左棗右找

樂在其中，棗我所愛

前言

一直在想有沒有一種產品經歷無數的歲月輪迴，依然不改本色；有沒有一個品牌穿越不同時代，依然閃耀人心；有沒有一種良性的企業機制使企業取之社會用之社會，數百年後依然基業長青。
我們是一群讀過幾天書的農民，帶著這樣的想法我們開始了自己的創業之旅。

關於產品

首先我們認為市場是需求決定的，有需求才有市場，縱觀我們每一天的生活，人類普遍的需求還是衣食住行用。在這五大類別中，我們發現衣住行用這四大類別在社會的變遷中，隨著人類的認知與審美的變化而變化，他們的特徵是變，這種變化總是站在時代的潮流的，我們跟不上這樣的流行趨勢。
剩下就是“食”了，我們吃得東西其實也在變，但在食品裡面有一種初級階段的產品，如農產品，米、面、水果、堅果等等，他們的變化相對較小，在人類文明的幾千年進程中，他們變化不大，我們現在依然享受著和幾千年前區別不大的味道，而且我們在追求的也不是他們的變化，而是不變。基於這種認知，我們認為對於某些農產品來說，他們是能夠做到歷經千年而不改本色的，而對經營這些農產品的企業來說也就提供了一種基業長青的可能。
沿著這條思路我們開始思考究竟選擇什麼產品，我們得選擇一個人們都熟悉的產品，一個不分性別，不受年齡和地域限制，人人都有可能接受的產品。而且應該是越來越受歡迎的產品。
經過幾輪討論我們最終確定了紅棗。
紅棗是我國特有的天然食品，在人類歷史的記載中，從人類文明開始在地球上繁衍生息的時候，紅棗就已出現，幾千年以來，一直伴隨著華夏文明默默滋養著中華兒女。
紅棗是上等的滋補食品，在中醫藥學上有很高實用價值。隨著社會的進步人們起來越重視生活質量的提高，“藥補不如食補”的觀念正深入人心，並日益流行。紅棗產品的市場發展前景無限廣闊。
經調查發現，市面上購買紅棗的一般是中年和老年人，他們了解紅棗的營養價值，作為家庭消費購買。年輕人同樣了解紅棗的價值，只是沒有適應的相關產品，他們對紅棗的消費改變為對別的產品的消費。
從市場需求看，現有紅棗產品遠不能滿足需要。目前，國內紅棗價格相對穩定，穩中有升是大趨勢，從上世紀80年代至今，紅棗價格增長約10倍，但迄今從未出現積壓，售價穩中有長升。據相關統計數據顯示，當前的紅棗產品（包括深加工產品）市場年容量高達1000億元以上，年均增長加速度超過11%。
關於名稱
確定好產品後，我們就需要一個名稱了。我們一邊吃著紅棗，一邊在想。
這個名字的包容性要強，他不受地域束縛，他要朗朗上口，他要易於記憶，他要與眾不同，我們開始查字典，翻詩文，通過各種各樣的途徑依然沒有找到一個滿意的名稱。
幾天過去了，我們依然坐在一起討論。一個搭檔專注的看著盤子裡的紅棗，從一顆紅棗看到另外一顆，拿起一顆看看，搖搖頭，又拿起一顆，不滿意又放下繼續尋找，然後再拿起一顆，總算滿意了，終於滿足的放進嘴裡，閉著眼睛輕輕咀嚼，一臉享受的樣子。
我想我們一直都是這樣，我們一直在尋找，在選擇；生活、事業、情感、美食——，我們一生都在左找右找，尋找自己認為最合適的生活，一如我們我們現在一樣。
左棗右棗！！！左棗右棗如何？
他脫胎於左找右找，把我們尋找美好生活，不斷追求探索的精神淋漓盡致的表現出來。
別致，貼切。大家異口同聲的說道。
是的，不錯，只是還少點什麼。一個搭檔如是說。
少點什麼呢？
包容性小。美中不足，左棗右棗只能做紅棗。我們又陷入了沉思。
我們可以將一個“棗”字改改，把“棗”改成“找”如何？另一個夥伴接著說。
