編輯推薦
喬·吉拉德是一位完美的銷售員。
——福布斯
喬·吉拉德……特立獨行。
——福特汽車
喬·吉拉德不僅是一位銷售大師，而且是一位培訓大師。他有一種神秘的力量，能讓你觸摸到他的成功的秘密。 ——凱蒙斯·威爾孫
假日酒店連鎖集團創始人
喬·吉拉德掌握了成功的本質；樹立雄心勃勃的目標，將成功形象化，努力工作，堅持，堅持。
——玫琳凱·阿什
玫琳凱化妝品創始人
內容簡介
本書作者是世界最著名的汽車銷售喬·吉拉德，《金氏世界紀錄大全》記載了他的汽車銷售紀錄。他在本書詳細介紹了自己14年的汽車銷售經驗。他對汽車銷售的各種方法無所不用其極。雖然他只有高中文化程度，但他的作品生動直觀、通俗易懂、故事性強。因此本書具有極高的閱讀價值。
看完這本書之後，你就會了解他的堅強、自信和機靈。他在書中列舉了很多真實的案例，提供了大量可操作的方法。他介紹的方法明確而具體，不僅可用於汽車銷售，也可用於其他商品的銷售。1928年出生的吉拉德現已77歲了，讀完本書，你會喜歡上這位直率的美國老人的。
對於大部分人來說，銷售是令人鄙薄的工作或職業，但是銷售是必不可少的和無法替代的，因為商業總離不開銷售，即使現在出現了網上銷售。全國乃至世界每天有不計其數的人在做銷售。銷售確實是一種重要的職業，它與我們的生活息息相關。
在我國行銷業迅猛發展之際，本書的推出儘管太晚太晚了，但它將幫助我們更有效地傳播有益的實踐經驗。本書一定會給所有讀者帶來收益。
作者簡介
喬·吉拉德——完美的銷售員。
生於貧窮：1928年處於美國大蕭條年工；父輩是四處謀生的西西里移民。
長於苦難：為了生計9歲就開始送報紙、擦皮鞋；遭受父親的辱罵；瑞受鄰里的歧視。
自強不息：父親辱罵他一事地成時下決心，要證明父親錯了；受到歧視時和別人拚命；母親的關愛使他始終堅信自己的價值。
不懈奮鬥：堅持上學直到高中；做過40多種工作；破產巨額負債也沒有灰心；做銷售努力改掉自己的口吃；對待顧客堅持誠信，屬守公平原則；不墨守成規，不斷創新自己的方法，超越自我。
圖書目錄
序言 成功路從腳下開始
第1節 我們都是銷售員
第2節 銷售是偉大的職業
第3節 尋找適合你的方法
第1章 別無選擇
第1節 成功不是天生
第2節 在艱難歲月中成長
第3節 容易錢，掙得好辛苦
第4節 現實——刻骨銘心
第2章 成功源於心無雜念
第1節 有目標是成功的開始
第2節 我怎樣賣出第一輛汽車
第3章 贏得顧客心
第1節 別把顧客不當回事
第2節 雙贏的較量
第4章 恆久不變的250法則
第1節 1=250
第2節 掏錢的人是顧客
第5章 時間管理與情感駕馭
第1節 別加入小圈子
第2節 初入職場的困惑
第3節 理解成功的價值
第4節 努力總會讓事情向好的方向發展
第6章 怎樣找到你的顧客
第1節 抓住細小的生意線索
第2節 掌握電話銷售的技巧
第3節 銷售的基本功——建立顧客信息系統
第7章 尋找種子客戶
第8章 做銷售必備的工具
第9章 定期溝通
第10章 生意介紹人計畫
第11章 落實計畫
第12章 成功需要的三種基本態度
第13章 顧客眼中的你是什麼樣子
第14章 銷售產品的氣味
第15章 獲取銷售信息
第16章 把握成交一刻
第17章 持續銷售
第18章 突破自我
第19章 投資你的客戶
第20章 走向成功的巔峰
