓看不見、聞不到、摸不著的線上商品，通過線下體驗，增加了顧客的體驗度、認知度，從而產生購買慾，促成消費。
平湖·國際進口商品城在杭州（中國最大的跨境電商試驗區）成立的跨境電商公司——洋百分跨境電商平台，銷售包括保健品、母嬰用品、綠色有機食品、化妝品、品牌服飾。
2016年12月20號，平湖國際進口商品城(洋百分跨境)榮獲“2016浙商跨境電商優秀示範平台”獎。
三、平湖·國際進口商品城獨特的經營模式具有可持續性
（一）符合國家政策導向
1、回響國家“一帶一路”發展戰略
“一帶一路”建設是我國與中亞、東歐、東南亞周邊國家的新商貿通道和經貿合作網路，對於我國中西部地區和沿邊地區對外開放，推動東部沿海地區開放型經濟率先轉型升級，拓展我國對外開放新格局具有重要意義。
2016年12月27日19點，滿載平湖·國際進口商品城80萬瓶純進口法國葡萄酒及德國啤酒的中歐專列，在國內最大綜合物流公司——中外運的保駕護航下，緩緩駛出德國Duisburg（杜伊斯堡）站。經過一萬多公里的長途奔波，兩周內，它將到達中國蘭州站。中歐專列的首發，這是平湖國際進口商品城又一新的里程碑。平湖國際進口商品城“中歐專列”的首發，極大地縮短了距離、縮短了時間，簡化了通關手續，延長了產品的保質期和銷售期，有效提高了工作效率。這條全新的快速物流通道的打通，使得歐洲商品在中國西北部地區集結對接將比原來縮短三分之二的時間。平湖·國際進口商品城中歐專列，是中國與“一帶一路”國家（絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路）加快貿易往來的見證，拉開了一帶一路的新篇章，為新絲綢之路經濟帶提供了極大的助力。
2、符合促銷費 穩增長的政策導向
擴大消費拉動內需，是中國經濟的三駕馬車之一，中國經濟 “新常態”的內生動力在於消費需求的增長。
隨著2008年末金融危機逐步擴散到實體經濟中，全球經濟逐步衰退，外貿出口行業形勢嚴峻，但是中國的國內經濟依然穩健，國家對國內消費的刺激措施的不斷加大，具體表現為刺激國內居民消費（包括住房和日用品消費兩大塊），大力提振國民消費信心。國家採取一系列促銷費措施，其中一項重要政策就是降低進口商品關稅。
2015年6月，部分服裝、鞋靴、護膚品、紙尿褲等進口商品關稅平均降幅超過50%。比如紙尿褲的進口關稅由7.5%降低到2%，護膚品的進口關稅由5%降低到2%。2016年對中國與冰島、瑞士、哥斯大黎加、秘魯、紐西蘭自貿協定以及內地與港澳更緊密經貿關係安排等7個協定實施進一步降稅。
一系列降低進口商品關稅政策的出台也為平湖·國際進口商品城引入全球更多的優質商品打下堅實的基礎。
3、符合省政府浙商回歸戰略
2012年浙江省委、省政府發出“浙商回歸”號召，“浙商回歸”成為浙江省的重要工作，浙江省希望通過此舉能度過艱難的產業轉型升級期，並為浙江經濟轉型注入新的活力。浙商回歸更是民營企業主體的回歸。夏寶龍說，民營企業是浙江實體經濟的重要基礎，浙商群體是浙江創業創新的重要支柱。浙江再出發，就是要靠浙江自身優勢。浙江最大的優勢是什麼？浙商！
感受到當地政府歡迎浙商回歸的真誠、務實，平湖·國際進口商品城掌舵人陳堅看中了平湖的政策軟環境。到平湖創業後，從省里到嘉興，從平湖到當地新埭鎮，在各方面都對企業發展給予了平湖·國際進口商品城關心與支持。
（二）切合國家經濟發展階段的市場需求升級
國家統計局發言人指出，自2005年以來，中國國內消費市場呈現快速增長的態勢，而且中國國內消費市場結構出現整體升級的明顯趨勢！
據美國食品工業協會預測，到2018年中國將成為全球最大的進口食品消費國，屆時中國大陸進口食品市場規模高達4800億人民幣。
2015年中國的人均GDP接近8000美元，縱觀各國經濟發展，人均GDP達到8000美元標準後，將會出現消費升級的趨勢。隨著中國逐漸邁入消費不斷升級的時代，中國消費者將不再一味追求低價，而是更加注重產品品質和服務體驗消費者，品質生活成為必需品。