我們忽然眼前一亮。
中國的文字就這么奇妙，左棗右找，棗與找可互文理解，同樣押韻，更為重要的是通過這個名字，我們可以把和紅棗相關的產品全部囊括進來。
關於logo
名字確定了，我們需要一個logo，我們認為logo的作用在於加深消費者對名稱的理解。如果我們以左棗右找作為名稱，那么logo一定要與紅棗和尋找有關。我們的思維再次擴散，棗樹、棗花、蜜蜂、青棗、紅棗——
對，就是蜜蜂，無論平地與險峰，采的百花釀成蜜的蜜蜂。他勇敢、勤勞、奉獻、在棗花中忙來忙去，尋找最好的花蜜，釀造甜蜜的生活。這正是左找右找的本意，也是左棗右找的本意。
有了這個想法我們開始行動了。
我們得畫只蜜蜂，無論卡通還是寫意，他得有一雙大大的眼睛。喔，不是一隻，是兩隻，兩隻有群的含義。一如我們的團隊。
我曾將我們的logo發給很多人看，有人說好，有人說不好，有人說太複雜。對於logo我們認為無論採用什麼表現方式，簡單也好，複雜也罷，或聯想、或寫意、或白描，總之他要能表達出我們最核心的精神價值，那么它就是成功的，就像國徽。
關於定位
名稱、logo定了，那么我們要給自己一個定位了。我們是做什麼的，我們在哪方面有優勢，和別人有什麼區別。
靜下心來想想，我們之前的職業是農民，種紅棗、賣紅棗的農民，在這個意義上講我們和其他農民沒有區別。不過我們是讀過一點書的農民，我們種出的紅棗和一般農民種出的紅棗相比味道更好，顏色更美。我們在棗樹生長環境（土地）管理上，在對棗樹修剪管理上，在對日照時間管理上等等，我們對紅棗品質的控制方面有優勢。我們對好紅棗的標準，比普通農民更專業，我們對好紅棗的理解比普通消費者更深刻。我們知道一顆好紅棗是土壤環境、日照時間、棗樹年齡、成長過程等外部因素和其成熟後的形狀、顏色、香味、口感、營養等內部元素構成的。為了便於管理，我們曾對棗樹的生長環境，成長過程，成熟紅棗的色澤、香味、口感以及營養成分進行過系統的分析和總結，全方位的定義一顆好紅棗。
那么我們如何把我們所知道的直觀的告訴消費者，讓消費者了解他們購買的產品呢？
經過思考，我們得出這樣的結論：選擇好紅棗的五重標準——產地環境標準、外觀顏色標準、香味層次標準、口感彈性標準、營養成分標準。要達到這個標準以及檢驗這個標準是否達標，我們需要通過九道工序去完成，這九道工序分別是：土壤成分檢測、日照時間記錄、棗齡年限控制、成長過程監管、外觀形狀挑選、外觀顏色甄別、香味層次檢測、口感彈性分析、營養成分檢測。通過這種全方位、立體的、360度的的方法挑選出來的紅棗，我們是可以放心的說他是一顆好紅棗。這種360度全方位的紅棗挑選工藝，在紅棗行業中我們是首次提出並身體力行。因此我們可以自詡為紅棗挑選專家。
挑選也是左棗右找裡面的一種含義。
只是，左棗右找另外還有諸如尋找、選擇、辨別、鑑賞等含義在裡面。
從這個角度看，挑選不能表達其他如鑑賞等含義。
與挑選相近的詞語還有：選擇----選取----篩選----精選----揀選----甄選
甄選，甄選最貼近左棗右找的本意。
甄選：甄別選擇，在審查的基礎上進行選擇。
主要是表明在進行選擇之時是有根據的，是通過了各種條件的審核之後才得出的結論而不是隨意的選擇。
左棗右找的產品是經過五重標準、九道工序，在科學的基礎上全方位甄選而來，那么我們就可以這樣告訴消費者：
左棗右找——紅棗甄選專家！
甄選這個概念對於左棗右找來說簡直太完美了。
