公司簡介
基本概況崑山鑫建建築裝飾工程有限公司創始人兼董事長孫雪龍先生自1980年踏足於建築行業，擁有近30年的豐富建築經驗，自此期間孫雪龍先生不僅精通土建業務，在裝飾工程業務上也取得了相當大的成績。為了將所學獻於社會，在多方面基礎之下孫雪龍先生於2009年6月8日成立了崑山鑫建建築裝飾工程有限公司。
公司位於江蘇省崑山市花橋國際商務城中泰大廈，是一家集室內外設計、預算、施工、材料於一體化的工程專業化建築裝飾公司，主要以經營裝飾工程的設計與施工、園林景觀、門窗、鋼結構、智慧型化、防水等工程項目。在董事長的主導下本著創新的設計、合理的報價，並備一批獨立的專業化的施工隊伍，公司在積累了豐富的室內外裝飾經驗前提下，匯集了大批裝飾行業精英。
公司在董事長與總經理的帶領下，全體員工齊心努力，一直秉承“以質量求生存，以信譽求發展”的經營理念，堅持以客戶的需求和滿意為核心，以“誠信”為宗旨，不斷的用優質、精美、具有創造力的空間裝飾為客戶提供更大的價值回報，使公司不斷發展壯大。
裝修常識
賓館規劃設計的定位蘭卡威(Langkawi)是馬來西亞北部一個風景如畫、氣候宜人的美麗小島，也是著名的旅遊度假勝地。蘭卡威的度假酒店不僅很美，而且經營很成功，其中更以一家名為"大泰"（The Datai）的5星級度假酒店為主要代表。即使在亞洲金融危機和非典時期，這家酒店的經營也沒有受到影響，因為她所吸引和培育出來的一批穩定的高端客源已經非常忠誠了。是什麼使"大泰"如此成功呢？345帶著這個問題和"大泰"總經理吉米・凱斯先生聊了起來。
345：我們知道"大泰"有不少引為自豪的成績，但我們更想知道你們最初是怎么給"大泰"定位的？也特別想知道你們是怎樣始終保持這種優勢的？
答："大泰"是1993年開業的，到現在已經10年了。從最初投資定位時，我們就確定"大泰"是一家"精品"酒店（Boutique），我們鎖定了一種特別的客源，這個客源對隱居型的度假情有獨鍾，他們追求自然，也追求舒適，而且非常有錢。十年來，我們的酒店被這個特殊的客人群體所接受和喜愛，最初的定位被證明是正確的，我們因此獲得了成功。
345：您這么說讓人覺得很羨慕，請談一下哪些內容構成了"大泰"的酒店定位？
答：第一是規模。"大泰"只有112套客房，其中包括了54間豪華客房、40個別墅（VILLA）,其餘是套房。112套客房的規模不是很大，但如果規模再大一些，這種恬靜愜意的感覺就不復存在了。而事實上，這裡客人最多時也不過200人，正好符合我們的定位標準。第二是設計。"大泰"的設計完全為客人服務，每一個設計元素都是低調的、安靜的、遠離人群的。
隱居和自然是酒店的理念。讓客人遠離緊張、忙碌的日常生活，是我們的定位所在。你會發現這裡有些像個隱居地，沒有喧囂的娛樂如卡拉OK等等。到這裡來的人想要的是徹底放鬆，享受大自然以及周圍一切與自然有關的事物，我們酒店的設計完全滿足了客人的需要。第三是私密性。"大泰"的宗旨就是給客人提供一個安靜的環境，使他們遠離喧囂的人群。設計師為我們設計了兩個游泳池，其中一個只許成人入內，這也是為了給更多的客人以安靜。我們的別墅坐落在酒店主樓建築下方的樹林中，私密性非常強。主樓客房在高地上，可以俯視下方的叢林和泳池，客房很豪華，很受客人歡迎。第四是服務標準。"大泰"有112套房間，卻擁有410名員工，有些度假酒店保持在2名員工服務於一位客人的標準上，但我們是它們的兩倍。只有這樣才能向客人提供連貫的、高水準的服務。客人支付了高額的房費，就是要得到最高級的服務。第五是房價。我們的標準客房門市價格為1350馬幣，約合375美元，別墅的價格為1550馬幣，約合430美元。"大泰"是蘭卡威最貴的酒店，這樣的價格使我們的客源市場很集中，而且收益客觀。第六是成本的控制。酒店總收入的40-50%包括了酒店幾乎所有的消耗，410名員工的工資只占到了13-14%，這得益於酒店高昂的房費和穩定的市場，更得益於我們的經營和設計定位。