隨著人均收入的不斷增加，人們越來越追求高品位的休閒和健康生活，食用進口食品則是體現生活品位的一種方式。
在此大環境背景下，平湖· 國際進口商品城應運而生。為這些進入小康社會的中產階層消費群體提供更加健康、更好優質的品質生活。
（三）公司所在地平湖新埭具有獨特優勢
平湖·國際進口商品城所在的平湖新埭是滬浙接軌的橋頭堡。張江長三角科技城是浙滬兩地貫徹落實國家長三角一體化發展戰略的重要舉措，也成為長三角一體化發展真正有效的合作載體和示範區，成為中國第一個跨省市區域一體化實踐區。
四、未來展望
（1）創4A，創特色小鎮、加快小城市建設
在浙江省、嘉興市、平湖市、新埭鎮各級政府的支持和關懷下，平湖國際進口商品城正努力創建4A級國家景區，並成功入圍浙江省第三批特色小鎮，助力新埭鎮小城市培育試點工作。
2016年10月，嘉興市旅遊局領導曾來到平湖國際進口商品城指導工作。平湖國際進口商品城正式提出“全力創建國家4A級旅遊景區”的戰略目標。2017年1月19日，平湖國際進口商品城召開第一次“創建國家4A級旅遊景區”總規設計初審會議。2017年2月20日，平湖國家進口商品城召開創建4A級旅遊景區推進會。2017年3月6日，平湖國際進口商品城4A創建規劃暨《東方地中海旅遊景區總體規劃》通過評審。通過豐富餐飲、住宿、娛樂等旅遊產品；擴充遊客服務中心、旅遊安全系統、網路預訂、標識導覽系統等共同服務設施；改造大巴專用停車位、旅遊廁所等基礎設施方面入手，爭取在2020年前，成功創建國家5A級景區。
進口城加快浙江省第三批特色小鎮——“萬國購物”特色小鎮的建設步伐。匯聚萬國精品，濃縮萬國風情，隨著特色小鎮申報的有序進行，未來這裡將成為長三角又一引人矚目的“特色小鎮”，成為大眾閱覽世界的視窗。未來，遊客將有機會不出國門，瞻仰偉大的高迪建築藝術。圍繞著“四城一中軸”（德國小鎮、夢幻小鎮、義大利法國小鎮、希臘愛情海小鎮和高迪建築藝術長廊），配套智慧型住宅、七星級高迪藝術酒店、展銷中心等，將全面向遊客展示全生活、沉浸式體驗。
進行小城市培育試點是省委、省政府作出的一項戰略性決策部署，新埭將把握全省新一輪小城市培育試點和長三角一體化發展機遇，綜合新埭鎮獨特區位優勢、張江長三角科技城規劃建設以及嘉興深化接軌上海等有利因素，加快推進新埭等臨滬地區與上海交通、產業等一體化以及要素互通、資源共享，全面提升新埭經濟實力、公共服務水平、城市品質，打造浙滬一體化融合發展示範小城市。平湖國際進口商品城所在的新埭鎮作為申報小城市培育試點的城鎮，是平湖接軌上海的“橋頭堡”，區位、交通等優勢顯著。新埭鎮所依託的上海張江平湖科技園是浙滬聯合打造的國內首個跨省市戰略合作平台，已列入浙滬兩省（市）合作項目和省重大項目，平湖國際進口商品城作為新埭鎮蟬聯兩年的納稅大戶也將繼續釋放“洪荒之力”，助力新埭小城市培育試點工作。
（2）打造進口商品聯合國
足不出戶，到平湖購萬國精品；人不出國，到平湖賞萬國風情；請到平湖萬國購物小鎮體驗萬國風情。平湖·國際進口商品城計畫用五年時間打造成集購物、風情、生活、文化為一體的全方位、全生活進口商品聯合國。
1、購物
熱愛，從體驗開始——萬國小鎮沉浸式購物體驗。萬國精品，一鍵到家；漫步小鎮，購遍全球。
2、風情
平湖·國際進口商品城內擁有多條風情街交錯縱橫，演繹萬國風情，悅覽萬國人文。
定位：集餐飲、娛樂、休閒、商業、旅遊、人文等諸多功能於一體的繁華商業街。
3、生活
在平湖·國際進口商品城體驗外國生活方式（幾大最典型的生活方式體驗：日本和服、婚慶、聖誕、萬國之聲大賽；家庭、集貿市場、工作方式體驗）。一個來了就不想走的地方（來了不想走，來了還想來！）
4、文化
平湖·國際進口商品城的中軸為偉大的高迪建築藝術文化長廊。這裡將展示20個博物館，如葡萄酒博物館、香水博物館、咖啡博物館等。實現文化可交流、可展示、可交易。
平湖·國際進口商品城計畫在5年內實現100億的銷售額目標，商品銷售80億以上，年旅遊總收入5億元以上。