因為我們的產品是甄選出來的，所以我們的品牌廣告語——棗的就是你，產品廣告語讓快樂來的更早一點等等，也就順理成章了。
這樣甄選出的紅棗營養成分更完整、活性更好、顏色更美、味道更好，於是產品賣點也有了——活力•健康•天然•美味。
關於品牌
現在，我們再回頭梳理一下，左棗右找，棗—找—早，我們的企業文化從棗出發，沿伸到找，從找再延伸到早，即通過紅棗來尋找美好生活，更快一些。我們知道快樂是我們這個時代的一個主題，左棗右找，可以找快樂，快樂是一種美好；左棗右找，可以找健康，健康是一種美好，左棗右找，可以找任何美好的事物，也就是說，我們能通過左棗右找這個品牌名稱和很多美好的事物聯繫在一起，即使時代變化，人們的審美情趣和品位變化，需求變化，但左棗右找的這個名稱中的找字，依然可以和任何變化的美好事物聯繫在一起，也就是說品牌的生命力通過文化（廣告語）可以無限延伸。只要產品質量可靠，通過找xx這種文化內涵我們可以把紅棗賣給任何一個時代的消費者，通過早這種提示，我們可以讓產品銷售的更多一些。在這個意義上講，左棗右找這個品牌具備時代穿透力，擁有成為百年品牌的潛質。
關於消費人群
基礎策略完成後，我們再談一下我們的消費人群，我們需要根據不同的消費群體去確定我們的產品系列、包裝風格以及銷售渠道。
首先說產品系列。紅棗這種產品，他不受地域、年齡、性別等因素的限制。可以這樣講所有的人類都是我們的消費群體，只是我們做不到一款產品去滿足所有的消費者，那么我們就要開始選擇重點客戶。
據了解，紅棗對女性朋友的吸引力更強，他們對紅棗相對比男性偏愛一些，女性選擇購買的的機會更多。城市女性比農村女性的購買力更強，因此我們要將我們們的消費群體定位於城市女性。
接下來我們就將城市女性大概分為三類，第一類是還在學校的女生，他們年輕、時尚，對零食免疫力低。一類是30-50歲左右的中年女性，他們是社會的主力人群，他們有更多的支配權利，購物相對理性。第三類是60歲左右的人群，他們更注重對身體的保養。
關於產品系列
針對這些消費群體，我們相對應的將產品分為三個系列。
針對第一類人群，以喜歡吃零食為樂的年輕時尚一族，我們決定開發以休閒零食為主題的樂享系列。
針對第二類人群，他們購物理性講究物有所值，注重家庭成員的健康，喜歡美食，注重保養，經常會將紅棗和其他食品混搭享受，我們決定開發百搭系列。
對於第三類人群，我們開發尊享系列，這類人群他們的消費主要來自親朋好友的贈送。中國人喜歡送禮，送禮講究尊貴。
產品系列 產品價格 產品特徵 規格 產品廣告語
樂享系列 高於同品類產品 時尚、便利 50g 讓快樂來的更“棗”一些
百搭系列 與同品類產品持平 性價比高 400g—600g 棗的就是你——
活力•健康•天然•美味
尊享系列 高於同品類產品 尊貴、尊享 400g 讓健康來的更“棗”一些
關於包裝
產品系列確定後，我們就開始著重包裝的表現力。我們認為包裝是消費和產品溝通的第一個渠道。要情感飽滿，雖然決定購買的因素很多，但包裝在首次購買有著重要的作用，要與目標消費群體達成情感上的共鳴。因為包裝與消費者之間的情感交流將直接導致的結果。
樂享系列針對時尚、年輕、潮流的一族，我們在色彩、包裝形式、材質及表現上的選擇上，注重便捷時尚，重點表現享受快樂這樣的主題。同時將渠道定位於流通，讓大街小巷的門店隨處可見，為了配合經銷上的推廣，我們隨產品配送一定數量的產品陳列架及海報，以便更好地展現產品，由於這種時尚便捷的包裝形式，市面上沒有直接競爭的同類產品，我們通過海報引導消費的舉措一旦成功，銷量將不言而喻。
