市場結構
由於為每一項業務引入了備選擇增長戰略，經理人員可能預測銷售將增長，他們能夠通過以下指標估計市場結構：
差距分析1．行業市場潛力(1MP)
2．相關行業銷售額(RIS)
3．實際的市場份額(RMS)
如圖是對行業市場潛力(IMP)的估計。首先，它假設所有可能合理使用產品的顧客都會這樣做。其次，產品會被儘可能的經常使用，因此，IMP表示某一特定產品最可能的單位銷售額。例如上海大眾汽車銷售公司預計市場潛力，根據預計的達到要求的人員或家庭單位都會購買汽車這一原則，可得出背景市場的潛力（IMP）而這一數據與實際存在差距，這差距主要表現在四種可能上，分別是產品線差距、分銷差距、變化差距、競爭差距。
如果預期的差距不能通過降低行業的市場潛力或得到額外的市場份額來彌補，就應將注意力轉向評價公司的業務組合，目的是修改公司業務組合，增長成長率更高的業務，並剝離成長率低的業務。
1. 業務層面的差距分析：外部環境與經營戰略差距（巨觀環境與經營戰略差距、行業環境與經營戰略差距、行業競爭對手與經營戰略差距）、內部環境與經營戰略差距（能力與經營戰略差距、企業業績與經營戰略差距、主要利益相關者與經營戰略差距）
2.企業層面的差距分析：企業（總體）戰略與企業能力差距分析以及企業（總體）戰略與企業業績差距分析。
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