百科名片
作/譯者：張立玉 王紅衛
實用商務英語談判策略與技巧出版日期：2004年09月
ISBN：9787564001469 [十位:7564001461]
頁數：270 重約：0.438KG
定價：￥30.00
內容提要：
本書由二部分組成,共分為十四章。第一部分(前7章)重點介紹了國際商務談判知識和語言技能,使讀者能充分了解國際商務談判的技能與策略;第二部分(後7章)以商務談判業務流程與案例,向讀者展示了實用商務英語談判的概貌,引導讀者順利地跨入國際商務談判領域的大門。為了方便讀者,本書後部對重點、難點部分配有譯文。書後配有教學多媒體有聲課件光碟。
本書取村真實,內容新穎,信息豐富,體系合理,通俗易懂,集科學性、實用性、趣味性和可操作性為一體,將商務談判學習與英語學習有機結合起來,旨在幫助讀者掌握商務談判知識、談判基本技巧以及提高商務談判分析與處理能力。
圖書目錄：
第一部分 國際商務談判知識與技巧
第一章 國際商務談判概論
1.1 談判的基本概念
1.2 國際商務談判框架
1.3 國際商務談判框架
1.4 國際商務談判基本規則
1.5 常用表達方式
1.6 對貿易訪問團的特點提示
第二章 國際商務談判的步驟
2.1 準備階段
2.2 接觸和實質談判階段
2.3 協定階段和執行階段
第三章 國際商務談判的五個環節
3.1 概述
3.2 詢價
3.3 報盤
3.4 還盤
3.5 接盤
3.6 契約的議定
第四章 國際商務談判中的跨文化問題
4.1 文化的基礎
4.2 國際商務談判中的文化角色
4.3 跨文化談判
4.4 文化衝突案例分析
4.5 特別提示
第五章 談判人員基本素質
5.1 性格與特徵
5.2 首席談判的角色
5.3 談判人員組織結構
5.4 團隊工作的重要性
第六章 國際商務談判風格
6.1 個人(談判)風格
6.2 團隊(談判)風格
第七章 國際商務談判常用語言表達策略與技巧
第二部分 商務談判業務流程
第八章 出口前的準備工作
第九章 談判前的準備工作
第十章 商務談判流程之一
第十一章 商務談判流程之二
第十二章 商務談判流程之三
第十三章 商務談判流程之四
第十四章 談判之後
附錄
參考文獻