百搭系列針對的是熱愛家庭、注重家庭成員身體健康的人群，他們的消費相對理性，講究品位和物有所值。這些人群要么直接去信譽可靠的商超，要么會在網際網路上精挑細選，針對這兩種不同的消費渠道，我們將百搭系列的產品包裝分為兩類。一類是針對網際網路，網際網路上的購物特點是圖片展示，因為便捷，消費者也有時間慢慢精挑細選，對於產品的外包裝來說，他也有了更多的展示空間，消費者也有更多的時間去欣賞，因此網際網路上的產品包裝我們做的典雅厚重，經得起消費者長時間的注視。
針對於商超的消費者，如何讓消費者在短時間從琳琅滿目的眾多產品中看到我們、選擇我們，我們的團隊的確花了一翻心思。
我們……
尊享系列針對禮品消費，我們在包裝表現上注重於尊貴。……其渠道定位於自建。
關於渠道
任何一個成功的企業在渠道建設上都有自己獨到的地方，左棗右找想在市場上站穩走好，必須要有自己的渠道。左棗右找的渠道在那裡？如何自建？
我們依然從樂享系列說起。
我們將樂享系列的產品定位於流通渠道，那么勢必需要強大的經銷商陣容。對於那些年銷量幾百萬上千萬甚至更多的經銷商來說，目前，我們的產品可有可無，即使他有興趣也不會將工作重心落到我們產品上。這和我們現狀不匹配。因此，我們將我們未來的經銷商主要定位於和我們一樣有創業夢想，願意為夢想努力付出的80後一代。渠道下沉，以區、縣為單位，並且儘量降低準入門檻，不需要他有太多的經濟基礎，也不需要他有現成的網路渠道，我們只要他和我們一樣有強烈的創業激情和財富夢想，願意用自己勤勞的雙手去編織自己美好的生活即可，因為我們是奮鬥的一群。
我們將百搭系列的渠道定位於網際網路和商超。商超成本過高，與我們目前的狀況不匹配，我們先放在一邊。這裡重點談網際網路。在網際網路上，我們自建專業商城，依託上商城進行零售和淘寶店招商。
首先說零售，我們網際網路上的零售業務主要作用在於輔助功能，輔助自建專賣渠道的經銷商獲得我們產品在當地網購的利潤。具體來說，我們在商城上所接到的業務，我們會將這些業務分配給當地的經銷商，有經銷商去完成配送和獲取利潤。以此來協助經銷商贏利。
其次說淘寶店招商。我們將商城裡面的圖片按照淘寶店鋪的要求，製作成安裝檔案，對於淘寶店家來說，他們只要點擊安裝就可有一個和我們商城風格一致的店鋪。對他們來說可謂是零成本創業。他們無需進貨，無需售後服務。顧客在其店鋪下單後，他再到我們商城下單，然後由我們直接發貨給顧客，他們獲取零售利潤，售後服務由我們統一提供。
最後說說專營專賣。我們將尊享系列定位於高檔產品，用於團購和禮品市場。既然是高檔產品那么要維護他的身份，就注定不能隨處可見，同時他又需要一個與其匹配的展示場所，即專賣店。
說到專賣店，靠我們現有規劃的產品，是否能夠支撐一個店面的贏利甚至存活？答案是否定的。其實很多紅棗企業同樣面臨著這樣的問題。只要解決好這個問題，我們專賣店就能一路暢通。
大家知道，除過店面位置等外部因素，一個專賣店的贏利主要決定於以下兩個方面：
一、產品。產品要有排他性，並且要品種豐富。關於產品的排他性，我們可以將尊享系列的產品只給專賣店銷售，而他同時可以經營樂享和百搭系列，只是品種還不夠豐富。這時，左棗右找這個名字的包容性就起作用了。我們可以將和紅棗有關的眾多農產品進行搭配，包括蓮子、銀耳、薏米、枸杞等等以此來豐富門店的產品。
