山寨式行銷

山寨式行銷是一個新的辭彙與現象，也是適合中國國情的一種網路行銷模式，這幾年頻繁出現於網路與各種媒體，迅速成為一個社會熱點，引起許多人的追捧,也遭遇產業界的極大質疑。山寨品牌幾乎已經遍布了我們生活的每個角落,已經和我們每個人息息相關,相信你不一小心就會被“山寨”雷到。
那么山寨的本質是什麼呢？從市場競爭的層面，就是與主流品牌對著幹，在消費者不穩定的心理層面，為他們尋找一種精神的力量，或者激情，或者安慰，也就是要抓住民心。這就是行銷的本質——追逐利潤。
理解中國式的山寨行銷：譜寫著一曲真正的中國行銷交響詩篇
中國是一個渴望英雄渴望奇蹟的民族，多少年來，在中國的山寨之中，成就了多少英雄俠士傳世美談。因為，在中國的體制下，絕大部分人不可能按部就班青雲直上，你必須繞道而行包括進行偉大的游擊戰，這種行銷思維的精神，雖然不能保證你的品牌長久或者強大，但卻是一株生生不息希望火苗。行星火之道，成燎原之勢，這可以說是中國中小企業行銷出頭與生存的唯一方式。
最近，山寨這一詞的確很熱，因為山寨手機的席捲中國，因為山寨春晚的熱火朝天，因為山寨廣告的爭風而來……，反正山寨的確是個熱門話題，但個人認為更多的僅僅是個概念而已，並不能真正說明山寨行銷的本質思想。
對於山寨行銷理論的講解，李俗賢這廝在這裡不想用什麼偉大震撼的案例去包裝它的浮華外表。但請放心，道理非常簡單，我一定會把講透。理論不是問題，關鍵只要能讓你搞懂搞明白，在做行銷的時候，心裡有譜，最關鍵的是科學。如果你認真聽了我的講解，我想，你離真正的行銷專家不遠了。跟那些講案例為自己做廣告的方式有一點點不同，他們可能都沒有把真正的思想精髓傳授給你，但我們應該可以理解，生意人就是要為自己做廣告的，把看家本領給你，你說他是不是有毛病?但我也不傻，我既然能夠講出來，說明它已經不是我真正的看家本領了，哈哈!
坦率客觀地講，我也不能保證我是萬能的，也不能說我對所有的行業都能爛熟於心，我想，我這輩子也做不到，但我能給大家的就是思想，也許可以讓你在實踐的過程中有所啟發，注意，行銷永遠是個實踐的過程，沒有任何成功案例或經驗可以複製，所以，強烈建議真正有志於行銷事業的朋友，有時候有必要忘記案例，甚至忘記成功忘記過去，儘量多去思考行銷本質的東西。
好，接下來，看看李俗賢這廝是怎么理解中國式行銷的?怎么理解山寨行銷的?
大家非常清楚，行銷本來是從西方傳到中國的，品牌那個概念也是從西方傳過來的，他們的執行力與表現力，已經是非常完善非常強大，你如果直接搬用他們的理論，你一定會失敗，原因有三個：一是學師傅的武功與師傅比武，你的功力夠嗎?況且還有很多秘訣你根本還沒領悟到家;二是你有人家的實力嗎?人家後面全是資本運作，隨便一個財團都能嚇死你，你敢虧三年不盈利嗎?三是我們有必要想一想，他們的理論就一定適應我們嗎?
這些是外患，對於中國的中小民營企業而言，還有更大的問題，就是內憂，你有被天子庇護的運氣嗎?相信中國的企業跟政府官員有直接關係的表哥婊妹多如牛毛，還有情色情人關係的遍地開花，還不算，還有能讓官員腐敗的強勢企業，你有什麼，攀親還是獻色，還是送錢，包括犯法的膽子，沒有，怎么辦?下邊讓我具體為你分解。
對於內憂，你只能走市場化的行銷之路，面對外患，你又不能走簡單的行銷之路，那怎么辦，就必須調整思維，準確的講，山寨行銷是最適合中國中小民營企業的一種思維方式。面對政府資源的統治，你不得不做一個山寨派，因為政府有再多的資源也輪不到你去分享;面對外資的品牌市場行銷，你更應該做一個山寨派，因為對於山寨市場他們一時還無法顧及，對於中國的文化，他們一時還沒有摸透，山寨行銷既適合於面對依賴強大政府不清不楚的關係企業，又適合於面對文化一時難以兼容的外資企業，更適合於中國的行銷風格與消費文化。
如果，你還不是大牌，如果你跟政府沒什麼交情，你只有一條路，走山寨行銷，山寨行銷並非要你去打去殺，那是山寨土匪，而不是真正的山寨行銷。
中國的行銷有點像歷史中各個階段的起義，像陳勝吳廣、像劉邦、像水泊梁山……，中國是個統與分的民族，更是個起義的民族，一統天下就是中國的性格，也是中國企業家的性格，沒有真正意義上的分工合作民主合作，不是誰想合併誰，就是誰想離開誰，這就是真正而普遍的本土商業合作，所以，不是甲乙丙丁的合作，而是統治與反對的二元文化鬥爭，只要行業不控制在政府手裡，任何行業的市場都是這種情況，也都會有你山寨行銷的機會，出頭之日的機會。
這現象，曾經讓很多行銷人造成誤解，意思說品位高一定會失敗，品位低就一定會成功，這是一個非常表面的認識而導致的錯誤思想，在今天，如果你這樣認為，並且這樣去做，保證你一定會失敗，為什麼?因為你根本就不知道成功是為什麼，失敗又是為什麼?這是一個嚴重的思維落後問題，所以，你現在會發現，往往你做什麼都不會成功。為什麼，因為你所認識的山寨行銷就是胡攪蠻纏，根本不理解其中的本質，總以為，山寨行銷就是野蠻，就是粗俗，甚至下流。有時弄得我跟企業都不好意思談下去。
山寨行銷即使是野蠻、粗俗、下流，那也是有它的道理的，而不是盲目的流氓耍橫。如果是那樣，那也只會自取滅亡。
也就是說，真正的山寨行銷絕對是有自己的思想的，普通的土匪肯定不知道，而能成氣候的山寨品牌的寨主們一定知道。不然他就不能保證兄弟們的前途。
那么山寨的本質是什麼呢?關鍵又是什麼呢?從市場競爭的層面，就是與主流品牌對著幹，在消費者不穩定的心理層面，為他們尋找一種精神的力量，或者激情，或者安慰，也就是要抓住民心。
同時，因為強勢品牌一般是居高臨下的發展，你就要使用從低處往上爬的思想，從局部市場做起，中國幅員遼闊，機會不會少，從三四類市場做起，因為他們往往無法顧及你的行動，因為在一級市場同樣有跟他們勢均力敵的冤家對頭，在和他們進行一場生死較量，他不能顧此失彼，盲目地丟了根據地。所以，這就是山寨行銷的智慧，它是中國中小企業一個不可多得的生存與發展方式。
山寨行銷，你只要是個有思想的寨主，你一樣活得神仙逍遙。山寨行銷，有思想，不下流，真正的中國行銷文明體現。