一、裝飾改造是酒店產品創新的基礎
常常見到許多酒店同行抱怨生意難做，儘管想方設法，但總不能見起色。分析原因，無外乎是產品無特色，設施陳舊，人員老化之類。過去有一種誤區，認為產品創新主要是指服務和加工產品創新，其實在服務和加工產品日益成熟和社會化條件下，設備設施和裝飾裝潢創新才是市場彈性最大的創新，酒店的產品就包括了服務、加工產品、項目、設備設施和裝飾裝潢。而我們一些酒店的設備設施和裝飾裝潢多年一貫制，甚至是十多年老面孔，那生意怎么會好得起來呢。酒店的設備設施和裝飾裝潢應該是常見常新，特別是裝飾五年左右應該重新改造一次。而實際上，我們許多酒店對於裝修改造在整個產品創新中的基礎地位是認識不足的。表現出來的問題有兩個，一是對千人一面習以為常，二是不破不爛不忍重修。而在整個的裝飾中對於店面裝飾的認識又是最薄弱的。
二、給客人美麗難忘的第一眼
利用色彩、燈光造型把店面做得亮麗動人十分的重要。亮麗可以給人以愉悅，以好感，以無聲的召喚；讓人難忘讓人嚮往，讓人不忍離去。一個傑出的店面甚至可以給人以消費的熱情和成為城市的景點。如果我們酒店的建築能成為所在城市的標緻性建築，那當然是最好。然而我們絕大多數酒店是做不到這樣的。如何給客人美麗難忘的第一眼，那就是別出心裁恰到好處的店面裝飾。在店前場地不寬闊的情況下，人的視角不易觀察到店面的高層部分，所以15米以下的店面裝飾是關鍵。不僅白天要好看，晚上更要好看。一般來說晚上才是客人消費的尖峰時間。白天好看主要是看色彩和造型，而晚上好看則主要看燈光。當然，在這美麗的第一眼之後，還必須有酒店產品的其他部分做支撐。否則，將是金玉其外，敗絮其中，起了相反的效果。
三、給店面裝飾一個市場定位
一個酒店的生意好壞，與外觀設計有直接的關係、一個好的外觀設計就是一個最有效，最持久、最廉價的廣告。怎樣才算是一個好的設計呢？是溫文典雅，還是金碧輝煌；是溫馨浪漫，還是妖嬈動人，這要看飯店所處的市場和市場定位來決定。花源酒店地處市區中心，由於仙桃市城區不大，市外客源不是很充足；花源要做到生意興隆，必需要兼顧好市內市外兩個客源市場。一般來說，住房的客源市場在市外，而餐飲和娛樂的客源市場在市內。當前社會上的規模餐飲特色餐飲紅火，搶走了許多酒店餐飲的生意，讓酒店的同行們頭疼。而花源酒店餐飲生意一直在本市處於領先地位；這除了以規模和特色相對應外。6000平方米眾多的娛樂項目也為餐飲和客房爭取客源提供了有力的支持。本著"讓仙桃更美好，與市民同歡樂"的經營思想，酒店每天都要張燈結彩；行話稱之為"酒店天天像過年"。而每逢年節還要做店前廣場表演、廣場大遊行和燃放焰火。平時酒店就人氣極旺，這時更是人山人海，有如趕廟會一般。有人說這不象做酒店，但這恰恰是花源的特色和優勢。為了使這個優勢體現得充分，花源酒店在2001年裝修改造時給自己的新店做了一個"娛樂性酒店"的市場定位。以白色為底色，大面積的用了紅色綠色，又把大量的燈光預置在建築的造型之中，做得十分的花俏和熱鬧。
如今，對於衛生間和浴室的裝修，如何體現它的舒適性和安全性，成為裝修的一個重點。記者在採訪家裝業內人士時了解到，衛浴間的裝修在家庭裝修中涉及的細節很多。如果處理不好，不僅會直接影響日後居家生活的品質，更會影響心情。衛浴間裝修需注意以下幾點：
1天棚：因為衛浴間的水氣較重，所以，要選擇那些具有防水、防腐、防鏽特點的材料。