二、顧客。門店因為是固定的，每天從門店經過的人群是有限的，那么我們得給門店引流，將分布在附近的人群吸引過來。對於這個問題，我們採用線上會員線下優惠的策略。我們將來自網路購物的消費人群，通過優惠、促銷等方式引流到專賣店消費，需要說明的是我們專賣店經營者將會是前面提到的樂享系列的經銷商。
關於傳播
現在，我們的品牌、產品、包裝、渠道等基礎策略問題基本清晰。接下來的問題是如何實現我們的規劃，具體怎么執行。
根據我們現在的實際情況，同時啟動地面和網際網路壓力過大，只能二選一。無論是地面，還是網際網路，我們選擇後將面臨的第一個問題都是傳播，即如何將我們品牌和產品的信息告知相關人群。在地面和網際網路之間抉擇，我們選擇了成本更低，風險相對較小，傳播費用不高，資源相對充分的網際網路，作為我們切入市場的第一站。以網際網路帶動地面招商。
在網際網路上，我們主要通過郵件、軟文、微博、廣告、事件活動方式等進行傳播。
1、微博。微博是時下最流行的即時溝通工具，一些風雲博主動輒幾十萬的冬粉，是我們攻克的主要陣地，他們的一笑一顰牽動了無數冬粉的神經，我們可以免費給他們提供我們的產品試吃。
2、郵件。郵件傳播的基礎是海量的消費群體信息，目前我們已經收集到2000多萬的淘寶客戶信息和50多萬的淘寶商家信息。通過點對點的郵件群發來傳播信息和增加網站外鏈，提高網站知名度，同時配合各大入口網站的軟文，提高品牌和產品的可信度。
3、軟文。軟文是從第三方的角度在巨觀和微觀上介紹品牌和產品。當微博和海量的郵件將我們的信息帶到四面八方時，用戶將可能會通過搜素引擎來了解我們的品牌和產品，那么消費者在搜素引擎的前幾個頁面都是我們正面的信息，消費者購滿的信心就會增強。
4、廣告。廣告分兩部分，一部分是淘寶上的廣告，我們將淘寶網上的招商信息以郵件的形式傳送到淘寶賣家的郵件後，可能僅僅是讓對方有個映像，這時淘寶上的廣告會加深他們的映像，激發他們的興趣。第二部分的廣告是專業招商網站上的廣告。是我們網際網路上的第二波攻勢。當信息通過以上三種方式傳播幾個月後，網際網路上關於我們的信息也會逐日增加，部分人群開始關注我們的產品，這時招商廣告緊隨而至，吸引地面的經銷商再次的關注我們的產品。
5、事件活動。
棗的就是你——愛情徵文
尋找最美的笑臉——道德模範網路投票
……
網際網路講的信息量，是遍地撒網，面向全國網際網路有這樣的優勢。地面則不同，以我們現在的條件，地面要單點突擊，各個擊破。第二階段我們地面傳播。地面傳播由終端零售點的海報和公交廣告、公交站牌廣告構成。我們以長沙為根據地，做一個樣板市場。要有忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開感覺，突然之間，在長沙到處可見我們的廣告，所有的廣告一個主題，即引導時尚女性像男人吃檳榔一樣吃紅棗。讓女性棗到做女人的感覺。協助經銷商和終端零售店盈利。
第三階段，電視媒體推廣，由“紅棗甄選專家”“左棗右找”冠名播出的“棗的就是你”原創歌曲大賽在湖南衛視隆重開啟。
第四階段，電影推廣，由“紅棗甄選專家”“左棗右找”投資拍攝的“左找右找”勵志電影在全國同步上映。
關於經銷商支持
有傳播就有經銷商。多一個經銷商，我們就多一份責任。我們要讓我們的經銷商認同我們的理念，首先是要幫助他賺錢，有了經濟基礎，上層建築就會慢慢形成。那么，如何讓我們的經銷商賺錢，我們要為他提供產品之外的那些武器？
