內容簡介
《實用外經貿談判英語教程》包括兩個部分共l8課。第一部分包括談判前的準備工作、談判策略、文化差異對談判的影響、談判中的語言交際技巧、國際貿易實務簡介等七課，第二部分包括會見美國貿易代表團、建立業務關係、詢盤與報盤、還盤、遞盤與反還盤、接受與訂貨、包裝與裝運、付款與交貨、商檢、保險與仲裁、投訴、索賠與理賠、代理與簽約和合資辦企業等十一課，融理論指導與實務操作為一體，實務操作部分含書面談判和面對面的口頭談判，全文語言通俗流利，實用性強。
作者簡介
廖瑛：教授，湖南師範大學英語語言文學專業畢業，現為湖南大學外國語學院語言學及套用語言學專業碩士研究生導師，院學術委員會委員、學位委員會委員，教育部和湖南省人文學科、學位評審專家，研究方向為套用語言學、文體學和商務英語。1987—1995年任湖南省大學外語協會副會長，現任湖南省科技翻譯工作者協會副會長兼學術部長。著有《實用公關英語》、《實用外貿英語函電》、《國際商務英語——商務理論、語言與實務》、《實用外貿談判英語》、《國際商務英語語言與翻譯研究》和《新編外貿英語口語教程》等共33本書籍，合計900多萬字，在各類學術期刊上發表論文20多篇，主持和參與主持國家級、省級和+校級科研四項，其中兩項分獲省級一等和三等獎。其著作和事跡已收入湖南省社會科學院主編的《當代湘籍著作家大辭典》等多種辭書。
目錄
Part Ⅰ Points for Attention in International Business Negotiations "
Lesson 1 The Preparations for International Business Negotiations
Lesson 2 Negotiation Strategies on International Business (1)
Lesson 3 Negotiation Strategies on International Business (2)
Lesson 4 Negotiation Strategies on International Business (3)
Lesson 5 The Impact of Cultural Difference on International
Business Negotiations
Lesson 6 Techniques of Language Intercourse in International
Business Negotiations
Lesson 7 Brief Introduction to International Business Practices
Part Ⅱ Practice on International Business Negotiations
Lesson 8 Meeting a Trade Delegation of America
Lesson 9 Establishing Business Relations
Lesson 10 Inquiries and Offers
Lesson 11 Counter-Offer, Bid and Counter-Counter-Offer
Lesson 12 Acceptance and Order
Lesson 13 Packing and Shipment
Lesson 14 Payment and Delivery
Lesson 15 Inspection, Insurance and Arbitration
Lesson 16 Complaints, Claims and Adjustments
Lesson 17 Agency and Contract
Lesson 18 Joint Venture