2地面：在鋪地磚之前，務必做好防水；在瓷磚鋪設之後，要保證磚面有一個泄水坡度(一般以1%左右為宜)，坡度朝向地漏；地面在鋪設完瓷磚之後必須做閉水實驗，時間至少要保證24小時；鋪設地磚時要注意與牆磚通縫、對齊，保證整個衛浴間的整體感，以免在視覺上產生雜亂的印象。
3牆面：牆面的瓷磚也要做好防潮防水，而且貼瓷磚時要保證平整，並要與地磚通縫、對齊，以保證牆面與地面的整體感；若遇到給水管路出口，瓷磚的切口要小、適當，方便給水器上的法蘭罩蓋住切口，使得外觀完美。
4門窗：衛浴間最好有窗戶，以利通風；如果沒有窗，尤其要注意門的細節。為防止衛浴間的水向外溢，門界要稍高於衛浴間內側；衛浴間的門與地面的空隙要留得大一點，以利於迴風；如果是推拉門，還要在推拉門與衛浴地磚之間做一層防水。
5電路鋪設：衛浴間的電線接頭處必須掛錫，並要先後纏上防水膠布和絕緣膠布，以保證安全；電線體必須套上阻燃管；所有開關和插座必須有防潮盒，而且位置也要視電器的尺寸與位置而定，以保證使用的方便合理。
6水路改造：衛浴間的給排水線路最好不要做太大改動，如果要改動時，要根據具體情況而定，如洗衣機的型號不同，上下水的位置也會不同。
7潔具安裝：最好在裝修之前把下水孔距記好，按尺寸選好浴缸、浴房、坐便器、洗手盆等潔具，以免在裝修時尺寸不合適；坐便器的安裝要先用坐便泥密封好，再用膨脹螺絲或玻璃膠固定，這樣，在坐便器發生阻塞時便於修理。
8通風換氣：衛浴間必須有排風扇，而且排風扇必須安有逆行閘門，以防止污濁空氣倒流。
9綠化：增添生氣。衛生間不應該成為被綠色遺忘的角落。裝修時可以選擇些耐陰、喜濕的盆栽放置在衛生間裡，使這裡多幾分生氣。
誤區一：談判追求完美
由於受建築本身缺陷、客戶投資額及施工隊伍施工水平的影響，任何家裝都達不到完美的程度。但一些施工單位為了接單，把方案說得天花亂墜，把用戶引入誤區，工程反而不理想。
誤區二：拚命壓低價
一些客戶對工程報價不摸底，認為裡面總有水分，所以拚命壓價。壓到一定程度，迫使施工單位偷工減料，最後吃苦頭的還是客戶。
誤區三：亂找施工隊
由於家裝市場目前比較混亂，施工水平、設計、報價、用材等五花八門。所以，客戶找不同水平的施工隊伍會出現不同的報價設計。原因在於，最終的施工質量不同。找的施工隊伍越多，越容易把客戶搞亂。一般來講找兩至三家談，就會得出一個比較滿意的結果。
誤區四：隱蔽工程貪便宜
家裝談判中，客戶對木、油、瓦類項目的報價做過市場調查，所以談起價格還比較實際。但是，對於如上下水、防水、配電之類的隱蔽工程，市場上難以作出準確調查，即使是家裝市場上的參考價格也是非常籠統的。因此，一些客戶在這方面砍價最厲害。實際上，隱蔽工程報價占到總報價的7%至10%應該是合理的。否則，施工隊伍在這個項目上就有可能“偷手”。也就是說，普通家裝，一套房子隱蔽工程報價在1000元至1500元一般是合理的。而高檔家裝的隱蔽工程則要花費3500元至5000元，甚至更多。如果施工隊伍報價太低，有可能他們在這方面是弱項，或者施工當中“偷手”。
誤區五：奢望低價優質
一些客戶投資不多，對裝修質量的要求卻高，因此對工程質量及材料提出不合理且過高的要求，造成與施工隊的爭執，有時還會發生衝突。其實，對於任何施工隊伍來說，低價優質都是做不到的。而對客戶來講，要求低價優質也是不現實的。
誤區六：亂找參謀出主意
家裝在我國是一門新興行業，其複雜程度遠遠超過公共工程裝修。在社會上很難找到真正的內行，即使做過多年公共工程的人對家裝也往往是一知半解，出一些主意也不一定在點子上。還有一些假內行，經常出歪主意。所以切忌亂找參謀，亂了自己的方寸。如果客戶從談判開始就找行人當參謀，一直到工程結束，不失為一個好辦法。兩個人可以相互補充。但是，如果開工已經有一段時間了，突然找來一個所謂的行家，他對契約、預算、方案一概不知。進來以後不負責任地一通亂挑毛病，就會出現矛盾。因為任何毛病都應該基於原契約、預算。