產品手冊
產品使用指南
促銷手冊
銷售話術
團購實操手冊
宣傳海報
產品展示架
關於經銷商管理
1、起步階段：每個片區安排一人
成熟階段：每個片區安排三人
熱銷階段：每個片區5-10人
除大區經理外，其餘行銷人員，當地化招聘，總部統一管理
2、片區辦事處管理職能
及時處理經銷商的各種問題
管理區域經銷商，保障渠道穩定
協助經銷商分銷，提升經銷商忠誠度
協助分銷商促銷，促進區域銷量
拓展新經銷商，增補和調整分銷網點
處理區域串貨，保障經銷商利益
收集市場信息，為總部提供決策依據
團結區域經銷商，完成總部交給的銷售任務
關於風險控制
投資人風險控制：
投資人風險由經營管理者承擔，投資人在法律上不承擔風險結果。經營管理者以個人資產作為擔保，額度為100萬。即投資在第2年結束後，投資人認為投資失敗，由經營管理者以個人資產償還投資人的投資金額，並以銀行同期利息結算。
企業風險控制：
機遇與風險並存，有投入就會有風險。企業風險主要來自於人事、財務、產品、銷量、售後等方面。
人事方面，核心成員不動搖，前期主要是幾個部門的負責人。核心成員管理公司日常事務，以管理者一方參與分紅，原則上不存在變動。為保障公司順利運行，核心成員所掌握的核心資源共享，並做好因不確定因素離開團隊之後的後續工作安排。
財務方面，節流開源。一人多用，一專多能。企業每筆開支經管理委員會共同論證施行，並有第三方財務機構監管。另外，關於投資人突然撤資的情況應對，公司開始運作之時，要注重銀行關係，提前為銀行貸款做準備。
產品方面，產品控制多頭並舉，每個產品至少兩家以上的生產單位同時生產。同時豐富產品類別，在某個產品青黃不接之時，以推廣其他產品分散消費者對某一個單品的關注。
銷量方面，銷量是企業盈利的基礎。要提高銷量就要拓寬渠道。不拘一格調動身邊資源，先做銷量，後做管理。
售後方面，售後方面主要是退換貨和輿論控制。退換貨以金額論，在金額範圍內無條件退換，超出規定的金額另行處理。當產品進入市場後，輿論引導及負面信息的處理就不可避免，與網路危機公關公司簽訂戰略合作關係，在風口浪尖之時，儘量平穩過渡。
關於企業
基業長青是每個企業的夢想。如何讓企業在戰勝自我、修正自我的競爭中汲取生命的營養與能量，頑強地光明正大地生存發展下去，是每個企業家都在思考的問題。企業的年齡可以老，但是心態不能老，思想不能老，生命力不能老，在消費者心中的地位不能老，要謀求企業持久的發展，必須將之作為一個生命體來看待，生命必須要通過創造價值來實現其存在的意義，從而獲得存在和發展的基礎，並通過自身各系統的協調運作，使企業生命能長久延續。我們認為企業的生命原動力在於能不斷的為社會創造價值，影響他的主要有外部因素和內部因素兩部分構成。
1、外部因素。
1）政策。企業的每一個決策都是在研究政策和社會現實的情況下作出的，脫離社會現實的決策必將導致失敗。而順應政策的決策是成功的基礎。農產品作為人類生存最基本的要素，在政策上應該不會動搖其位置。
2）利潤。儘管企業文化我們不以獲取最大利潤作為終極目標，但是獲取利潤仍然是衡量企業資源整合能力的標準之一。經濟基礎決定上層建築。
3）社會文化。社會文化是培育百年企業的土壤。社會文化直接影響到企業的文化，百年企業必植根於社會文化的土壤中，隨著社會文化的變化而變化。前面講過左棗右找可以通過找xx和讓xx來的更棗一些，這種方式與任何時代的文化聯繫在一起。
4）社會責任。社會責任不僅僅是投入。企業在為社會創造財富的同時，重要的是為社會創造一種文化。百年企業的社會責任是為社會確立一個坐標、一個發展的方向。左棗右找提倡的是一種積極的、主動的不斷尋求生活中的美好的世界觀和方法論。
5）危機。在危機中找到生機。人總會要生病，企業總會遇到危機。如同“人無遠慮，必有近憂”一樣的道理，企業應做長久戰略規劃，增強抵抗危機的能力。唯有如此，企業才具備在危機找到生機的能力。
6）供應鏈。最佳化供應鏈降低成本是資源管理的目標，資源管理是每個環節或節點或資源整合的過程。企業中供應鏈的管理是重要的內容，將供應鏈上的節點實施資源化管理，從供應鏈上要效益是獲取利潤的重要內容。
7）客戶。客戶是價值的源泉。是客戶而不是生產者決定了商品或服務的價值，價值鏈已經從直線變成以客戶為中心的圓環。
8）競爭對手。競爭對手是企業的鏡子，讓我們更好地檢討自己，關注競爭對手就是關注企業本身。百年企業正是在與不同的競爭對手的對抗中產生的。我們只有通過擊敗競爭對手而成長，新的競爭策略不光是研究客戶需求，還要研究競爭對手的優劣勢。
2、內部因素。
1）決策。建立一套科學、嚴格的市場調查、市場分析、市場評估和市場預測體系是決策前提。改變單一目標決策方法，形成系統決策機制。
2）執行。“百年如一日”點滴的執行能力決定了事業的成敗。細節決定一切。企業很難靠戰略取勝，因為戰略是同質而且易於複製的，而唯有執行才決定戰略的成功，執行能力是競爭對方無法複製的。
3）人才。優秀的人才帶動一個優秀的企業，企業中接班人的梯隊管理是企業長久不變的關鍵環節。人的素質決定了企業的命運，讓“百年樹人”與“百年企業”同步。
4）企業文化。企業要有明確的價值取向。百年企業必然有著獨到的企業文化，就是確立正確的價值觀。百年的本身並不是目的，目的是築建企業的核爆發力和持久力。核爆發力是使企業能在激烈的競爭和不斷地危機中產生新的活力，而持久力就是通過資源管理，打造企業的獨特文化，確立企業的價值觀和行為規範，形成企業的核心競爭力，促使企業可持續發展。
5）創新。企業創新是企業生命力的體現，是決定企業生命周期長短的核心所在。持續創新是企業的永恆動力。持續創新需要一套完善完整的體系保障、人才保障和戰略保障。經濟發展的根本動力在於創新，創新能力的培養決定了永恆動力的來源。它給社會帶來的是一場新的革命，改變了人們的生活方式，加速了整個社會的發展進程。
6）核心競爭力。
核心競爭力就是不可複製、不易模仿和搬移的企業資源。有形資源好管理、易整合，無形資源則無處不在，無時不起作用。掌握核心能力才能給企業增加一個“加速度”。辦企業的目的之一是為了贏利，為了創造價值，但是百年企業不以獲得利潤為終極目標，它的最大價值不僅是取得社會的認可、企業的發展，重要的是還要創造一種文化、一種新的生活方式為社會服務，從而形成企業的核心競爭力。核心競爭力是百年企業的基礎，百年企業必有強大的核心競爭力。
關於組織結構
左棗右找產品以貼牌開始，逐步建設完善自己的生產體系。
上游是各地和農戶合作的生產基地
中游是承上啟下的行銷中心，行銷中心下設企劃部、銷售部、電子商務部、綜合管理部、財務部（財務外包）
下游是各地經銷商（專賣店）
後記
千里之行，始於足下。第一步終於邁開，頓時覺得如釋重負。古人云：秀才造反，三年不成，雖然是農民，這兩年以來，總怕我們也成笑柄。現在，不會了！
一切已經開始……