誤區七：施工中頻變方案
由於對家裝、自己的房子、今後的使用等問題沒有完全搞清楚，客戶往往邊施工邊思考方案，變更方案在所難免。但是，一些客戶沒有自己的主見，今天看張家的方案好，明天覺得李家的方案不錯，主意天天有，方案天天變。誤工、費料、施工隊伍天天拆改，雙方矛盾頻繁不斷。所以，方案變更最好在方案實施之前。如果方案已經開始實施，務必與施工隊辦好洽商手續，儘量避免施工當中或施工驗收時發生不應有的不愉快。
誤區八：沒有能力卻包清工
一些客戶與施工隊伍簽訂包清工的契約時，沒有考慮到自己的供料能力。開工以後，供料經常拖延，而且種類不齊，造成施工方停工待料，延誤工期。而且由於甲方對裝飾材料是外行，因此容易出現甲方供料質量低劣的情況發生。所以，甲方提供材料最好聽取一下施工隊伍的意見。
新聞資訊
酒店裝修設計常識先談新建酒店。投資新建的酒店無疑是給建築師和設計師們提供了展示才華、推出最新設計理念的最好舞台。有了這個舞台隨之而來的便是為客人們帶來嶄新而完美的精神和物質的享受。設計師們用他們的智慧、創造力、想像力設計出了代表當今最先進的新思維、新觀念、新創意的商業及娛樂修養場所。經過技術性、理念性的創作，利用科學技術手段，採用先進的設施和裝飾材料，它們總能自然而然地產生美侖美奐的設計效果。無論旅遊者和投資者的要求怎樣，酒店的規劃設計都能給予充分的滿足。
要搞好酒店的規劃設計，首先要分清並確定酒店的類型。也就是說要建成什麼樣的酒店，是純商務性的酒店，還是旅遊性的城市酒店，是旅遊勝地酒店還是休閒旅遊度假酒店。要分析酒店所處地理位置，周圍的經濟環境，自然環境，文化、歷史。分析入住酒店的客源情況，得出各類客人所占客源的比例。由於客源的不同，對酒店的功能要求上、空間的使用上以及設施安排上的要求也就各有不同。設計是為經營者服務的，就是要方便酒店的管理經營。
設計還要符合不同類型客人的需要，使環境與客人之間產生一種自然而然的親切交流感。在今後的數十年中，以休閒為主的度假類酒店將成為發展趨勢。特別是在已開發國家人們追求物質與精神享受的願望不斷增長，他們要求此類酒店不僅僅要有健身、休閒娛樂活動等設施，還關心對食物的選擇及各種旅遊項目的安排。他們要求度假村周圍應有許多新開發的具有鮮明地區特色的、充滿豐富歷史文化內涵的自然旅遊風景區。旅遊者會越來越關心在我們這個星球上的生活質量問題。作為設計師就是要為實現他們的願望而努力工作。
在歐美地區，城市酒店包括商務性酒店、會議性酒店、休閒旅遊性酒店。這些酒店相當比例是為從事商務活動的客人服務的。城市酒店正在發展得越來越象寫字樓，一些大的公司把城市酒店當成了在房間裡做生意的場所。這就要求設計師不能沿襲過去的一些傳統設計模式，需要在每個客房中多安排一些具有里外間功能的套房，按裝活門，這樣有利於安排辦公使用。同時需要有更多的商業辦公設施，如安排方型的辦公桌、班椅、雙線電話、網際網路的接口、現代功能的傳真等設施。比如在巴西的凱賓斯基酒店項目中就設計了檔案架、櫥櫃、廚具等。會議性酒店既要安排好會議中心，還要有中、小型會議室。另外根據會議中心所接待的人員總數，安排好會議就餐的大、中、小型餐廳。
理由1：無店面的行銷模式，將節省下的成本回饋客戶。
理由2：執行業主無風險操作流程（先裝修、後付款），並擁有完善的線上、線下客服系統，提供及時、周到的服務。
理由3：擁有自已成熟的設計師團隊和工程施工隊伍，全程一站式服務，程式化施工管理，杜絕外發。
理由4：報價具體，引導品牌消費，規範執行，主材透明價。
理由5：設計師全程跟蹤，定期回訪，微笑服務。
理由6：保質二年（隱蔽工程五年），終身維修。
